本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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! l: g0 ?$ ?$ Q7 Z; Y5.39.217.77:8898我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。6 g" l( B* }% A9 L& z. L/ A
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' Y2 r$ o* `5 X3 s4 g' d! [
這個讓我深感震撼的故事，
) w) N4 ]; t' m/ H就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77:8898, a- }! _- Q: i1 p" X
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
# B% E; J+ v& o0 Q$ r X, x公仔箱論壇複他原來的話。 / d' o# E+ Q- ?
( t0 w; n+ t, q& `6 z4 q X7 Y* S"先生 ……
3 C: B: J, m9 B- k+ t/ m Z公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
* P0 s$ \/ \# d0 ~2 ~ k1 P$ Y公仔箱論壇起來。5 k" v+ B$ h9 a7 R) w
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb1 |+ a+ a! m; ~- Z" x/ z
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$ f x6 [" M2 q+ W& n% q/ ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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7 m d' J/ W6 g* J. dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。: Q5 Z3 O. e! N2 e; E
% q- G9 e9 R' k! V) u0 H公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
) s, O5 L$ f+ w$ V# b5 itvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! j* |3 @' } `5 O' B
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
) N1 o- `8 `$ c7 x( ^7 G3 R) M7 |tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇( X+ e5 h$ h# K6 E/ F
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
7 I9 k# W5 A% l$ A2 C6 f5 Y! dtvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb) H% B$ |$ j9 J9 y) S3 F, b2 Q
! m x( t& V/ m6 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb. |# i' ^. `- w% f2 ~# G
2 C" k! {, D. \* w+ U* @. S5.39.217.77:8898"這麼多？"
: p& S; T/ ~& ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。' ^. f1 o5 S; _/ L7 |
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! K( M& a, t( ~
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷5.39.217.77:8898! G6 i+ Q* D" K! t# J5 m3 D
2] ，得到將近300 塊。"( o# T& I3 {" V7 d8 m9 P/ W
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. |4 E( u; ~4 I# }9 r7 Ztvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"2 z2 J6 T9 N2 s+ `8 ~
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1 _7 G, ^& x: i6 B) \tvb now,tvbnow,bttvb強！
2 L4 @3 k/ r3 x Z; D- J5.39.217.77:8898這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。# H4 t' A7 `. D7 _& o
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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# t# m1 Z% }8 J8 n* h* \ Y$ Mtvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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! N: o3 x- b: b F/ c o5 q% x公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
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^9 p9 N6 B" h A1 m5 P5 S+ n"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。1 ^2 K8 X, Y$ d+ q+ F
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
' v% X) ~* M6 E/ D: o; Y公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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/ W4 A" d6 W! H/ Y" S" oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇1 H. D7 \9 `& `
) M, J2 p# @+ t6 F |4 Z) P. @( c"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇: z$ _- H# @: L6 _
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說的多好啊！) d# |! w5 P J
) e) G9 m: ]+ l) J! U: p7 S公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ^0 O4 ]; r$ E1 e- ?' M
~2 z1 ~! R# }5 x) s9 v5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇% L: F C! m" U: ]9 ?6 L2 l
% N M+ |3 e* E) Y% ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"# ^, O1 p- L* {9 n* x
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb1 g/ U* Q5 G! C) K
: Q) P) L! O! p0 s, e0 qtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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