本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 ; Z9 \& W% a9 G& h
) p7 k8 t0 S, q4 ~公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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7 E$ T- D4 C' h3 T1 t5.39.217.77:8898一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
% ^* Y1 X8 y( `" W, b' t9 j! ]" G5.39.217.77:8898這一停，於是就有了後面% t7 x/ \* Q: t/ M: \! }+ k
這個讓我深感震撼的故事，
' B2 V% [: S! R: m0 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。3 m4 q y( p2 c" }3 g5 m7 [
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
: X. s; X$ i, q U7 cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。
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% ?, G* d' @7 H5.39.217.77:8898"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb& {- q, f2 y% b# V& e0 l6 d
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
7 K {9 r) Q; I( f( A) x5.39.217.77:8898起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% t0 L# u" \5 v) j6 k! ^9 G
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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& B& n# l3 h: TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: J3 K3 j3 I+ q2 I' T0 }( @
. {- n! k% l* R* b$ t5 l3 \公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# X! U ]$ ^" v4 G# m7 J |
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
8 f, E2 Q& |4 ~0 Z2 A$ J我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb0 E8 N6 B" K& A2 U) m5 j
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898, r% N% ] ?0 Y; G7 k
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, C) C# z2 `& H# R5 b7 H"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
" ]9 ^+ ^( ?6 r0 |# Y5.39.217.77:8898他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb0 Q$ b* A5 E( Z0 x5 `4 e! E
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0 ~0 b. e( ~# k0 S5 c. V; Stvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ?- R5 H7 N. J5 R7 O" C
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P: E" D) F3 P' }* v3 [
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇 H% c( U2 Q3 y" v5 Q3 r
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb! c0 S! V' T3 E9 q8 [, J7 `0 O
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
5 D( `. `6 _* q% g5 `& {公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 E1 z: h8 k' m$ q5 m/ Utvb now,tvbnow,bttvb11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
3 S5 T1 g1 y7 N {" S3 c4 d! J公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb+ J. L. v! w. V6 }) C
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- B+ v2 x8 x4 n N公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"7 ?/ I: o- f' p% L' t, ?
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 }' S6 V/ b9 ]( X# c
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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3 R" v, ^+ @% D$ ?% O3 A% ]' H z公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。4 Z4 C! W! t! z- F; u
! C: H$ v* J6 [4 o$ t* k) g5.39.217.77:8898"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb I( f* q1 g3 h( L
% U" j# n- B2 F1 s, H/ K& U"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"; B, ^2 ?: c9 B# O1 p. C
2 A Z* J) d, [9 h4 ["再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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8 V; K# G, Y! l" R/ ~5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。7 m" n( |2 a! C7 G# U; U* I6 t
0 b5 {/ P, f3 ?2 G2 Q2 G4 Q) rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。4 S7 D1 n/ q I/ \+ ^
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"2 ?% [8 m, _" ^$ @7 H
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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& c' k4 s: w* Y! s/ r$ K) X太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb, I+ q+ x9 |4 W
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"4 J" a1 x$ ^* ^ K2 K" _1 a% t
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說的多好啊！
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. D# F# v4 D/ u/ @2 o2 v# a"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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% f/ S$ u; @/ u"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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& N h& F" C2 D8 M. v( K/ p"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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