本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 $ b3 M: D# b8 s/ `
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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' C# |* \) L1 A6 K一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。% { h4 F$ `6 S* | `/ a( ^- [
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ I% f& v$ K9 A0 ?
這個讓我深感震撼的故事，
9 K8 u: O: V) N! R. B' w5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。/ E7 G+ j" U* h6 z
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb+ f4 H, m" @" D$ P
複他原來的話。
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"先生 ……
5 x5 {' b& L* q' S2 N9 ~* dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
0 S. |$ `( N! T% C* C1 w) S& ^3 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
' o9 {9 U: h9 m3 p 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
$ S& A& X+ a I/ A# s" ctvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 s; u4 `, c8 A6 V8 u
4 ~, |& @. z! V# z4 p( x% F"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。) O" Z8 q- D' I8 N- }* ]# p1 g9 M
# W3 {& W0 K% R6 i# i"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇' b( r- n: V. \
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 {) c6 K1 |; }) \$ Y- Y
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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' f0 D5 t1 I1 N8 e: }公仔箱論壇他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb; ]& Y' h6 h1 }9 w" [4 A
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
T( p8 k% k( K5 G2 `tvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇0 e) R$ k- j' a" m
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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2 @0 C5 G- z6 n' J& NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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7 T0 s5 a$ J6 Q# _: o" n! b. Q7 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 K! B0 J6 `/ |# X公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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5 ^% N$ F- x" v" Q" \$ y公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。", V3 O% r' @2 ]# W: d( k9 u: ]
$ x0 p' K- a2 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？"
7 o' Q7 U/ E2 p& U. C5.39.217.77:8898見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 N9 K2 X+ ?3 c5 Y4 f9 P"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
2 }& I- V9 A/ w8 g* H& c5.39.217.77:889811 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
9 Q: i% [9 \3 H2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。": `' Z, I9 F% H2 Y
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強！tvb now,tvbnow,bttvb; v4 j- \. o& Y2 \8 n% a2 f
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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! x/ U6 i+ P NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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+ \# H0 s8 S: ~: m [: P: O5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 公仔箱論壇* u6 v g. ^9 o1 K+ s5 {) ^
: x7 s) {+ M- L" @ n4 _: h公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇2 A3 p+ b* A$ b: ~% U
; W5 d& P$ Q0 ^! _4 Z# x公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇" ^( T6 C& X# K' o( Q
2 V' m9 z0 S4 p' {+ Y5 n3 L; ^! I2 Htvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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* C7 S2 D; N9 R" ~4 q# g% c' \"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" r& z) }( C- z, r" utvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"2 ~& L" _' b4 a* L, T
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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' W3 w& C }: b, U' m- }4 P, ptvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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3 Z/ y. N* S' A" h3 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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* {! ~4 d0 o2 `5.39.217.77:8898"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! t- f3 q' b( }9 ^" n- b
2 u0 q3 S0 _1 B5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb3 W5 y9 m7 N( w& y8 R# }
0 e2 W8 p+ ` c2 ]7 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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/ d, Y! A& e! J% x5 u9 h: Htvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"1 r8 y) ?( l- O* _1 L, V
( P8 T3 f+ v2 z! v公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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