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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
$ S [" d% g3 `& c6 D0 b+ Y5 Utvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
7 E( [/ ~, W# k& H- b"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。公仔箱論壇& D# H) h& [# M: [
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
- F: `# k: [5 W% C3 @5.39.217.77:8898「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb7 b! R+ @2 L o# R; H- D8 s% |$ G
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ k: l% R% y( ~
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
1 v; \, ?4 ~% q" M6 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
/ y' n! R& @1 rtvb now,tvbnow,bttvb他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 Z+ [2 f5 I1 t+ X/ l8 F
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
1 I; ` j! f% `' _# G' O6 Z5.39.217.77:8898& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。5 Q0 s+ f) p. f: R1 L
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」9 ? l* O; X( w3 B" y+ |
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也. P; Q$ _8 X% G& C) q% @ Z4 `% t
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
7 O. e: q2 w- t9 }2 G5.39.217.77:8898潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」tvb now,tvbnow,bttvb. a" W4 ]1 y: @% _* L
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
( k( ^7 F2 \! S+ S公仔箱論壇「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
6 z4 z1 ]% h9 r' W. ^tvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
, S% v8 `* Z+ Q" C1 z% \5.39.217.77:8898大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
9 ]* j9 P: C+ i, p7 ~: l k$ @- x公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
0 ^* ~) k( K* n+ T8 Q: u& s; Ptvb now,tvbnow,bttvb「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇6 C& h1 ?% M6 ~+ _
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。5.39.217.77:8898) k2 C* v, m! S, b# G
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
. N i5 t; ~: T6 l8 L Ttvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.77:88986 K$ F5 j3 ~5 m" f
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
+ e- ^8 N3 i& i' k2 w2 d( m. [% p0 p* D捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」公仔箱論壇" W8 K8 k: E- d; D5 f9 z& T
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
1 j5 V2 X# s; a; i- q$ n7 Z/ c5.39.217.77:8898「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
3 F8 L* s$ Q; p5 z* u- KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
) q& T& g7 R9 u0 G* N5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ y9 I' m, c+ T( s/ j" a0 ^! q
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」5 }" q: Y% }+ [0 O9 O
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，3 g( L, b: c( C6 X
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
* N: {/ T1 I9 M, a3 W) s% p2 t公仔箱論壇不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) X' N% E) L3 E" ]) W- G
有道理！我越聽越有意思。
& k2 ^5 Q; G' |# f- Q9 |/ K( h公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
; d; ~. P+ ^' i t$ ztvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
1 u; p4 T+ t' |" M* t5.39.217.77:8898以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」5.39.217.77:8898/ C6 ^. |6 |' H5 E
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 N: k' G% p d+ P* j
才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 n: W2 O% O) \3 L
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
" ~5 Y! ?/ S* J- H# o3 }1 i5.39.217.77:8898中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
8 c: J. T; I( i( W$ s' K3 D太強了！我越發佩服這個乞丐了。
9 I1 f0 R1 g& l( UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
/ d$ \0 m* G) f- e& b. ~2 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！
! K" `) h3 v. b& E5 R5.39.217.77:8898"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 \' R8 m/ f9 H& n) n3 R
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
' p. I. q: c c" [" j/ z* w公仔箱論壇「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
) u9 A+ F. l6 l9 ctvb now,tvbnow,bttvb我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
2 r# B% C7 o3 e一個比我更出色的乞丐。」
^3 a8 l( |( ?5 ]+ B) `* _公仔箱論壇「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 l. d; M) ? A4 S dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
0 G5 e' g& B& I) o& J0 j5.39.217.77:8898聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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