羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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! w. n x0 l" S; o+ \. }他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 a! m$ i8 \% [% E4 ?
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怎麼送呢？免費。
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! U, Y u1 n8 b" I; ~' O; \& I5.39.217.77:8898如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。公仔箱論壇7 {1 v) q; P2 N* I) O4 V
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇' C4 ^5 Y" W z" t
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。公仔箱論壇$ N/ x: N, s/ U2 ~/ _8 l
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消費者是零風險。公仔箱論壇3 K1 j6 y) q& [% o- o. @1 V! t F. l4 L
2 j8 ]- V& Q2 j: M- r; i) L. x公仔箱論壇也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb y2 ?$ J3 q' H- }/ m
6 w4 d# E) t8 I$ s當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.77:8898$ B- k7 Y, z& w' ?# k* B
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那麼免費送，到底送多少呢？
' W( o7 f, v* b5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: Y1 s7 U; Q7 C4 U8 v" h$ u, \% W& I4 ?
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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+ [7 \4 r6 C& I' [& s8 L0 s1 C5.39.217.77:889818.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？tvb now,tvbnow,bttvb: T% w$ b, j* O; D) S* y! j
, o, K3 I2 a" O: \1 }7 a公仔箱論壇應該沒有，或者很少。
* K3 |7 g* z7 R! t7 Q- m7 @) f4 t8 Q' UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! X7 ?: I7 J0 j$ ], N! R
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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1 |5 }8 a& F1 q# e# D4 i' ?5.39.217.77:8898但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？6 }% a; _# s: r. j( f! ~' Y b
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb( V& t, G; v. ]. q7 h
# t5 h* g8 l. a F4 v6 V$ v- m5 [好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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# x% d" p% h4 h+ R, dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
M3 k. Z# l# |: ^# K% q: S3 K5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k0 v, k3 ]0 e, @
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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. D6 \$ ^3 f5 [- M: y5.39.217.77:8898注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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j$ s7 M9 X+ X8 X' t( g+ _5.39.217.77:8898為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' B: G# c8 c" E- b6 S
7 r. Y4 f7 W* j9 G7 [tvb now,tvbnow,bttvb今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？公仔箱論壇" l' ?; d) Z% d$ \4 X5 M" x
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商場？1 {* p7 O# |6 e8 L) ]# M* w$ i
: y: `- W( ~# ]" \沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb: U j; m& ^" z7 ^
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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7 }, L `+ S/ X; e+ C+ e d5.39.217.77:8898消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。公仔箱論壇, Z! E0 @5 c* _# @: D" P& B% K
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 v6 G8 Z- L9 d) S5 j1 Y/ I
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好，我們再算一筆賬。
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
0 o: r! Z- d h1 m: yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
+ Z" g1 w+ w, X5 M9 g7 g) J就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？3 Q9 T6 ~0 ?* x4 \( B/ h9 V6 j0 k/ Q
7 b$ y* K/ ]# ^5.39.217.77:8898答案是，當然可以。5.39.217.77:8898- x) U7 g6 S. a- r$ C
﹛
& E/ A/ W0 A3 s2 t$ ?最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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1 a, o P) O5 W+ xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb! \5 L7 | x1 S8 `
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？5.39.217.77:88982 ^: V0 [* K4 \8 T, c6 p( g
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。公仔箱論壇, n0 u" T) \/ U; r; Q7 `
3 Q3 }# k) K- k$ _5.39.217.77:8898這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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; q# a- G" Y& R5 ttvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。* o+ w4 v/ i, U5 K L
" ~7 R: F K6 k* j- z四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
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