只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。tvb now,tvbnow,bttvb% J" B8 u+ `, P6 ?: G0 p
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 * a- [ H# d' A4 T
公仔箱論壇+ q0 \1 C4 ~/ y# r% \! @
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
( t$ X' v: {: |" G3 j1 C; E
; I$ D* \# [7 a& B公仔箱論壇 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
) \2 ~9 H- W# _2 g. R- C0 o5.39.217.77:8898
" g+ u: f, N& b7 otvb now,tvbnow,bttvb 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ 2 }6 S2 n* }7 J7 ]$ r! L
9 V: p8 Q4 o% M7 p8 B
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 0 M) A& N5 S8 r
* a4 c% g+ B4 `6 K" U公仔箱論壇 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
6 Y3 T+ I' U7 Z, V _( [公仔箱論壇公仔箱論壇1 T4 H" `' k0 P9 i2 z0 D
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
- n$ Y; U* F$ \5 Jtvb now,tvbnow,bttvb
0 \+ g ~/ _7 L* T+ s5 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ tvb now,tvbnow,bttvb S* t% l! Y) a7 X1 N# {
% y& x5 j4 Q1 ~# @5 g2 r# x: V( W
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 tvb now,tvbnow,bttvb% d* W0 ~3 P" \5 N" a# c
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 `) H) K6 N. y8 g
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 5.39.217.77:8898! \3 O9 j8 I* `4 w, v
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 c& s# f- J% U; Y6 K
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
/ ], j5 t* j$ p: E+ L* N/ ~tvb now,tvbnow,bttvb. s6 f+ Q2 K1 p* {6 `' B
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 