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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇! Q3 Z. `- R5 G, w# o S9 J# A
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
2 T8 N) P" _( ]/ L0 @"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. B' ]) ~: {/ A7 h* ]# K, Q+ d! |3 j( S
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
, W, v% X0 i, hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。公仔箱論壇' L& U$ G% ]9 f' H. a" b/ P
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
$ e4 Y* Q6 p' K& i# g, S8 S+ U我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」5.39.217.77:88985 K3 H3 X* P3 E8 Z0 S: R& I2 c3 I
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb3 l g$ u8 ]* C9 c) Q0 v
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇2 d! _1 N6 {) U( ^
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」5.39.217.77:8898! C3 \, ?' `% p# a$ g
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
$ f% k) `5 x0 J& {! Z9 s「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇9 g. a# D! r" i5 y6 S
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
4 w1 [3 n5 X- wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。5.39.217.77:88985 { g1 O: L9 o) K; c
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」* J& A% R- y0 T. }: m! ~" z
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
8 X9 f5 @; M" n |7 n9 R4 l |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb+ o* I0 m. V* \; T' h
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政公仔箱論壇8 ~; Q% g8 m& C- N2 }; R
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ j Q# {! i2 y
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: \3 m$ E9 j9 j; D) H
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
% x R( c+ \# s, U5 \0 _& @7 R; J公仔箱論壇「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* O4 J) J$ W$ g; ^1 s: C# _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
( Y+ d% L9 k8 z5.39.217.77:88981分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
/ }1 }/ V$ l# O. f% f"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
3 z3 B" a7 H4 ~1 N8 ^& Stvb now,tvbnow,bttvb捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
! R( t! h# i" e3 v9 W1 }6 HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
9 i2 U% C& K0 g4 I6 g「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
9 ^; z+ n: K0 p8 q5.39.217.77:8898「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」5 D& N3 `7 i! [- @; ?$ Y, r
我想了想，說不知道。% s1 j+ Z3 |( O8 p
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
+ s$ @' O( ^1 ?+ d8 n8 utvb now,tvbnow,bttvb「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
2 M8 b7 B N' Z. u3 b9 u拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
$ [5 c- r- P! v不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」# U/ s& E+ D' P' L% `) r
有道理！我越聽越有意思。
. t: Q3 Z4 P* B* x+ A* b1 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。: h7 }& ~7 \7 k
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
* Y- T& V; t2 _; x8 Z5.39.217.77:8898以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
. f- F' q ? \* e1 O公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
# X/ }7 x" D4 U7 V4 G* p5.39.217.77:8898才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb5 z& N+ T( n- c8 \# F3 z
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
8 K: P2 R+ v& x N# r& FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# [( J. b( h) F3 _$ ]
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
, P4 v, n% H5 p8 [. B6 h& Q「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
5 J% q2 ]' ]0 A$ Q* w1 Q/ c5.39.217.77:8898說得多好啊！
( H8 ]3 W) T$ i) Wtvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
* `. M8 W1 M: T1 D T Z帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」; I3 Z$ J* b# j8 M7 H% P D
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5.39.217.77:88984 ?" r9 b- D6 c
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
. `5 _4 R/ @) I) F' c! \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」 q1 \" s N+ H! n' O
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來5.39.217.77:88983 k$ [" C" |4 ~/ ?. d6 U* Y
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
. x- z& {2 }! x; Q5 P: |" |tvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 公仔箱論壇* G8 X+ S/ h w' [; ?* k' s
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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