「叫花李」的行銷策略! [( ]; K" V0 D M R$ k+ ?' z* ]$ f
; C1 H+ t# p1 g5 Y9 W/ xtvb now,tvbnow,bttvb宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。
9 S# z5 \4 C7 l公仔箱論壇這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇' f8 y7 ^% I( N, S6 u
P0 L& h6 L J3 ?) A「您有什麼事嗎？」
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' L2 \$ O) f/ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& x% x1 P+ O' e/ n# X) }$ `
; O* O4 E6 G2 P7 V+ n/ @「您是做什麼的呢？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: w S [! ^3 h5 J
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「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb, t0 s/ T; a8 K5 @1 @: ]1 `( V# j
w' `( R u, Y! n$ U! k4 ptvb now,tvbnow,bttvb「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」5.39.217.77:88989 P: m* f7 k4 K( c! |3 g2 i/ a! {
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「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
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6 T" H2 x5 g. ]「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
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那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇% b1 y- L0 d: s7 H
+ T' k. M h7 x8 G, ^' k! W+ Z$ ctvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
" f6 r) Y, W. |/ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( L% `! K5 @, P2 f+ g! o「姓李。」5.39.217.77:88986 Y" f+ Y) }& A7 l5 ]
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「叫花李，你看這個名字還可以吧？」公仔箱論壇: J6 K0 j5 _! R: E
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「不錯不錯，挺好聽。」
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「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」公仔箱論壇& ^3 o& R# U* H
3 f3 \1 u6 F2 C$ r! ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
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. h+ p2 ~. P; P( ]5.39.217.77:8898「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
: @7 H0 O! Y( {5 G8 @公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 o% P5 V N4 X; U1 ?2 N
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
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「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」tvb now,tvbnow,bttvb, }. B# @4 i) D1 f* d1 p
8 q7 M( g9 R! c+ l$ wtvb now,tvbnow,bttvb宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇 P# U& k& c6 v- V# X+ E0 F
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「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇5 _' L1 ?" Q: L0 P- s
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你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
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% i6 F6 u1 k3 S2 H4 w; C0 O叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」5.39.217.77:88987 K% p) r9 R. P# J9 u
4 W& o+ o8 c8 m1 u. j( ]: W2 o5.39.217.77:8898「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5.39.217.77:8898- c {( G* I+ Q- [: G
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？
6 Y/ I. j$ `$ V" c# Z公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, n# N+ Q3 j, o0 }
我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
( @7 H p+ D3 q# @" c* Q+ f" dtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77:8898! U9 F3 T/ y0 D3 g
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ x( \2 b1 c" |. i
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你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
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0 u) e: m4 V3 D( J. `- ~tvb now,tvbnow,bttvb「真的？那我就試試」公仔箱論壇+ N6 Y7 a* R6 j3 q
) q4 @/ ^$ n' r% k9 I% g' O% n5.39.217.77:8898過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb9 x8 R- |& X( e+ G
/ ^/ U* Y2 G, m0 ~! nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記
" S( }$ J& z' _, O0 ~3 U* LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。證。叫花李正忙著收錢，找錢。公仔箱論壇. B7 [9 l* B, s
$ i. y- K# R1 Y7 c" {公仔箱論壇人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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, [3 L3 H' ~/ l+ @" u+ G7 Y旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」
! s/ ~2 o) |1 w+ n( N* n- Z# Ytvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77:8898' w, D, K: `/ o' c0 l# w0 e
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& e$ M( ~" ]8 x3 b& [1 e
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
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! F6 ], E7 ]! y7 I9 N6 _* z「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.77:88981 \/ Y. [7 {5 t. D
5 u/ H: f* J- {tvb now,tvbnow,bttvb「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
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* B; F0 {( @9 C; p1 [% U ]# d( Z- f5.39.217.77:8898「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( z. d. E! S8 M% X( A
8 z* w& k Y0 z$ |$ q" e「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」tvb now,tvbnow,bttvb3 n( w( }) p& m5 R, q3 Y
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「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb0 q5 ^$ o# P& ]! N
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叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
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, @( D1 ^0 [3 ?" F( @5.39.217.77:8898「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
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9 w0 ~( s! B/ g( V) H# `$ G! ytvb now,tvbnow,bttvb「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」5.39.217.77:8898' p8 z9 H* D# u6 e
) `, v& t+ |- F5 Z' X# f又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」5.39.217.77:88989 s% I4 q* R4 J3 T0 @# L/ ~
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「啊？！你都買上手機了。」
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; I y7 [# W5 r( p& \- q1 S1 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」公仔箱論壇 m5 W4 t7 `" q7 o
( N. i5 j4 O$ z2 a9 a! P2 Q2 q$ f/ @「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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9 a+ c( u) e' J, @0 s過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。公仔箱論壇7 }0 u& o. Y, W" v* }0 W& ?
. w# f, M, M( S, \- A「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb$ ]9 Q5 B8 X7 |# w
" k6 o* w! R) f7 r2 H& D E公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: y5 i2 J+ A; \6 c! F3 R
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「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」 |
發表於 2008-1-3 09:26 AM
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