[王竹語職場36計之5] - 間接說服法TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 q7 h, N- S0 K- |8 Y9 N
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 R8 X- F' K7 `5 E1 F% h% E
‧戰爭只有兩種人：不在乎輸贏的人，認為自己對的人。如果自己都對自己沒信心，如何說服別人？5.39.217.77:8898" [% \* f b5 R% p
+ |, Y; [3 J1 j
‧說到說服力，你見過肥肥的健身教練嗎？或是你走進任一家百貨公司一樓專櫃，有看過蓬頭散髮、臉上無妝的專櫃小姐嗎？如果自己說服力都不夠，如何說服別人？
! S' m% M" h2 g- c# \9 [2 y- Xtvb now,tvbnow,bttvb+ W( R8 P+ B8 f) v
‧說服別人不容易，你唯一的方法就是想想你崇拜的人是怎麼說服你的。
' |+ Y$ G% g5 BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) [/ T+ y2 ^$ r公仔箱論壇有些話自己說不如別人說的效果好。換句話說，想說服你同事或主管，有時候不是直接去說服他，是說服第三者，讓第三者去說服你想說服的人，這種「間接說服法」的威力和功效，不下於自己親自說服。《戰國策．楚策二》的故事。公仔箱論壇, U# z- _- N2 x1 n% {) R2 {
_____________________________________
; G5 e1 P4 `# }公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 s% u3 }% |* p' z$ m8 t( i- D+ S" a
楚懷王拘留張儀，想要殺死他來洩被欺之恨。懷王的佞臣靳尚對懷王說：「拘留張儀，秦惠文王必定憤怒；天下諸侯一看楚國失去了秦國盟邦，楚國的國際地位就低落了。」. \8 W/ J! l* `. h0 s7 \; N! l$ ]5 P% L
% B$ H/ f& _0 B, U靳尚又去向懷王的寵妃鄭袖說：「妳可知道快要失寵於大王嗎？」" F) @! B7 a. U8 b- H
3 q4 J, z+ C9 `7 Y6 r
「為什麼？」鄭袖急著問。
- w( k. v; ]/ Mtvb now,tvbnow,bttvb
8 F' {) u6 r) a5 L- Ptvb now,tvbnow,bttvb靳尚慢慢地說：「張儀是秦王最忠信有功的臣子，現在被拘留在楚國，秦王想救他，一定會把美麗的公主要嫁到這，不只如此，陪嫁之女更是姿色動人，多才多藝。各種金銀財寶那是不用說的，我看還要再加上六縣的封地，經由張儀獻給大王。大王必定寵愛秦國公主，而秦國公主也將自抬身價；加上寶物與封地，她被冊立為后，指日可待。大王沉迷聲色，妳的地位不保，岌岌可危。」
. p/ \" R$ T2 l' y- P5.39.217.77:8898
; h4 l, Y0 T! k% s; w) s' U「閣下幫個忙吧！我該怎麼辦呢？」鄭袖著急地說。
2 ~0 r# B8 c0 I1 ^, x) v" W
, K& @: J* F* N1 {( l/ L1 A靳尚說：「妳趕快建議大王釋放張儀！張儀如果被釋放，對妳感激不盡，秦國的公主就不會來，秦國必定記妳這筆人情。妳在國內，地位提升，在國外又有秦國的交情，並且留個張儀可供驅遣，您的兒子必定成為楚國太子，這可不是一件普通的利益呀！」
- D* P% i& Y% W6 \. q; H- `3 P! u1 x) ~5.39.217.77:88985.39.217.77:8898* s+ M: S5 _) C9 G
鄭袖立刻去纏住楚懷王，懷王就把張儀釋放了。; y- x4 Y# s+ o8 R/ t& S( ~' m( g
～楚策二．楚懷王拘張儀TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ r% `' c8 m$ [4 v6 p& V$ ]' N
＊ ＊ ＊TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ t: }( A; W+ F
靳尚早有認知，楚懷王未必聽他的，所以勸了之後，鍥而不捨，深謀遠慮地找上了懷王的寵妃鄭袖，此計果然奏效，懷王釋放張儀。「間接說服法」很妙，有點像繞路，雖然費時，但目的照樣達到。再舉一例，齊景公的故事：* I* _+ Q5 ]0 w% U3 U" B( f. P
9 F& J7 E s# D1 M. _
齊景公腎臟有病，一連十幾天臥床不起。這一天夜晚，他作了一個噩夢。夢見和兩個太陽爭鬥，最後被打敗了。5.39.217.77:8898" ]; u0 ^( {7 t5 L
; J7 _9 w7 ^& v6 STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第二天，晏子上朝，景公對他說：「昨天晚上，我夢見和兩個太陽爭鬥，被打敗了。這是不是預兆我要死了？」
1 f( I, e: N" k5 r1 g3 N2 g8 f i3 C$ c, u) Y9 J) H
晏子想想，回答說：「請召見占夢官員，為您占卜吉凶吧。」說完，晏子出宮，派人用車接來占夢人。占夢人見到晏子，問：「您有什麼事召見我呢？」
4 ~2 V+ Q$ {4 I7 x5 z: D, Z5.39.217.77:88985.39.217.77:88981 P5 z/ s- g. j! B
晏子告訴他說：「昨天夜晚，大王夢見他和兩個太陽爭鬥，不能取勝。大王說：『是不是我要死了？』所以想請你去占卜一下。」
4 A+ v2 {/ x! F' ]& E1 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. H6 r3 I/ V/ q/ t% h
占夢人聽了，不加思索地說：「把這個夢解釋成相反的意思即可。」
+ a; Y$ O+ G6 H$ d! L4 x" q5.39.217.77:8898
+ {6 y( q7 _1 ]' M8 G3 G5 i) s& n晏子馬上說：「請不要那樣說。大王所患的疾病屬陰。夢中的日頭，是陽，一陰不勝二陽，所以預兆病將痊癒，請你這樣回答吧。」
) E! J( Z8 v( D2 ftvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77:88982 j" h: [0 l. x: j
占夢人進宮以后，景公問：「我夢見和兩個太陽相鬥，結果我輸了。這是不是預兆我要死了？」
! J; B* I; `+ y5 b4 m9 R公仔箱論壇
! O3 w9 n6 q4 h3 E1 {tvb now,tvbnow,bttvb「完全不是。」占夢人說：「夢中的兩個日頭屬陽，大王所患的疾病屬陰。一陰不勝二陽，所以那表示您的病快要好了。」
* K& r. S4 _, f. S9 ^
: K# H9 d8 o; D! L q過了三天，齊景公的病就完全好了。5.39.217.77:8898! s1 w, w0 O! X/ `
" F7 v5 p: J" ^6 {3 I q
晏子知道自己說了也沒用，藉占夢人之口，信度與效度都是第一，當然立即見效。再看《戰國策》另一個故事：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! p" f- s( B$ B
' a; H% P) f% O' i- a; X8 j. F趙國奪取周的祭地，周君為這件事而苦惱，找鄭朝來商量。鄭朝說：「君王不必為這件事憂心，請讓我憑三十金去收回來。」鄭朝拿了三十金去賄賂趙國的太卜，把趙國佔領祭地的事告訴他。不久趙王生了病，叫太卜來占卜病因。太卜趁機怪罪說：「都是周的那塊祭地，不乾淨，在作祟。」公仔箱論壇0 L# p5 q; x" L! G
9 A( n/ }! q/ [0 ~. y9 v5 Y! X
趙王就趕緊把那塊祭地還給周君。
* s2 ~3 h @/ m, }& D5.39.217.77:8898～東周策．趙取周之祭地
. ~' R3 B4 i1 H) g! I0 D) V5.39.217.77:8898tvb now,tvbnow,bttvb8 h2 t5 j e3 R9 \5 u
找第三人說服的時候可以掌握兩個要點：6 }4 [/ Y: f- q' L* A
( T0 ]$ O/ m1 E6 ]8 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第一，威之以赫。告訴第三人若不幫你，他自己會有什麼危險、什麼利益損失。《戰國策．楚策二》裡，靳尚找上了懷王的寵妃鄭袖，告訴她若不幫忙說服，自己會失寵。鄭袖當然不管張儀靳尚死活，但一想到失寵，那是比什麼都嚴重的事，當然願意幫靳尚說服懷王釋放張儀了。
4 C8 a( \+ y' }! j l ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
$ }, c9 u4 M+ D6 g q" Ttvb now,tvbnow,bttvb第二，誘之以利。晏子和其後《戰國策》的故事，賄賂的第三者，而且這個第三者說的話正是你想說服的對象只聽的話。施以小利，以得大利，眼光放遠，不斤斤計較小得失，將使「間接說服法」更快、更容易成功。
5 N$ n0 v: ]4 C5.39.217.77:8898========================================================================
+ v2 ?5 E( c' r/ o7 G G. Ytvb now,tvbnow,bttvb文章來源 http://www.morningstar.com.tw/bookcomment-2.aspx?BOKNO=10020515.39.217.77:88980 ]6 O. O( u! `# N$ o* v( G' E
======================================================================== |
發表於 2007-12-16 09:31 AM
| 