羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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6 p0 Q |3 [* A- ^& o公仔箱論壇他們用了一個不一樣的銷售方式，送。3 D1 C7 R {4 R# D4 U+ }
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怎麼送呢？免費。
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) V0 z. K/ ~9 o" ?' o4 W+ E公仔箱論壇如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb# C4 q/ L7 j0 M$ C- M
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？公仔箱論壇* |+ U" E: D( J
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？tvb now,tvbnow,bttvb3 F+ `9 s: c7 j0 A
5 {, C- |5 m. ]公仔箱論壇也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？. f, H; V% w0 [. v. z7 l( i; c
; V0 P, c! o! G0 x2 V. [2 z" i公仔箱論壇那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！- S% w$ q' g3 Y
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那麼免費送，到底送多少呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ E ]* I! g1 T) ]! E6 V0 Z* Y" B6 L( z
5 H3 ]6 y7 d( p I4 p第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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7 s# L& t# u2 X! A" o* STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ f1 M$ P% r v& B% F
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應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ^! ? w% I" B
K, a: S* n' w# e7 ]7 K$ X但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？5.39.217.77:8898* w7 r* O1 E2 {1 v, Z, y0 N+ X3 ?3 h
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ^) e* l1 X# _
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？+ C; _" W) S" V3 i
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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( q6 G% J, h# wtvb now,tvbnow,bttvb做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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0 s& L2 H5 Q7 Z$ [, u. ^公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。5.39.217.77:88982 k( F# \! X2 w4 w! w: H9 v" z- g0 ^2 P
! [: f2 w* A2 {$ d1 ^7 v: |注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。5.39.217.77:8898/ e0 E3 M0 P8 u, f: L2 X1 b
0 S, }8 w" B" K- n為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: |9 U y9 h. m8 ?+ x
* c! X+ ^9 o" M. B5.39.217.77:8898今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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_) M8 e# O' {* Y% _1 s3 n n" ~5.39.217.77:8898商場？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 K# Q, l3 W: @6 G
0 O4 b$ d2 e% C8 V2 E) y8 D" k- S公仔箱論壇沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？tvb now,tvbnow,bttvb* q/ v$ y) K; \/ q( S
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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$ D* B3 T. s! D3 X+ v" I5.39.217.77:8898接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。 c1 l2 \, e3 ]% ^
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。0 j$ V$ L V5 a4 _/ ]9 o. H
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？tvb now,tvbnow,bttvb, c U7 j* h4 [4 l
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
. O' u, N+ N# ]2 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ m* t8 Y9 X1 i' T0 z
好，我們再算一筆賬。公仔箱論壇5 X( a B- @3 D' X0 G$ _0 O# A' K
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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# X4 O( g0 }- q0 |4 Atvb now,tvbnow,bttvb答案是，當然可以。公仔箱論壇" A( F. D3 |: o
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3 J( N9 m% f- J! ~2 L) otvb now,tvbnow,bttvb最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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0 C, ~$ e" c- M+ e公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 T o% _7 O; i$ |* _
* c/ Y* m9 Q8 {, _7 D! t6 a快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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* f' `8 m: _, }. i9 W/ {5.39.217.77:8898網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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( t- a' q& @3 l: A公仔箱論壇這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。公仔箱論壇; w/ k3 O9 I3 X3 o
( |& c2 p9 }) i6 n4 P5.39.217.77:8898各位，這家公司有多少人呢？
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' Y" ]5 ?1 C( ?' Q+ \5 D: H: qtvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
% H# X* G6 p! K h公仔箱論壇5.39.217.77:8898' w! q$ z" K+ k W+ J! ^
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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