羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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/ X, t7 _0 q' a他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 p& g W9 B% U' C) m
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怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb0 E9 Y q: L* Z: E! v$ o
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。5.39.217.77:8898- t2 D8 H! S4 ]4 p" {
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。5.39.217.77:8898' ? @% p: J2 G5 T
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ g: p9 X% W/ s3 o
1 V: \, ]1 d+ }5.39.217.77:8898快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。5.39.217.77:88985 w/ N9 r4 u; [
. t/ h7 g6 k# e3 R& E6 yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者是零風險。5.39.217.77:88983 A# |9 e/ c! p1 l6 l
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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" {; p$ M4 J: b- U1 D) Q也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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! {1 [. h3 `4 N8 F' k9 h5 ?tvb now,tvbnow,bttvb那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb- D+ W, d; ^# t- f" A0 H
0 D3 _0 `( K5 J7 U6 O4 w. i+ N7 ~- l當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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& w0 U2 d' Q! K; H' Q公仔箱論壇第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？, i5 U+ Y5 {; f8 [; g: f+ l/ U
7 g1 a4 v( H, z& l5 |18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* k2 A9 T- x1 h9 d
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應該沒有，或者很少。
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3 t9 C7 `, ~9 K也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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9 m+ o+ z+ G) g- h% @公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
6 e. @ v3 j1 u6 R9 _+ ~ WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5 g Y2 E: W8 l3 ~於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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$ t; |% P; w4 M8 U* K; g& C6 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？$ ]7 t: b: T# b$ \' B6 \! c. i( Q3 J3 W
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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% Z; x/ I, x0 m/ |% Q; H' F5.39.217.77:8898好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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1 ^* q# S+ o7 A公仔箱論壇做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。5.39.217.77:8898/ J. t( u3 a! g
/ I# r# }6 i8 X) Z* |' A% M而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇& }3 @! q. ]9 i6 N# I3 k
$ ~; p8 ~1 [" s! f' P: m注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。tvb now,tvbnow,bttvb! q, ?& v/ ?* w4 M) w5 N
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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! G4 L. @" {8 otvb now,tvbnow,bttvb今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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商場？tvb now,tvbnow,bttvb0 @3 V) |' N* q* q# y c9 w
. T& t6 B% a' p) {: d公仔箱論壇沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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5 H& l$ N* V9 U! z0 O eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？) j$ r$ K0 U1 O7 W1 Q+ D- Y
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消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& x% C) Q- a) g+ j* l x
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. n! x% F8 ?" |
3 Z$ A8 G! l% Q5 }, J下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
5 D) d* A" ^5 s9 K3 E3 t/ DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; N' Y6 s, y/ F7 L' }
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？/ }5 L* A5 m' H* b+ N- M
) S; P9 Z& w% R/ @tvb now,tvbnow,bttvb於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇5 Y* x7 s) V& `( W! G5 C
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好，我們再算一筆賬。
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' K) `1 M/ h4 m, I% R! ~公仔箱論壇23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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答案是，當然可以。; Z1 _' c. X0 H: g. B7 |( U
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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' v% m) x1 X, q- y0 H/ {. t2 x公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。5.39.217.77:88986 F! g8 B8 q* W4 K5 ?
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇9 ]. ?' X0 l' g7 ^
3 e; _0 \8 L! x6 X5 y& C2 V% s% e6 G公仔箱論壇每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
# f. }6 j( E+ s, v5 [3 G公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ~7 K! O9 l- a9 X
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。# W% u' S" c$ O/ i& ?$ n
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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0 F0 C) |) l N* O5.39.217.77:8898這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。5.39.217.77:8898# C0 @6 w6 \4 L+ P8 _
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各位，這家公司有多少人呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ N. n& l% V* e2 q& u: z9 a2 P
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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. B. n$ d* G; E' X+ eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而且，每個人都很開心！
7 j6 K2 p3 F- A4 Y. x, N5.39.217.77:8898tvb now,tvbnow,bttvb' M1 V S# ^# o5 o6 q
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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