誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
& `9 D: v5 c! i7 K0 h! o公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ z* v0 A8 e5 P l! e3 G5 m8 t K
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。1 Y* f, v0 s6 Y* V
6 b2 C# m$ n/ Q. o) {; l" U# p5.39.217.77:8898老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。) Y2 y% x+ I; k' H
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" a7 t/ U& |, x3 G6 L
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
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3 W7 n( M" g# V. gtvb now,tvbnow,bttvb兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
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" P/ F- J5 p: p% t7 s* D# M, v ?) G- b% X但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
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3 V8 Q% B4 s* |% N: a公仔箱論壇好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。公仔箱論壇( t9 O. z4 x) y$ l3 {8 [: S
4 g# m- Y, e' C" M公仔箱論壇經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。+ O- M4 d& g# ?- j$ a7 m h( y/ ~( l
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第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」/ | b" M2 i+ M/ ^
! l3 E6 s/ Q& R1 ]! \8 Q" N! H5.39.217.77:8898業務主管：「三個月」
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老總的朋友：「為何要這麼久?」5.39.217.77:8898* j* {5 N H5 B* C$ K3 J
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業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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0 g. u0 Y% t& `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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3 X, g/ O" V( _1 g/ S老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
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; ~; h( L8 U3 r9 t: MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
& p6 F- |! M% h+ `( r; d8 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 { s& ^: Z3 ^3 V/ g4 {( R. B
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」! i$ X f8 t' E/ Y# S
+ r; e3 q% u) {; Z這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」公仔箱論壇, T+ t7 a; P* J% F& k! p( O0 }
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老總問：「有幾位?」
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業務主管說：「25位」公仔箱論壇3 t0 v- J% x4 `' O, F5 w
2 l6 y# Y! c7 q8 S0 E* iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。tvb now,tvbnow,bttvb6 R5 Z0 Z. ^" S# m! O/ f8 p
3 V9 b" S3 j4 Z! X我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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& C e/ X3 i& k# j7 o5.39.217.77:8898在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！tvb now,tvbnow,bttvb' f* p- ~4 H% Z* R1 ^& }
. V# D: V9 Y& rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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