在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。$ c b3 n- Z5 F+ m
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出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
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6 D/ r7 ~9 _3 b; s- e: t5.39.217.77:8898這個別開生面的「以錢買錢」 的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
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% R1 c& V, B6 p當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。
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張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙，說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。公仔箱論壇) S ~# q1 O( O$ y- m
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結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。
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6 \; L, R8 p- M1 e+ a9 ` C- R. E兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。公仔箱論壇/ z# }- m3 W6 \7 ^7 {7 V& E( D' x
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。: C6 N& q5 V" J7 r n# t0 I! U3 x# O
! Q, Y: M" \( t* c3 K E它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( {9 |8 e5 ]2 g0 A+ b5 q0 a
4 w& W8 R6 w8 i) O7 j4 e5.39.217.77:88981.有一個明顯的誘餌。
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3 }0 u* \5 r$ F2 o) [4 G2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。/ y- Z+ _4 F1 o; R
. h% u4 ^- Q+ m# e3.越想掙脫，就越陷越深。5.39.217.77:88983 m3 Q/ |$ q2 [- f! J8 B
8 q6 l& N( H0 y$ k- e7 C; Q5.39.217.77:8898人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。9 s& q! a! W. ~% b) a8 \& l+ a
& ~, Y: y1 d# F+ S: i經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。& b9 ~4 X6 @7 M* v
1 q# q+ d w7 V, G/ I( qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。千元大鈔就是一個明顯的誘餌，開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ]. f# `5 L4 ^
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當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。3 p) @5 W5 O1 Z) d% q5 R
3 H6 d* a0 Q' e6 T) a, T/ P/ E" m5.39.217.77:8898當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。
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當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。
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. c" }! r# {, K8 }3 G! i5 y/ {( pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。人生到處有陷阱
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2 u7 t3 S2 X8 V0 C公仔箱論壇在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，心理學家魯賓（J.E.Rubin）的建議是﹕5 H6 A W, }5 T( T" }: m
; @% R, h7 P& t) itvb now,tvbnow,bttvb1.確立你投入的極限及預先的約定﹕譬如投資多少錢或多少時間？- B. S8 k2 E9 s T$ Q! ~6 e
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2.極限一經確立，就要堅持到底﹕譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」
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' R+ w- i" \; y5 y5.39.217.77:88983.自己打定主意，不必看別人﹕事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別人也在等！」
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4.提醒自己繼續投入的代價。
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( j# I* J* S0 {5.39.217.77:88985.保持警覺。
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5 E0 N% h6 e$ r2 b! ?這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的！ |
發表於 2025-6-16 10:52 AM
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