叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 v- _( {( Q8 d
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。& ]# ^8 r: Q4 o

「您有什麼事嗎？」0 ]9 G6 ?, f2 A- p) d
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.77:8898: _! S5 `4 U4 m. \# V/ c' B
「您是做什麼的呢？」
/ P2 E7 A& t( d 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，( j# L2 s9 D& V5 _4 C
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
$ k4 H" \8 B0 \9 g公仔箱論壇門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" H- v7 h" a1 Q7 v) B
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」- V1 Y7 L: I2 ]$ \" r! V( O  K
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
& Y, `( r/ V# [' H公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
4 h* q0 P5 `6 m& q公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5.39.217.77:8898! Y$ d1 U- l  t
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宣忠思考了一下，
& d% @7 Z0 \4 Z5.39.217.77:8898 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」2 q0 Z; N  ~3 d% f
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
5 L. J: E: _' @+ `公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇' U& b4 \' ?. q4 s4 D8 M5 r
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
: [$ u" T9 z8 v6 q$ r 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
  O- O$ x& E/ ?1 p2 y 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 l; d% z& F8 \( b
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，5.39.217.77:8898+ I, P$ F* `0 {; G9 p
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」5 ?1 ]4 O6 f" H% p3 X0 {) [
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，0 V& g: l  Z0 ?( |: }
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。) b" t" M, B+ u2 o% V) r. k
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』# w& p; {, b, ~6 j
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。5.39.217.77:88986 Y3 ^/ i4 S2 h+ \2 I8 g$ k/ D, Q8 B
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb4 Z% ^. [6 v8 O% P7 C

+ X0 D! {& j# y, @% ?/ t) M記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇' E' I4 J1 y1 d/ }1 t
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇7 U. L: a; F' x# Q9 P7 P: f% V
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 x# o9 N3 P: d8 B
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

' g1 z9 w" v8 W- }! {5.39.217.77:8898叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb% B' U+ o/ h$ y0 O- A) @: p' l
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，5.39.217.77:8898; ?5 I3 S. w% X5 }
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
8 t+ w2 c/ Y, h# y 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
' y- T# k$ {1 o5.39.217.77:8898 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」, w! f3 s0 M" A

. I$ d$ @5 _' C5 x公仔箱論壇那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb5 A3 h" J0 R/ N9 o, {: Y
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
' `- w1 S/ `7 F' S% r5.39.217.77:8898 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，公仔箱論壇) F$ a* v) `6 }; X4 d7 U9 q
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, B% V  p; F" S" f$ u6 h
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
& h/ ?; t' J9 f2 f5.39.217.77:8898 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
4 w* x) h- _: [9 d5 w; T 一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。# C! E" ~9 X1 ^0 w8 s' Q5 A# O
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇- r9 R% Q; @  o& W, M
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
- ^$ M4 k" k1 d# ?: q 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇3 f3 C  {1 W% T; k3 ?
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，' f9 ?% N, S& s' A
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇- F: ?$ z+ R. x! j
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇+ L+ |2 L1 i+ O( R8 ~! L
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
/ w4 B$ z" z6 h$ y- B6 | 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。5.39.217.77:8898; |) t8 q! c0 f/ G6 ~" e$ k

) ?6 T' C* {0 r0 `# l% z- k過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.77:8898! u- h8 Y+ j! ]) j0 y2 K. a# Z
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，5.39.217.77:8898' W5 @. r1 [6 x* r
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」' M" J$ q+ m" _) x$ }2 g8 @
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
; |6 H) T: f; ?+ N0 y- z+ _: u- u 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，4 H- a7 W* }( y+ D# N- L: S
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb/ G9 b# Q0 W3 E: c& L
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
0 a- D* }1 i& L, s' `8 ]+ w 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，tvb now,tvbnow,bttvb' ]7 B/ D) _1 `0 X% U
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，5.39.217.77:88988 U  ~. N+ S0 U; B% K8 @
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，9 [) S( }: w( ^2 Z& a- M
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" h1 U& V, ^3 H9 ?# b
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，4 @7 H' L* b% c1 e( m; x
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
& ~9 Z1 e$ u- G( [tvb now,tvbnow,bttvb 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
3 k; t6 l* O- }, q公仔箱論壇是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
- o1 ?6 Y# W$ |& J* U3 f公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」tvb now,tvbnow,bttvb: Q" z; W7 w/ A; H
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」. u, j# w( G7 [% j8 t
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。tvb now,tvbnow,bttvb. n0 ^- u& m7 @9 r
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 F  ~5 G6 c! V$ ?- n6 @
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」5.39.217.77:88985 a. D8 X7 i2 ]% Z

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，( X+ X- g6 B  ~- a
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，9 l  J: A8 U: y, `+ X
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。tvb now,tvbnow,bttvb5 ~/ n7 K9 B8 w* B4 Y
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb! ~' S* I# }9 }
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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