在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
7 G1 T' v7 O$ I0 R7 J, V
/ b! D# [) R3 y2 _5 H% Otvb now,tvbnow,bttvb他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。5.39.217.77:8898; W/ Q% a+ C7 E& y- F8 H
: B, g: P9 L& t; T( a) a! h4 stvb now,tvbnow,bttvb這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。1 t [% ?2 ~4 R$ E4 g: H! Y
7 J/ c$ Y' _- x$ ~: c( l/ f
當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。/ p' L. C: S: i+ V4 b& o7 T
公仔箱論壇$ I. [0 F3 L; r$ G$ s2 D
陷阱的三個特徵 7 C4 V+ X# A0 U3 V
6 ~) U! i4 {& _% i/ l2 T5.39.217.77:8898這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。2 R5 x" R+ L4 ~- s9 h" e4 |* U
* U8 v3 A1 M2 X3 T公仔箱論壇自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
8 x' @$ ~( U# B7 R( \- u% @! g) s8 S! c# J+ V. y- l
1.有一個明顯的誘餌。 5.39.217.77:88987 C) }9 X' o% I+ V
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。 公仔箱論壇0 [% b7 z$ k: J
3.越想掙脫，就越陷越深。 ' \* r8 O+ {( w
9 l( @# r% s( e4 p人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 tvb now,tvbnow,bttvb- M$ t' e+ O# r8 t# X+ r% n: J
社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。1 Z' `4 P8 z7 i; n8 V N, g
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
" L& o7 e& o6 E/ B5 h5 D6 F
# O7 e+ G, {, |7 n0 J千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。1 a, [( b& Y/ Q* e) }8 H. K7 M
& i* z2 | e. @* {' Z7 J5.39.217.77:8898當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。5.39.217.77:8898) J$ R* ~: s1 {9 [% Q4 a
6 o2 i6 n9 S0 b1 a# ^8 d T# ^) [* K% Q當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。 |
發表於 2012-9-6 01:15 PM
| 