在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕ 公仔箱論壇9 z6 s% ^* t! G& c: v- }
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他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
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, i: i6 m% V6 z b9 [: F! ]/ b6 r1 z# atvb now,tvbnow,bttvb這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「 150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
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# y! y: z# n# u. wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。
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陷阱的三個特徵 0 @, C! o6 D' b `' o: |7 W
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! y8 }1 x; @- N; O. ~' U% f
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。
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# [6 o& W3 w$ W; d9 L0 r5.39.217.77:8898自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕ tvb now,tvbnow,bttvb* n( s, }/ h. {3 s& s. z S$ j) g
5 i" l) Z4 B7 ]) y. l3 E6 wtvb now,tvbnow,bttvb1.有一個明顯的誘餌。 公仔箱論壇+ h* T- E, {8 J: u" x% O: A4 W
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。 ' I: J( _* ~' a, P, Q
3.越想掙脫，就越陷越深。 公仔箱論壇) ^* q0 I' R8 D' p
! _0 T# |5 Y1 ?! `: Y4 h! o8 D公仔箱論壇人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 ; B$ x0 i$ c( i y( r2 U
社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。7 n6 u2 ?, ^: A4 N
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。5.39.217.77:88984 z! |5 \3 y. y- g$ q+ R
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千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
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+ [0 _7 x& ?4 a7 t' q g/ D1 u' f$ r5.39.217.77:8898當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。
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! R5 _3 i6 z9 |當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。 |
發表於 2012-9-6 01:15 PM
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