本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
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/ G! f2 D& c. L/ v, eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。5.39.217.77:88984 ?, J& K: _6 { g
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, q; N6 P2 ?5 Q* I( J* M& S（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。3 t; ]( C. c$ R" [: h* l- S3 O
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$ P8 M) y! X5 z" L2 g/ Y" Z* Ptvb now,tvbnow,bttvb「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
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創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
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6 V {2 f: _ x7 A5 _5 Utvb now,tvbnow,bttvb當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。! H. J, X w b5 ~+ i5 _) Z
" d% Z- n" w2 ^當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。/ {5 L2 D4 q. T* e6 G A6 A& O1 i% t
$ V& K- H. y' R# D" A0 ~) T1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
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; P" S) ~2 `6 M7 G! z" h5.39.217.77:8898她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
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只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 t$ \+ n+ G. z3 |8 {& _5 {3 i8 l
" ?; y# p7 G8 v# `公仔箱論壇月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
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公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。
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頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。- d8 {5 z# ~/ f p5 c5 U8 H
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他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。
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7 `0 X* E6 Y$ w: Z- _1 [公仔箱論壇「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
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! Z$ m: C! N$ B) c# f2 T【myBra品牌大事紀】 : K% A5 F# e* I7 V! Z
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計0 S& x' K5 R- _! k" g
1988年 成立代工廠公仔箱論壇( r$ x8 \6 L, w& L
1996年 登記品牌「喜芝花」tvb now,tvbnow,bttvb$ X; |( j1 l' i$ I0 S) {
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
& [7 f0 }4 d, F- C8 U. ^0 Z2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售5.39.217.77:8898( U) D) _* h+ V9 T
2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
D5 c$ E+ N3 G* G3 I2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌公仔箱論壇 W8 E" ~, B& D( t
2016年 官網正式上線
; H: n6 `8 x8 }公仔箱論壇2018年 台中首開實體店
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9 ]% j# e" b4 I8 ]. z% m5.39.217.77:8898【myBra小檔案】
) W$ _2 m# P6 T5 S3 Btvb now,tvbnow,bttvb資本：500萬元新台幣9 A( N6 p x- n8 y4 T
年收：1.2億元新台幣
+ y2 G, ]$ w4 I7 M! m* \5 V# E' XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。主力客群：25至35歲上班族# }% P" }* {7 A8 }, x+ }
平均客單價：1,600元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ? c) p( H+ R/ D# y: F+ u
年銷量：20萬件% a% ~% f3 H- g, X5 K9 l
官網： https://www.my-bras.com/ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ B* J% i( A& B" s0 Y
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理tvb now,tvbnow,bttvb5 [& t4 h! u) D
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
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