本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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* h c8 Q5 a3 t/ U" D' A- s' V+ E我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。5.39.217.77:8898+ I2 ^8 a D% p7 w' e; i/ V+ I' d
這一停，於是就有了後面7 f5 f/ `! z0 n5 ^
這個讓我深感震撼的故事， q5 S$ B" c& a5 x
就像上了一堂生動的市場調查案例課。5.39.217.77:88980 C' ~4 G* V. s
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
, I, D; m3 M9 E/ A+ q1 [7 o4 m公仔箱論壇複他原來的話。
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"先生 ……5.39.217.77:88984 k, X p% r7 s
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
5 Z2 T4 ^+ y+ \) R( k0 T* DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。公仔箱論壇* I' ^2 G1 R' b3 p* U
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇! r8 @4 J. i8 B
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇4 g1 Q+ ]$ D0 d+ E
- Y/ Y( R! V0 V% B8 I9 V"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。 l3 R: A5 V" @! O) }
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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) V H7 A: A+ `9 v3 O k" fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
9 `% i8 f% C) }4 B' U我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 n- d" k! X) w/ u3 z/ |5 E" p"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇. d/ a/ f- Z D- \: Y6 _
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9 q+ p/ Z! z5 g$ |7 M6 }: I& Z6 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898# I+ X- A6 @. C
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇2 P9 }5 Z$ |- f4 u2 k
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) Q$ u* ~7 _ Y"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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6 U) k: T2 Q1 }( M5 k公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
4 m+ J; D- I/ U) O) b Ntvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( [$ g) i6 h6 y+ {: _
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"5.39.217.77:8898' F. d! a8 }6 F5 ?8 c
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"這麼多？" 5.39.217.77:8898) U' p* t8 F+ R. T
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 r: Q @/ O5 D. h
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
0 M/ c N2 [* K8 a8 A/ a公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷# H# @6 m8 }6 b Q7 k
2] ，得到將近300 塊。"
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v g( R; Y+ E- t" A' W5.39.217.77:8898"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb$ J8 p+ O2 F* v# }$ k
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! k$ x, J& B8 L; ^
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# K4 J; T, D1 O0 B' J& i
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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' s$ I1 x. N) \% L7 ]tvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 1 P6 R1 Y% I6 J0 k
: [* m: i) T- s( FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 9 g; e: C0 @4 h$ z# n
: ]! k# X( P. q" O$ m D) P"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb4 K0 k) F4 c7 e+ b4 `; J
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; l$ N' @' b0 d7 T. r5 C
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。( e0 w" A, ?& `4 ^9 Z
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb$ a* X3 |# c6 D) T# [
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇/ t1 r9 d& t/ N O) s& S$ p% {9 {
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77:8898# V/ {" z) t6 o3 Y' V. i
I' y6 n% R# P3 p7 C太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898, Z- o2 ?& D; Y0 x( n8 j4 o a
5 h; L9 `( i! j3 a% f$ H M2 c: _"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！公仔箱論壇) \ V$ C8 _2 z5 K9 S
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。& x: R# G; s$ l
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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0 F0 ~ k$ _- t"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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