本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇. F' j! y6 P( E( D5 ^4 U$ C
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) c! y7 J" x+ O, r/ ]( i1 E4 N: ]一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
2 |* L9 M& v P( l8 _6 W9 q公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
: O+ L: |% Y: J* c% }& M1 z: A這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb+ u" F0 C7 S) z7 C9 g+ c
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' f2 b' c4 s( y. Btvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
& w ~$ m9 [5 `* ^5 }, _- b/ V- h公仔箱論壇複他原來的話。 5.39.217.77:8898 y' S8 W2 j% c- ] W8 I/ K2 Z7 w
, f- F$ {* [2 q/ G: Y* I; k"先生 ……
& T1 S7 o [2 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
0 P- @; {6 [/ Q公仔箱論壇起來。
! R2 B. O4 J0 ]* ^! O# T) I 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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$ f9 i0 A+ w: i3 z' @9 B5.39.217.77:8898"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。5.39.217.77:8898/ h: {; c7 a b4 s2 K1 m+ X2 `+ l4 ]
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb/ n9 n: f$ X; I" L
Z" v; X; b- l) M8 @公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 5.39.217.77:8898) R- M( \. K! T
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇- _/ T8 n6 t" c
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"! W1 I- g* |/ S5 E
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇$ ]0 G5 e) u+ ^$ ~
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! q2 g, V2 `" d1 ~8 h5 `"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" tvb now,tvbnow,bttvb. E- O/ _2 i9 \! \+ |7 T
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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# ~0 z' i1 l: Q* k! p7 N9 T0 O公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
, y, Z8 }% i* r& h, x. w4 rtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i! P/ O0 O+ S8 @
"這麼多？"
( G0 O; p& Z, H( {$ ?1 O見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% M! _5 \7 [2 T# h" f" E% _
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 I7 _. e! _& ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- ~, t% s' q) }: n2 f公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ e$ F1 Y& ~' S+ C
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& P* a0 j/ `8 g8 {"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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- x8 x2 E( m% T. u. w- {4 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 tvb now,tvbnow,bttvb2 j. }/ A. \% }# e- R) W4 G* f1 w
強！
- Z$ O- }% A1 G1 K, ptvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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" g! O5 r! K/ K, U/ e( c d5.39.217.77:8898"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。5.39.217.77:88989 _+ h# k; ^2 ^. R
& f3 H" m2 c1 a3 F" Stvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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/ G0 w5 K- J; U0 H/ G6 A0 ltvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇 `4 H# g& I, C# a' w% n
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 6 X2 r# |, Q) F e9 P3 {5 R
r- l/ W* R. |9 {/ _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. z- H' k1 C( J6 k4 C
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。* s1 h9 b+ i" o
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb' N- e9 q# y+ j" }3 x, ?
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"5.39.217.77:88989 }7 e; v: u8 ~+ u; _+ J1 l. `' {7 U& Y
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb/ g: ]- s( w, E0 Z% j {
. I1 \! v6 L, Stvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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R X3 B3 g1 ]! z( [5.39.217.77:8898"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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4 o; l$ I- s z% w6 H8 B5.39.217.77:8898說的多好啊！
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1 M0 Z* V2 W# ~; `6 G& h* B. QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb. i1 J. }7 ?2 ]! a& \/ ~* m+ w
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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0 F5 p6 C/ H2 r4 s" h; _3 x公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77:8898# o, ]1 d( q4 [: v, ^4 N
9 E' G0 l$ V0 J! x" j( @3 _& {公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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