本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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, j% g9 A- p8 \; ~1 G; mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- g* t$ L# I; l+ [ Q
這一停，於是就有了後面
# H( w) x; Q( a2 n7 L( b公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇* W/ T8 Q. P7 n
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 T! @1 S, B9 T& ^5 f7 O2 q
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重0 Y5 ]' x# \8 p) Q5 s! z: j+ W
複他原來的話。 ; ?, ^6 m7 Z8 t; t+ P# [
2 }0 r) c% b- V( f4 s/ Q* F) u5.39.217.77:8898"先生 ……公仔箱論壇. i( e3 o% H+ z1 q
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇6 \4 G! T3 m" v
起來。8 T3 g' @+ |' D$ q# y9 {
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb N8 B) T- G# q' @% H/ u
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5 l, ]9 g4 J; E; U, c"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。9 f6 L6 [5 p3 ]0 s* c; j* J+ G2 j
9 ]- W% a+ v. ~5 }"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。( r! J9 K3 q; E9 k3 r
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 {2 P/ i4 K8 r! }7 S
5 S7 n! o0 i2 ]3 k% y6 r0 q) y"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb( k' r3 n% n' X' r6 l
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
" S6 v: C& S6 T9 Z& f' H* L公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898+ ^! E4 U" H- U5 Q% B: U2 i/ g! i
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) |4 ~, c2 E. G- F8 o$ [5.39.217.77:8898"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 F8 `5 g" _# I+ j) E6 F公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"5.39.217.77:8898! N. t: \( W7 t4 }7 t5 X( r* v
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。5.39.217.77:8898$ b# ?+ g2 _+ E. v/ P
" V4 ?5 ?" {8 _! B5.39.217.77:8898"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
$ \5 a. z1 X0 n& RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。# V. h5 R: o, F* |
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ e+ e% L+ Z& H. Y
5 K/ g& N1 c& O- p3 X b"這麼多？"
' \9 w/ ]/ j1 u I' {: D公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb# Y( {: w) H& v$ b/ x1 b4 s+ J
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.77:8898$ K0 j N2 _* B T
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 D5 G( P h# ~2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* _; x9 a6 c4 r" E8 y; z- j
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb' W. o# m0 H, m# |
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) s5 P! U& T. T; z) T# P強！
/ N+ m8 V( Q& v4 ~! ~& e" p Q6 ]5.39.217.77:8898這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 N1 n+ u7 |; s) V
/ n. J' `% C" h( L7 y5.39.217.77:8898"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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) R) c% n, a9 _7 ?1 M) B, Stvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" + V6 O% [0 D3 _$ W3 C4 k3 ~
$ F0 L2 y$ r7 `4 K5 A8 o8 i5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。
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! Z/ O# E. T7 F% S0 ]; H, J6 v% v"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇. k; T6 ]9 a' E
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" {# ^, X& q8 E. Z" x- z
& e% z# b$ r) G( x: {6 ?1 d1 ?3 \"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898: {0 F9 H- f, D6 R8 Q
* z7 X Z" x& c"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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3 ?- S# p, f7 g6 ]# S% t5 A說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。1 ? C( Y: q P
" Q: G; e& B) p9 W"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。") u' C3 }9 Q& m4 w3 _; l$ Z
- u- U! @( E1 X A) X4 D4 c% E5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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9 U" z) y% p4 O: F) v2 rtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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