本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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, L! v7 N! z P& [公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
# j \0 p: o2 A" ~tvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面% y5 y: \! n6 N; V: C7 o
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb: E! F! f+ U* j% y! W; H
就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb: u! j2 r9 H% J/ }
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.77:8898% m. E, k& H& l' c6 f6 v; v7 l
複他原來的話。 5.39.217.77:88987 {$ ^) I6 q' r& w2 \6 S
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"先生 ……
5 e" U8 m9 D6 ], Q$ s7 N. `$ U5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* y" X( _8 F; e# q* D1 Z, y
起來。tvb now,tvbnow,bttvb5 E# O" b) `2 Y5 T* V) I6 [( g0 A
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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& r9 o" {' Q! C$ |( w公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。1 }& @) N* g$ o1 @9 F& z
D. A7 O4 M7 s3 s& Y& }6 T, `2 R"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇+ g( \8 \8 H3 ]6 s
" Q' t G g$ `- e% ?) n' v5.39.217.77:8898"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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$ B7 `" ~; X6 Z: f他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
* g' f% l3 W4 L5 itvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
u/ q! I4 [- d! S" z. U" A3 D5.39.217.77:8898"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"! q. s1 U) p4 D0 k6 f' `6 w9 ]& n$ `
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。1 ^" T/ R# Z1 O- H2 G% H7 n
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 5 c5 @5 H2 e# X0 o* u, r4 v# r% f
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" 公仔箱論壇7 ~! w+ y9 i% G4 U
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
/ R. }# y7 ]+ H1 w2 D* t3 q5.39.217.77:8898"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午( E' v" M* f) t0 ~1 [1 l
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷6 }5 r/ K0 x, U$ n5 {
2] ，得到將近300 塊。"
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% @9 i. z+ z. u0 \tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 j- x: j( e" Q V' n( ?4 J
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強！
4 \2 y. W R2 a+ S0 ]3 ]- ~$ W這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb+ y, @+ g" ]6 u2 p
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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7 ]3 m1 r1 J2 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇% N% q" V" r( U, {
0 a( H) E& d3 m$ C" X' K+ xtvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb/ R5 A' g+ T- P8 H1 D# K
8 O. B3 r3 W' D) {公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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6 `! x) x" K/ z7 t3 w7 v5 ^0 y' i5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 5.39.217.77:8898# N: d" `2 ^# [, y$ r+ U
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有道理！我越聽越有意思。 f y* D4 o) k7 G3 n3 P
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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" p3 w+ s" _1 k"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。: {9 e5 X) m Z5 w6 \
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"5.39.217.77:8898! v4 j4 t$ U. T% q% Y) t, Q. w3 N* D, A
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。" \ d6 ]4 L/ b' J
$ v" k/ U& l- D9 g! ~5.39.217.77:8898"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。/ T% v* ?# L7 N8 I2 l
7 ` x' s R) Y) j! T"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb% j) x: r1 b$ C
( [6 R" ~' z) n- X2 K( l! w5.39.217.77:8898說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。3 D7 D; n" U( q
) G6 ^+ u" J8 w1 ^" ?"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。" B* D0 S( j: \3 E2 H5 y) K
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇$ S+ [* F% E: l1 \
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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