本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- v) l+ _, c. ]
/ A y+ W0 C7 u k8 ~0 m2 k我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb+ k; X4 y* [9 c: ?$ R* R/ l
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb, b% T3 l" @+ l( Q/ E
這一停，於是就有了後面
7 V% {+ ]1 W0 h7 L1 Z5.39.217.77:8898這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇$ O# ]" P7 ]9 R% D
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
8 ?$ ?' P3 r/ g+ T1 M+ ~公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
7 z9 u' Q$ U, U複他原來的話。 5.39.217.77:8898" F( C# O% M% u# B& d
6 H+ o. F& c. R3 Ztvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
, }6 _' r% ^) U. @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
% m$ i$ _) c2 I* t起來。
$ g5 V; y0 u$ v# T& ~% J2 W5.39.217.77:8898 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ": E; A3 v, f( m1 ^6 r; ~
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" A1 a' C; ?# i; @7 |公仔箱論壇"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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' m& Z( f3 {6 Q% r) d5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"4 z* h! H7 Q0 z6 {5 Z; }- J* [$ k# T
7 u" r" B1 Z) J- k! R2 v5.39.217.77:8898"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。; N: S* w/ V+ f* h# R' @
$ z/ t3 B! r5 g5 Q. B5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
, F# d2 }* F& I+ Vtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
2 M6 i. Y1 v& L6 V* m# F$ `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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2 P: z1 B5 s- M# X4 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"/ B" J( A1 |7 P! ^( a. M8 P+ ?
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb' H* T0 t% V4 b4 Y+ D
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& p' c) i) F* K- o5 i4 M5.39.217.77:8898"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇; B, d* e/ D( ]; C5 f) R
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
1 b9 Y' ]( q ]6 O q7 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( v1 k& x+ u8 m4 A, Q$ E( r+ j
6 w. X1 G5 D1 ?$ q! u5 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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/ w. ]3 |+ S o( t/ Y) E! N$ L公仔箱論壇"這麼多？"
( L; X' m5 d7 j& n5 fTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。2 i$ C* ?+ s& j' A2 _% A, R% r* d; r
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
% u5 c- t2 q- V( e5 y公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷4 H% S! }* ]; n, Y
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇: Z5 G0 H; P* B1 k E
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強！5.39.217.77:8898( r- t0 w' e. o. c3 r! ]
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb; G0 R8 a0 U, ?
% \4 z! H3 G4 r# S: w"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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. Q1 U P6 o8 ?5.39.217.77:8898"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77:88984 F: F% V. |# i4 k* }2 x- G' n" G
. v# \4 ?: g/ k- B" e6 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 公仔箱論壇: p' U" ~6 F0 h& Z% M
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"5.39.217.77:88987 m* E& Y, p' I% o- s6 P
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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) C( c3 h' X* [8 c' n5 ]有道理！我越聽越有意思。
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( N% m# J9 _, g" k) b$ k H"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。/ k' ~+ R+ }0 Y8 F5 {9 F& e/ N
' m$ V9 O, g! Q7 s1 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* O( l3 i- l& B; a1 P
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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$ m: E8 z) }" S( \. K' a: z' T公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"5.39.217.77:88980 E+ @" y/ R& H+ M+ K) c7 \
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb2 l! v/ r' I5 N" a, P# W
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說的多好啊！公仔箱論壇- h3 d; V( e) m5 Q1 A! B
# d4 g, |: J7 U3 t( o# _. j"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。, P/ B- p( m9 v( C8 e
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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h7 D t/ @3 b( K4 p, D) ]6 e2 e: f5.39.217.77:8898"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 Z1 C6 B3 j# n$ N5 M& I$ j9 M
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發表於 2011-3-8 12:00 PM
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