本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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- ^6 j2 D6 a; [0 U# L6 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇% [2 _6 r" J0 n1 X2 _
, R' L9 {8 P0 u0 c8 V公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 C- G' z- s; n% S
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb) g: P1 m1 ~. e$ |- b5 o
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- B' j* h) I# @! Q
這個讓我深感震撼的故事，
* c2 a4 P8 q( aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。$ T2 T7 P$ ?1 K3 _7 t: O
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5 p% b. N$ ?: \# _! @- Z6 V0 {
複他原來的話。 公仔箱論壇4 d; i# d U4 d: E/ t
& q% L" D6 S/ w1 m- a/ u/ y# m! s"先生 ……
0 G% P, V$ O/ Q' M7 E3 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" ?3 [+ e4 j0 y6 f6 f8 _公仔箱論壇起來。
. g! v' F6 V, ]$ \) l1 a3 S+ f 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇2 G3 ]1 E6 p* D" n/ C$ `
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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/ c2 {3 O- N5 {6 W- R/ j' ~) Y; ptvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# |8 P1 `6 n' ^) x; g8 S( u
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"5.39.217.77:8898- F8 ]- `! R: J6 m: @ B
' _4 I9 f* [8 a0 Z# N: \, W1 N"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇. b" c/ u+ T$ z* j+ N* i$ }
) s* B f2 G8 \- x9 {: Ltvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" . ?( l2 X( m5 S8 w1 R( ^
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb9 P8 e/ E5 R/ a
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898& F9 U! d+ R% a; I, Z, x$ V) i
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2 {5 Q; u. S; {0 G' k公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"5.39.217.77:8898& @! o1 p Q8 c! N/ p- x
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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/ Z8 g2 U3 j; G$ z0 J"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
0 Q T8 f% v; W" D( j. M$ itvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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. M* U8 h3 d! L. ^, utvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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" m2 O& k; a8 r1 ^: e( ?" G2 ~7 O公仔箱論壇"這麼多？" 2 ~6 M& I n# N' X9 ^; Y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 w0 N- H7 l; X4 `$ E1 z# |! s"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb+ A/ d! n) ?' g1 B: Q3 \
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷3 v+ } j8 j! O9 [$ `* [
2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. f8 [1 P- A# n! n4 a6 m. m1 A& g; j
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! E2 ]( \" `2 \ @: \5 q/ Ktvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 e5 U7 ~; Q! u. s4 ]
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。6 `8 L- ~4 T2 m) |
3 ]6 q1 P) ?- E% t6 n# z) x公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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+ F- r' k" }& O3 e5 z& L2 H"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
$ U0 L1 ~- I& D( Z7 x ^, O9 T$ yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
: f' x1 C @7 r7 d: Ltvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb( i8 Z) V. P6 d6 Y
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 X' ^2 p5 {" J$ H1 n* a
4 B+ Z u k H7 a' m9 _* y9 s4 d; P5.39.217.77:8898有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。' z& }" G* E! h/ @! l7 N) G- Z
- l. b! p+ K# `: B* p/ STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。0 L# w+ T& `9 t+ N
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb: s- N& n8 W5 G( p9 Q
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"1 o& ]& [( X: V7 ?+ c
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇! E" L7 ~, l) D" y2 t* X# m) K
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇0 u* R' R% t: H4 C( _6 O/ u
' _+ [; w6 T% i4 a6 v7 i0 S公仔箱論壇"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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" \1 w8 s5 F' _4 ~4 ^' Y% r說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"' I2 j. J( X9 C2 a" d" y6 [
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb3 r( I% D$ C4 ]" }. }- ~$ m/ @' _! A
0 ^- p( T: t! f"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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( X# ?& D# ~$ k5 S% @2 H" Y公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇, E: @0 M, ^8 M- J0 S: n" g
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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