本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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% [0 E0 i$ B5 u; }2 z! ~公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。4 T6 N2 |5 B& U9 Q
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
8 a. d! R+ U4 \& j3 l. Y公仔箱論壇這一停，於是就有了後面
4 {3 T2 m9 c2 Z' U9 d7 N- m. Z這個讓我深感震撼的故事，
; E( p; z: Z- x, k4 D6 G: b9 \6 Z就像上了一堂生動的市場調查案例課。: K8 @: k# P8 j. `
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重9 B. ] R [4 `- o
複他原來的話。
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- i( y& f# F* T0 \/ G6 q公仔箱論壇"先生 ……
H- o9 j) J& B5 K& T) \5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談- \+ I- t4 R9 f; n2 i
起來。公仔箱論壇; |6 C( _$ Z8 W! g* o* E# B; P* |
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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B! V! a7 [0 O/ C( wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% m6 D+ E6 g: ]3 q; a
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇3 l; w0 I) n8 [0 `2 w' r
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
0 f& B# H; `/ pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
6 B+ h/ a: g# }4 O"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"/ K( D6 R6 C; I8 W
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
# {: r9 x+ F6 o( e3 Y2 h, [/ F他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇/ K; q8 z! h. g2 A' Y0 @* g
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" I# a# J2 N; ^, ?+ O
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
3 x' w! ]" l! x; [! G# z. ktvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb- d/ F# \, h3 u. ]
) g. s$ r/ X% j" K& g; c2 x5.39.217.77:8898"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。", T1 H# W. q M2 |8 ]4 p/ L
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"這麼多？" - O f5 |. d$ l0 Q+ S* H: C% _
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* v; A8 C5 h6 H1 d9 R( ^tvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
+ h* B6 `, l7 l5 X5.39.217.77:889811 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷" q- R* U# Y: q) o% Z t( J
2] ，得到將近300 塊。"$ T. e3 P6 i4 w2 O
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898- r+ s' I. V% t9 ^# Y& y6 q
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強！
- N& U& x, P3 J, S3 ~這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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7 q4 s' F1 Q: Z) x3 `公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb: a7 ~1 W; ]6 Y
5 ~0 w- Z$ `5 z9 ~/ N; x3 b2 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇$ {, J3 H% ?$ g7 O5 s, U
2 v& `& W0 }& d( Y/ V3 l; y# j5.39.217.77:8898我想了想，說不知道。 公仔箱論壇! H& s3 e9 U* E5 B S7 k- D7 d
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb* ]+ ^+ a1 T1 F
9 \% ^$ W5 j) u- F/ }, D5.39.217.77:8898"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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. u1 n& E, d+ J2 S* c, Ktvb now,tvbnow,bttvb有道理！我越聽越有意思。& o) b5 c% ~1 p G+ o5 F5 U- P% N5 k
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。7 s1 [1 B6 [( Q2 k" Z4 c0 Y
- `3 v; N! ^+ T+ @- K"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。; M1 e4 F; W7 r& f
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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+ W% G- ^' ~/ n"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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, S% @+ l5 r; Q" |5 O, LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 i. Q, c; v! x! B
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。6 N$ t: m9 {) E& p( O2 u
9 W5 W% N5 N8 A) K2 }) A+ g"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇) q8 i$ ], j. \$ F7 j' }6 C V6 v
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb5 m T; w# A' f
3 n7 C3 q/ O0 t( B8 l5.39.217.77:8898"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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! }# ?, f( s* K5 p0 _1 }: D$ z5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇9 P- d" H9 t8 |% U
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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