本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。) a8 s$ y+ }! M. a& ~7 e
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6 F* R1 W* T) l一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。* S: l& [$ t7 l- _- f
這一停，於是就有了後面) S; _4 g! n+ p
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77:8898! \7 q% }! Q9 j6 F! }' C' b
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
' n" k7 K- a/ T; T! Y4 n7 f# X5.39.217.77:8898為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ g8 F2 Z6 U2 k- W3 M+ d& htvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。
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5 l. C2 ^1 F' v2 m8 b4 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
9 _' e: O' A( z5 M1 B6 ~" _ u5.39.217.77:8898行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
, L3 T9 c! M& ~# }4 N0 ttvb now,tvbnow,bttvb起來。
3 u+ o1 l" V3 x; \) x) vtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "# w6 I7 {( ?/ s. o5 w+ b
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。6 C- }1 \8 P% o" h$ |% M! S
* r+ g5 w% e: Y. T# f公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" p1 x4 W: |8 U |
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
3 X8 p. ?3 _2 B- I% B+ s' c: a- I: Q"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"/ D# I$ n3 @* _' V& l2 s( `* ^
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, z3 S6 j( }1 d: @/ {4 z1 xtvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。" r) q/ U) z6 c6 b
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
) _" W g m# e2 D+ m"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" g( P' W: D$ d: c$ A
8 A0 Q. {2 J: l( @tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 { N4 o2 l. j
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"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- [5 ?4 L' g) g8 m0 I/ O* x
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。& V" F% {3 T% y- |+ ^
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午5.39.217.77:8898& Y3 y# M' q5 [- |7 }. H$ J
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% Z9 C6 e8 b, G5 h6 E* K
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
; P1 S5 [. j) n3 etvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇+ e- m1 z( l) G, N) H
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb2 N- M5 X# N' W* e Z
8 U0 Z: ?; A' x+ C/ H7 ^5.39.217.77:8898"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 5.39.217.77:8898" U! _+ B2 P7 R
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我想了想，說不知道。 + v7 y" T6 e4 f
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇2 R: ]- e1 c9 E1 q1 q
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb$ y9 l+ o: [# i! ^8 m
( e4 ~/ X- _" m5 D6 D公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 B6 G1 i3 b+ G; {
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
6 p6 b; }0 u4 l; H% K* O8 Z9 _; P公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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$ M0 T0 g( }3 y. f0 m( v"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇# i1 k; u0 C3 s Y$ g
" {8 L- y2 X! _1 atvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"( F4 u9 [8 Y! E2 s' Y P
1 @5 S. T# k4 u6 V4 btvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 E1 u2 u* G, [* s3 Z8 G3 A3 f& Q
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"+ C) K* Q6 k8 Y
, X% L+ l; H; R# R公仔箱論壇說的多好啊！公仔箱論壇' }; z/ e6 q1 b+ T) Z
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"$ L* V4 ^9 q5 ~, O" i
p5 A4 { W' }2 m7 A' X/ j5.39.217.77:8898"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇. q/ t) M: j3 a# B
3 n3 E* o) L$ f* g* ctvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"5.39.217.77:8898, t: ^ i( ]2 ]: {/ h# T4 H% @) A& i
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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