本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5.39.217.77:8898! T6 B! M- B# _7 T: T
7 q9 r F- w5 j( q8 o2 J我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ V d; K' x. o- [, U6 ?這一停，於是就有了後面
9 S! x$ _# j" p* V& g4 U' Ltvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
0 I' @9 U8 D. J$ R; X6 ]4 @0 z5.39.217.77:8898就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb8 E' f2 U. N( K* ?$ {) A
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重5.39.217.77:8898+ M- `2 e! K( V$ h2 J# R4 f0 l: v( L |
複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb! S" P1 ~2 b) m# r
5 O( o6 ]# ~) O! v% O5 P: S) k& A3 o5.39.217.77:8898"先生 ……公仔箱論壇' k( D/ ]6 J8 Q- y
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
s" w& j4 e$ Y1 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 W1 A, `4 [9 u: q
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。( C6 T1 P$ ?- j6 x" V
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。3 X/ E ^( C+ K7 L- K4 a p
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
' O: ~$ ^5 a J, ~tvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 P, O: e2 {# s/ Y
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" `2 H7 h5 J7 g! j
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇8 Z$ {% b* N1 V
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898- k. K/ J% z, F7 n c/ U
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
4 b: B' T: `8 i6 P他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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8 v d. A3 t% ^' N: @tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。9 V9 N4 [6 Q* E1 R& q- p8 I
6 M4 P! {& z4 z6 b2 f* n公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" $ l/ l% _0 Q8 v W+ ^( d
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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( h3 q) l' X' n' e9 v/ d公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"tvb now,tvbnow,bttvb0 c: u- k5 z+ Y8 f9 d& X$ Y. c- R
& i7 D6 C) W: s1 [0 G, C* T"這麼多？" 7 r4 m9 Y' ]; \
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% {7 ~; c( N: c" x3 l$ p5.39.217.77:8898"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
- Z- U ]+ m; d/ S, j11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
+ ^# J( ]2 s& F, v* i2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# ]6 x% d# N% M W2 k! C
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！
5 ~' R! S. z/ a* A( l' Ptvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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) d: I, \! Q% R- b e0 {3 V: X4 l"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) P4 M$ e' s/ f; {' e2 [, Z9 \5 c
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" s& a2 {0 Q; l0 Q. _# Q) x
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 `2 J. o1 s/ I+ H( [2 H( I
4 o! ?/ `$ d+ R* K, g9 q: WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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2 \) o5 l3 ~8 l) l有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇9 [9 s8 g5 ~; j0 c9 o
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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1 F& n9 k8 H/ e. C- Y# }0 Utvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。tvb now,tvbnow,bttvb V! F7 v+ O1 B3 i& T# ~1 h' f$ k
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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7 U7 O' d- e. M J: F# E' ~tvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"( W7 I# a2 Q# K! R
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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8 g0 R5 Z, v0 G9 E5 Q3 ntvb now,tvbnow,bttvb"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"' s! d4 y( `" o) N3 z
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說的多好啊！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 s6 a# B5 n+ f/ Z% B8 u. ^. y1 [
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。5 y8 N* f8 w" e, ]+ O: F
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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. }$ V O R1 z$ F9 u/ L7 c, Z公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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