也許"對不起"每個人都會說，只是對方接不接受^^"覺得這文章還蠻不錯的在這跟大家分享!! _6 R r( r i$ y
# j" m5 {/ w6 ]& t W% t6 S; o公仔箱論壇道歉的力量
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% K6 ^& N& f( Y- Z. H0 |* l打造你的隱性競爭力
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這是一堂華頓、哈佛都競相研究，即將在21世紀蔚為風潮的新顯學——道歉。完美的道歉，讓個人、企業，甚至國家，化危機為轉機；拖延、敷衍，或拒絕道歉，讓百年企業執行長黯然下台，甚至，有人因此賠上性命。
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: }5 Z( V" j; X2 y( Y, P文／林正峰、鄭呈皇公仔箱論壇* U) o6 i4 y# ]2 r7 K# R
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沒有人是完美的，但每個人，都可以學會道歉。. D! b, p/ i, S( g! G9 w
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「我向社會大眾道歉」、「我向民進黨道歉」、「我向總統、夫人還有老婆道歉」，七月十日深夜十一點，台灣民眾盯著電視畫面：總統女婿趙建銘被羈押四十七天後交保，他對著鎂光燈連續三次，以九十度的姿態鞠躬道歉。公仔箱論壇9 s% d8 d3 |: t! Z) C( s. u' |$ g. p
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然而，這三個道歉，沒有換來同情，反而在隔日招致逾四百則以上的撻伐評論。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& x" Y' C) q8 @6 F0 }+ i( m
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總統的女婿，加上黃金陣容律師團的建議，卻演出了台灣史上最經典的錯誤道歉示範。) [5 V& u; |/ D. E- U
學道歉，成為趨勢
9 W$ ?( Q1 f. W* r《哈佛商業評論》首度以道歉為文' T! ~7 o4 g" Z7 W* ^4 Y6 _
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這是《哈佛商業評論》首度刊出以「道歉」為題的論文。二十一世紀的今天，道歉，登上學術廟堂，成為一門學問。! \ T+ x) |: U+ d" D) B: M. j
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何以如此？凱勒曼教授，七月十四日在波士頓接受《商業周刊》越洋專訪時指出：「公開道歉正在增加，已經成為企業家或政治人物的一種利器。」
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- o% |5 D4 ~! s公仔箱論壇不只哈佛教授研究，華頓商學院也發表〈二○○二，道歉元年〉一文深入剖析道歉。而麻州大學沃斯特分校校長兼醫學院院長拉瑞爾（Aaron Lazare）的研究，比較一九九○至九四年，一九九八年至二○○五年，此兩段期間，出現在《紐約時報》與《華盛頓郵報》兩大報中，以「道歉」為主題的報導，後者較前者多出近一倍。
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十餘年前，拉瑞爾被好友背叛痛苦不已，從等待道歉，最後竟迷上「道歉」。於是，他費時十年，調查一千個案例，在前年九月發表《論道歉》（On Apology）一書。該書在亞馬遜書店得到四顆半星（最高五顆）的讀者評價，猶勝暢銷大作《地球是平的》。
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七月十五日，拉瑞爾在麻州以電子郵件回覆我們的專訪，這麼形容道歉的難度：非洲諺語說，教育難，難到要用「一整個村子來教養一個孩子」；而道歉難，也難到必須「用一整個村子來研究道歉」。因為他始所未料，必須耗費：十年、一千個案例，來研究道歉。6 b1 l4 p* T# s
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進入道歉殿堂後，研究者發現：其反撲力，能如海嘯，殺人、讓百年公司的執行長下台…9 E! a6 n* J. I/ }! k. k
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成功道歉術一：誠心
2 e4 b2 ?2 g0 n3 y: I% ]+ M0 x5.39.217.77:8898如同贖罪儀式，平復受害者的心理
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]$ ?1 t$ `8 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當傷害發生時，從心理層面研究道歉學的拉瑞爾指出，「道歉，扮演著療癒人心的作用。」受害者可能遭受物質或身心等層面的傷害，但最需要被平復的是：心理的被剝奪感。tvb now,tvbnow,bttvb" H+ w Z0 ^2 w5 Z M: t
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拉瑞爾以擺放位置高低不同的兩隻手作比喻。在道歉前，右手（加害者）的位置比左手（被害者）高，道歉後，兩隻手必須平行，甚至要讓左手的位置更高，被害者的情緒才能撫平。反之，倘若冒犯者堅持不道歉，可能遭致報復。
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( q) Q3 ]$ s/ \6 o1 A* @tvb now,tvbnow,bttvb最常見的情況是，傷害發生後，沒人認為這是自己的錯，沒人多想對方，沒人願意主動道歉。於是，親人變路人、企業與消費者纏訟多年、國與國間大動干戈等悲劇陸續發生。事實上，這裡是有盲點，凱勒曼說，學術研究顯示：「人們往往容易高估道歉的代價，卻低估道歉的好處。」5.39.217.77:88987 w% }, Y5 [# v j4 Q; }
) z& p" }( t. s/ o人們為何會高估道歉的代價？在心理層面上，有三種反應：一、擔心被對方羞辱、拒絕等；二、擔心影響自己的權威、地位，包括感覺自己是輸家、暴露自己的脆弱等；三、擔心道歉後引發的法律責任、財務損失等。5.39.217.77:88987 e& K0 J4 E* z' U1 |
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人們如何低估道歉的好處？事實之一，伊利諾大學法學院教授繹夾禒奈特（Jennifer K. Robbennelt）的研究顯示，誠心的道歉，可以減少一半的官司；每兩件官司，就有一件是因為缺少誠心的道歉。5.39.217.77:8898* v" {- z' i& w& s
$ p R' E8 p. V+ b5 E/ H成功道歉術二：擔當5.39.217.77:8898* e6 Z. K% W+ s* z/ Y9 U
擴大承受責任的範圍，越能感動對方" r( A( j T) f6 L+ N" U
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然而，除了要讓自己變成被害者外，「擴大承擔責任範圍」，也是道歉能否成功的要素。現在，尤其是位階越高者，不但不是如此，反而陷入「爭辯是非」的迷思，計較道歉的程度該如何分攤？忽略了最關鍵的一環：對方的感受。5 k6 f$ N" t1 v1 c8 B
: M/ l4 \" b% e' S7 Etvb now,tvbnow,bttvb事實上，道歉，看出一個人、一家企業的反省深度，有時也能產生策略性運用。因此，一定要犯錯，才需要道歉嗎？一定要搞清楚傷害對方幾分，才能承擔幾分責任嗎？答案，當然不是。
3 S, p) s" {( j" m公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% F3 r6 ]3 z% I4 r$ ]
凱勒曼認為，完美的道歉，應該注意五大環節：承認錯誤、扛起責任、表達遺憾、保證不再犯與選對時機。他在《哈佛商業評論》的文章中，非常推崇前嬌生公司董事長柏克（James Burke）「擴大承擔責任」的道歉態度。公仔箱論壇: G& k4 e1 O/ s/ j# ]9 q9 ]
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完美道歉：嬌生千面人事件
1 q( B ], i4 Z8 {tvb now,tvbnow,bttvb全面回收，損失一億美元
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9 \0 E; ~3 G7 X這件危機，看出一位企業家的格局。
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一九八二年，該止痛藥是嬌生的明星產品，貢獻年度毛利一七％，在全美市占率高達三五％。但九月份，一位芝加哥家庭主婦猝死，皮包中有六顆Tylenol膠囊，四顆含氰化物。接著，又有六位芝加哥民眾因服用該藥品死亡。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 f0 y+ h& U# k/ g5 R0 p4 \
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美國聯邦調查局調查後發現，該藥係遭千面人下毒，責任不在嬌生。因為病例僅侷限於芝加哥，嬌生不需過度反應，也不需將該藥品全面回收。但親上火線的柏克決定承擔所有責任，因為，不能再有一人因為嬌生而喪命。1 p5 E8 U* R$ t2 P, [' }, E
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柏克親自上媒體，以藥品的包裝不夠安全，讓歹徒有機可乘表達歉意。他更將藥品全面下架，成立"1-800"免付費消費者諮詢專線、利用媒體或廣告呼籲民眾不要服用該藥品、發出五百萬封電報給醫生等團體告知檢驗結果……。這個動作，至少讓嬌生帳面上損失一億美元（約合新台幣三十二億七千萬元）。tvb now,tvbnow,bttvb3 k& l/ y+ J9 c/ ]
1 k; {! P& L. V深度的道歉策略讓嬌生因禍得福，大幅提升了商譽價值，並凝聚員工對嬌生信條的共識，更因此獲得當時總統雷根的公開讚揚。事實上，後來嬌生在回收藥品中，又查出七十多顆遭下毒的膠囊。這個案後來被列入哈佛教案。
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: y) g! T! R+ J y" [5 B9 E. Itvb now,tvbnow,bttvb道歉，知易行難。否則，默克藥廠董事長怎麼會下台？
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3 n: f0 V6 y7 I2 [# U2 ]2 l2 _8 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。道歉兩大忌諱：拖延與敷衍
. Y: x+ R/ V1 k F: d* B# P公仔箱論壇足以打壞商譽，讓領導人下台+ F0 r. y7 B' E- k
8 B8 \; y4 {* p7 ~嬌生事件在二十年後，翻版演出。同樣是止痛藥，默克藥廠董事長吉爾馬丁（Raymond Gilmartin），卻在二○○四年做出迥然不同的決策。部分研究顯示，當時默克的明星藥品Vioxx有提高中風與心臟病的風險，美國食品暨藥物管理局（FDA）展開進一步調查。一開始，吉爾馬丁堅持不道歉、不下架。後來默克內部研究顯示，該藥確實有可能提高中風與心臟病的風險。最終他才決定將藥品下架，但為時已晚，默克股價在隨後三日內崩盤，大跌逾四成。此後，該藥就在市場消失。吉爾馬丁因此提前退休。
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8 Z, b1 v {9 C; e6 g$ |8 F' R5 `拖延、敷衍，是道歉時的兩大忌諱。《哈佛商業評論》的論文中就舉例，因為拖延、敷衍而領導人下台的組織，包括可口可樂、普利司通、福特等七家。
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6 Z0 P4 P e+ ?5 N% d( g, ~$ Z, O拉瑞爾的《論道歉》出版後，便奔忙於學校、教堂，甚至印度廟的演講邀請，深深感受人們對道歉的關切，卻總摸不清它的全貌，「我衷心建議，這個主題（道歉）應該列入中學或大學的心理、道德或溝通的正式課程中教導。」
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/ T4 ~$ d3 t5 C1 ~ g& P5.39.217.77:8898人的一生，這個打不開的結，在終點回望時才赫然發現，不過是個芝麻粒罷了。唯有懂得自省的人，才能在關鍵時刻，發揮道歉的力量，解開這個看似無解的結，化危機為轉機，甚至商機。 |
發表於 2007-12-3 12:18 AM
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