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標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單 [打印本頁]

作者: chrislov 時間: 4 天前 11:50 AM 標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。4 m/ m. ]. q8 h8 q+ P  k2 j6 Z

怎麼送呢？免費。, Y8 o& p3 w# n% H

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。5.39.217.77:8898* v6 Z1 o9 c: s/ U4 g2 Z( F: p' o& o
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 A- e$ v+ v) o2 Z% x9 v
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？& G# J- q) t. a5 H; c: q4 ^

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。

消費者是零風險。- i) p( Q2 {  U# p' k
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？& t# X; P" T& q1 r% k: j8 S  s

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？公仔箱論壇# x0 R7 o( d1 M
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb5 i# w0 g& |' ?5 b9 P3 `6 c

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.77:88980 C9 Q7 y6 _+ _8 x5 ~& w+ ?+ T9 o
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應該沒有，或者很少。

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？/ _4 X, {7 L" e6 H" D/ p

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？* _3 ^( e% ?; g0 z7 w& |

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# L" x% \8 B1 G0 `5 ]
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇. Y+ u- z) l9 F9 G$ Q

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。; b9 M& ?1 W6 _$ v* x

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.77:88982 q& y0 a0 M9 \: A
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？5.39.217.77:88981 U; _0 `% H7 M7 u& ]1 u
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商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。5 L' Q! f$ F- u7 c: N8 P3 j. D$ L5 `

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。8 p2 M/ ]% |1 X% T5 l& i
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？0 k* C* W- a$ L  ?7 x( U; E/ P

消費者覺得賺了，肯定開心！

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。公仔箱論壇9 }3 R' a, M3 E& j

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？0 s3 s, V  Q3 _, d) m2 B) m! s

於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb8 D& n6 e' Z+ [. N* G

好，我們再算一筆賬。5.39.217.77:88983 h; ^) X' B4 g7 m4 @
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb7 F! d+ @# ]2 A* E+ _) ~0 c
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 k; T' N* ~5 P* A

答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。公仔箱論壇' D0 j( x0 V7 u5 m, E
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb, Q: ^' m& f  g  `* b% C) i

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.77:8898+ g) t/ O- M( S2 j1 I6 C# H

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。5.39.217.77:8898+ y0 }" O7 |! m* G7 Z, e7 ^; [
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。+ x0 A) c; Q- t
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。

而且，每個人都很開心！公仔箱論壇+ w$ w2 F6 l5 s5 N
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這就是商業模式的厲害之處。

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