公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單 [打印本頁]

作者: chrislov 時間: 2025-11-24 11:50 AM 標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維3 x( T! ^* D, D" z8 G7 F% D
5.39.217.77:88987 Y& e. v" R) P, e" c! S
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ r! X4 @1 R5 v  K2 e
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: f4 G2 F6 A0 R
怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb, ~& ], H, m6 {# Q; Z% h+ t5 P/ V8 {
tvb now,tvbnow,bttvb+ @: D, Y4 y4 R$ j; \+ ]) s( m
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。. B9 y  g7 j( ^- V6 I
tvb now,tvbnow,bttvb* d  @4 ?  f  v8 u8 H  v1 r+ b3 r4 u
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。5.39.217.77:8898; T& H: M# h- `; [
公仔箱論壇; P3 m2 @& S9 L" J  ?, a6 n
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。

消費者是零風險。公仔箱論壇1 Q7 N1 E0 l" c5 {

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？. q( O: e3 }9 t, U# S  u
5.39.217.77:88984 K1 c/ ], w. H6 e( Z( T( N/ R' h
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？+ ]5 {# m8 F1 ^0 H% a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  @+ f4 i# i4 k9 F, n3 U
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。/ p7 r* w3 \- V( l3 ?
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- b( S' R4 p0 |
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！% b7 R- Q! n: I+ q$ \& p' J9 u
5.39.217.77:8898* f; O. B! G3 b
那麼免費送，到底送多少呢？5.39.217.77:8898# F) T0 C: |! ?5 \; q

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？

應該沒有，或者很少。
1 [6 y, D$ x( K% S# v
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？# I7 ?) @3 U% A- m

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' l% a7 ^3 m  Z8 V. ?

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。公仔箱論壇% H$ e3 T* p$ T# q$ {

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb# e. _$ C3 I+ J( e6 W; G  b. D

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？, I0 |- `5 ?2 x  a& t" n. r
tvb now,tvbnow,bttvb! ]& e& r6 W* O" W$ M
商場？
& t$ O( l+ M- p0 p/ a& Y
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
  @3 u! k5 v( E3 ~
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！# B& L' q% W/ t3 A6 h
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 n# G+ c1 @6 H" k
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
  E  Q* d; E4 [& ~7 C7 e
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？5.39.217.77:8898" A: Y# M8 x. H$ Z, Y% d% _
tvb now,tvbnow,bttvb' l' j' x: _% O6 F, V
於是，所有的網站都幫著打廣告。
tvb now,tvbnow,bttvb5 b* n; G: A; v' Q
好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。' A) U+ T3 r. v% G& M* h

就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？# `& }# V, S7 a; G; j9 Q
9 t% f9 n- k2 k; J( u" J
答案是，當然可以。
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。公仔箱論壇3 f5 Q8 z6 c+ n6 s2 ]
tvb now,tvbnow,bttvb- t) O. q2 L" h: F; O
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb8 I4 q- X* c  k& S3 O. }

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ~6 t1 y# l2 B7 U& {
公仔箱論壇; `/ G" d7 f/ |* Q* F& k
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
0 `6 Z0 Z2 R( T( `# S, ~
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
( m7 x' r( ]% E3 [: u4 A1 ^
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。3 w5 y+ C6 }" o$ S" U/ R5 J
公仔箱論壇4 A8 E$ l0 {& F8 Q( N4 [9 p2 o
各位，這家公司有多少人呢？tvb now,tvbnow,bttvb2 x) Y! q' {: {& f+ t

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。公仔箱論壇: ]6 ?, |+ ~% P+ t7 _

而且，每個人都很開心！3 l$ E3 C6 M8 j

這就是商業模式的厲害之處。

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/)