公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單 [打印本頁]

作者: chrislov 時間: 2025-11-24 11:50 AM 標題: 羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。5.39.217.77:8898; S/ i9 A6 m& _7 Y) g
公仔箱論壇# u1 l% h, Y! K+ ^- x5 K7 f
怎麼送呢？免費。
2 @# Y! y) f' i; M% u
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb# J. D8 p! h- `, P: I) P

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。公仔箱論壇& G  M& N6 y9 b; |& `4 Z

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？tvb now,tvbnow,bttvb+ a5 g$ d7 d5 H% @: a

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。tvb now,tvbnow,bttvb5 J$ m3 l& f$ n' o* [1 p% q5 n1 s, A
tvb now,tvbnow,bttvb% N! ~* O# S. e# T9 d2 p
消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb" a. t- Z4 j! K
5 c% S4 e( n2 {# F. X! F
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.77:88985 i6 Z+ h6 @$ H
tvb now,tvbnow,bttvb" K# h8 e% q# d) {3 H) f4 A
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？5.39.217.77:88980 L4 g8 z( Z& C& R  K

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.77:8898" b: j! F7 x% L% j6 F
! S  t6 ^8 J) ]: ]: x
那麼免費送，到底送多少呢？
公仔箱論壇# U- I2 p1 y8 K) d  ^$ x( ~2 {
第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？

18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ v; `  ?+ `3 ^  ~4 V; P
5.39.217.77:8898# {0 j1 [: f9 N' v1 j+ x
應該沒有，或者很少。
5.39.217.77:88985 q5 D7 C" w2 r0 [8 y2 S7 G
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。7 D$ C4 r: \8 J8 n) z* P& Z9 U7 U
5.39.217.77:8898* b" Y8 ?7 a8 m! B5 {0 o0 Q% H
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？公仔箱論壇8 e# w& z& Q7 V, T
5.39.217.77:88989 v; H9 ?: t4 k8 L1 \
是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
! L% C# A0 s5 n) O- H" _$ ^+ g! _
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。- G8 U4 v" h8 H* R* h+ j/ `

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。公仔箱論壇! D' d( [9 t4 {; H, \9 u' j
公仔箱論壇$ d& q* S( k  `3 N9 u0 i2 X- I# m
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 o  F# {. k# H* ]0 a- d7 u$ u

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 l% q0 K0 E2 S  P- P2 \4 N- l

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？, c# ]2 m  z7 }' D9 X( H7 u5 N2 r

商場？1 B( V3 z; k$ ^4 B
5.39.217.77:88983 _0 y/ e3 H/ @3 i
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。# u0 [4 x* f" H: i4 Q4 E
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( x* W: v* p4 e* u. p
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。1 L4 C. z7 {3 x8 i& b. y

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？

消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 g+ h! ?! c; }0 A
5.39.217.77:88989 }+ k  L6 H# D) h1 P# \
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。% Q* V6 c2 s9 G' O" W+ m5 Q

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。* S0 h) N8 r+ ~7 ?/ R4 g
% ]: S8 i+ z0 L8 q
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？

於是，所有的網站都幫著打廣告。& v0 C: x( e+ P1 T( o4 F$ l+ K5 I) ^

好，我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ a2 e7 r1 N8 b# e7 A6 M+ N
tvb now,tvbnow,bttvb# C; y2 F9 w1 G4 I6 G+ A! l- W
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？5.39.217.77:8898/ K( a* {' H6 v8 F5 b

答案是，當然可以。5.39.217.77:8898" x/ O8 \7 L2 _3 u: E! T' s
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。+ i+ x# z6 z; z' F( o/ ?
5.39.217.77:8898& p, `, u1 _$ `4 t9 v
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。5.39.217.77:88988 R. R7 Y& R9 p: D- P" {0 I
tvb now,tvbnow,bttvb5 D: B; ~9 r; l+ A% ?3 ~# u5 j
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？6 z% V4 k! A* b/ s9 `6 D

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。5.39.217.77:8898# [/ u4 }0 P, o8 e+ @
3 d4 R3 }0 U3 u1 n' s: M3 ]8 a
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' n+ |3 H) V8 P% ^1 b# s# H

各位，這家公司有多少人呢？5.39.217.77:88982 j3 ?  ?% Y* H& a
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# U- b. y4 j9 Y
這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' }* J$ p" i9 w$ Z% |  X

而且，每個人都很開心！
' q, }; P+ K. {; I- A
這就是商業模式的厲害之處。

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/)