標題:
僥倖的機率
[打印本頁]
作者:
chrislov
時間:
2025-6-16 11:54 AM
標題:
僥倖的機率
誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
$ c+ @! P9 _9 o* b( A0 L% atvb now,tvbnow,bttvb
; ^. [3 v$ s- A" ^. j% `* v3 j W: t
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 v: z# Y7 p2 U& ^0 w5 Q2 U
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. _! `$ V C' {- Q( z6 r' B5 N
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
6 {: U* T1 n( O! z6 t: r6 I S
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 h- Z$ O$ u- K2 e
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
* b q4 v. j3 z, i1 N公仔箱論壇
6 E6 X+ K& G) ]' p: N$ R3 f; n
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
3 F7 q, R2 W: G/ M; p. K) i- A8 ~
tvb now,tvbnow,bttvb3 x& X9 i- C4 L# w
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
3 `; b% i* o. a% n: k) W( |; x
公仔箱論壇0 H [( Y9 \, j( K+ z% H" I: ?
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
tvb now,tvbnow,bttvb1 O2 d5 O2 t. Z& |% |% f# W
tvb now,tvbnow,bttvb" B" T# v* u5 I: D* p' }! w
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
4 ], H- z) |! `* BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 R4 H2 p5 h* Q
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 N5 }/ \7 Y! Q( a- ?1 }/ q5 r
5.39.217.77:88981 N, l; @. e" M
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
7 Q& ~8 e2 y! u9 c; O4 `9 D, Btvb now,tvbnow,bttvb
tvb now,tvbnow,bttvb7 G% u) M( m- z6 t
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
/ Q/ |" T3 j0 V( a4 T: ]
. L% A) A& B, J5 q _3 D/ w
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
' }* Z, U* ? M8 M
, R @! p4 I2 c8 P/ Q, @( ^公仔箱論壇
業務主管：「三個月」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 l% E# B0 l1 w0 U M
( A2 R: K% {. m1 u7 p) n& {
老總的朋友：「為何要這麼久?」
0 |. C* p( h; h' [, i" ^: j5 t C, Z6 g5.39.217.77:8898
: I, [& y0 g% N7 s
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& V* L( G. f' ?% Q
# G8 }4 l# u2 {# m2 f Z+ y( cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
+ w. r3 w% H4 {5.39.217.77:8898
6 Z# [0 n* n/ h n
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
: p! o! v l2 i6 H5 `( ]
$ `( j* q" M6 B6 ~8 q' y
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
公仔箱論壇5 s9 G! T6 b7 O" `& {
5.39.217.77:8898. E$ s/ N+ V% O; H! n% |+ s. W
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
/ s, {3 V; m5 u" B# o, z8 K
$ Y% y, X/ Z3 _# Q1 s% I
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
5 c+ s* S: ^9 g! E% m7 \# o3 O
公仔箱論壇# @* v* v, R& x( w
老總問：「有幾位?」
tvb now,tvbnow,bttvb% S, q$ y6 [/ `# Q% _7 }- {
3 r, T& B7 x" Q5.39.217.77:8898
業務主管說：「25位」
; D! V+ c7 p5 o$ o7 l* G
G4 h. [$ y6 ]- S8 d9 K0 b B
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
公仔箱論壇% D+ i9 S' w+ m9 _. {% o
V, D1 a8 F6 G$ I" J7 \ M公仔箱論壇
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
, \, Z7 U# z9 T
8 b. S' T, O2 @. s6 \( L4 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
N& _; }" v7 h/ {& W% f; k公仔箱論壇
4 { o5 `) k' {: G; j) k公仔箱論壇
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/)
Powered by Discuz! 7.0.0
