Board logo

標題: 僥倖的機率 [打印本頁]
作者: chrislov    時間: 2025-6-16 11:54 AM     標題: 僥倖的機率

誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。公仔箱論壇9 z# h5 v' ~& @: J4 H

0 Z% [) e. _5 ?6 T公仔箱論壇一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。5.39.217.77:8898' k* ~- `& ~3 U: l* @6 e

5 o) i, r( G7 o6 C  d9 y7 {- G8 ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
- R0 F! e3 [* J. V/ p4 G7 p) `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 c8 c& U, w+ V3 `. y! c" g
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。' s1 o4 l4 U* O# [, Z  ]! ]" _

% n  e% ^( a( ^4 G  i5.39.217.77:8898只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
( Z" h( ~0 N. {tvb now,tvbnow,bttvb
# |' Z5 @4 c: t5 {2 ]6 ?但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
3 L7 Z5 M: V) etvb now,tvbnow,bttvb4 d& r- o- Z$ W
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。! S& ]9 _  ?8 Z
" ]: \8 \; H3 ]; c3 n- V9 ~
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
7 f9 G& A1 N" d) Z5 ]6 t" MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# k+ Q9 Y; D# Y5 d! B# {, P% U: ^tvb now,tvbnow,bttvb對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, a6 U% b- }# ^' l" G2 {: G& W

$ w) p% q# T* D% F+ u5.39.217.77:8898好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
. J: b' u" [1 B2 Wtvb now,tvbnow,bttvb" o5 f9 e9 v$ t
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
2 g4 a- U8 b( i! r5.39.217.77:8898公仔箱論壇$ d% {# v6 |4 ~, a7 R$ m/ @
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」tvb now,tvbnow,bttvb0 F2 w" i1 O' C5 U# _3 o- ]7 D+ g
3 K1 `; `& k( l( P3 K6 f9 y) c1 u/ g- A
業務主管：「三個月」& s: P" N5 k, X/ @! r; c! X
" ?* m) y  U& y0 f0 z
老總的朋友：「為何要這麼久?」
, U9 e. p3 W% |: r" r5 [3 `公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb4 F7 P7 l" x+ j, u; r. X
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
" B6 h# m& E1 }( I+ x
6 `6 Q: n, Q- Z2 `老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
/ n( n; A+ S/ ^4 t5 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb# L, o, a2 u5 v& F! E/ R+ `/ L7 P
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
* W! A# u+ ]% u+ M) Q4 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 T" R, V& k# t0 a  L9 E6 M/ c
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」5.39.217.77:8898: S$ N/ p9 J/ Q: r

( e! q5 K1 B5 \+ C# o5 ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」- u3 A, \0 n* z3 u' L* b' e
& w# ~, n( v0 ?
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
' F' j0 G; J' U" ^- J' d9 c; l
  ~6 P6 l' k1 v8 ?1 ~公仔箱論壇老總問：「有幾位?」
5 c. ?7 i4 `- D' R* Z公仔箱論壇
. F1 Y# g( Q- |7 q+ Z5 S" A7 r5.39.217.77:8898業務主管說：「25位」
$ e) T0 d" M1 `4 P; z6 ?" @5.39.217.77:8898  _, I- t) t  t6 F$ X
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
/ L3 Y2 o* a! }" A3 X& o& W3 S- s. r$ v% h8 q$ e- n
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。1 }, ?- A) O" K9 W- r- u
公仔箱論壇+ D. z. i6 y2 e' r
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
8 S* W9 T. s' P公仔箱論壇
* f6 _! R8 ^8 i8 p2 g6 h同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。



歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/) Powered by Discuz! 7.0.0