標題: 僥倖的機率 [打印本頁]

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作者: chrislov    時間: 3 天前 11:54 AM     標題: 僥倖的機率

誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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8 V: ]0 m4 I: x$ G7 U% @9 v一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。5.39.217.77:8898- B2 J# b5 ^5 J4 P/ [
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老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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( _, B9 I+ n- L$ E  c公仔箱論壇老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。tvb now,tvbnow,bttvb& y$ f$ D% I6 M+ Q
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
0 t+ ~( W9 T( w; u1 o: ]+ ^+ i$ H# z5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 V. t0 x  X- q+ Q7 e) _$ B
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
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1 B6 q+ G  ~; {兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
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但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
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) h+ f% F/ `: P( W* Y% |% Y) }5.39.217.77:8898對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。公仔箱論壇* d; _) c0 q- s6 ^- x4 i. k
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好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
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) C5 D: _+ D# Z) f- l0 `tvb now,tvbnow,bttvb經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。5.39.217.77:8898( {$ B0 u& p* o5 J% d
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第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」tvb now,tvbnow,bttvb+ M- [3 A( Y  c* S* J# u" [

) N& e: Z0 r% H6 S% T/ \- MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管：「三個月」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 p- R/ j: @, e+ A

) \$ t( m: h3 a$ mtvb now,tvbnow,bttvb老總的朋友：「為何要這麼久?」tvb now,tvbnow,bttvb( e; b$ L1 d5 g% F. T# S

3 P5 V# \" e  s6 x: R業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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- Q. f) `$ [$ g( M/ c$ J( c0 atvb now,tvbnow,bttvb老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! l5 }, ~: t& K) y

* A  g4 q- B# _! ]5.39.217.77:8898老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」公仔箱論壇% g  V) v. `" z& z
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」; W' L; h0 r& G6 Z. z  A; W

8 d( e0 v) G: U" N5 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
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* k; D4 Y* M2 `: gtvb now,tvbnow,bttvb這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
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7 i# U1 A) M8 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總問：「有幾位?」
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業務主管說：「25位」
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。tvb now,tvbnow,bttvb" ~. H  ~! K" s7 \1 A- G5 W( c
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！5.39.217.77:88989 B* F- F+ V2 e. r, l
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。

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