標題:
僥倖的機率
[打印本頁]
作者:
chrislov
時間:
2025-6-16 11:54 AM
標題:
僥倖的機率
誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
( u$ g0 P! C2 V7 Z9 U公仔箱論壇
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' k c o8 j% U( Q2 H5 [2 |5 r
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
$ B. ~( `% K1 E% `tvb now,tvbnow,bttvb
( L' ]5 Y/ T E6 M2 v' u
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
2 |) M9 h% Y. Y2 J7 @5 d$ I1 ~. Ctvb now,tvbnow,bttvb
* O2 V$ T6 C- W" ~2 Y
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
公仔箱論壇. \, e: L. @$ Z
tvb now,tvbnow,bttvb; ?: t J# k/ t) E
只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
tvb now,tvbnow,bttvb4 V3 p: l& E1 L/ i( w% o
6 A# [1 z0 B5 y7 U4 M1 f5.39.217.77:8898
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
( K2 U, |" |) |8 F9 E% M) W
' J- ]4 R$ b% `, x( wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
5 S$ k8 N" Y0 G- _! E$ y5.39.217.77:8898
' F5 c B) X' G, w' P! m
但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
公仔箱論壇. u6 d) G, ~; }' A" S
" |/ [, A. a% X! x7 _+ DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
' p: r8 M2 X+ J: T
- m% w2 I" m' G6 g) T
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
& }7 _* A! U+ l q; V
* a& d& A6 k/ L/ `4 k公仔箱論壇
經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
+ u2 R @/ g' i( f
& Q- }. t# i4 ?# utvb now,tvbnow,bttvb
第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
( X; ? _' C' ?" r+ v
" O# b. B5 m/ k3 L* {
業務主管：「三個月」
! v1 e' L- V. R6 X( I
( t7 h8 y2 K: Q7 m
老總的朋友：「為何要這麼久?」
- E+ ]+ D! G8 y, t/ c$ @! b6 T
tvb now,tvbnow,bttvb/ U6 n9 F4 {1 j4 s6 o6 I9 g
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
公仔箱論壇% O7 l3 j4 ?4 m+ K" F% S
4 T/ y6 \6 c6 x- X0 u JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
]: a! K- E2 |5.39.217.77:8898
3 I" C; G( ^: A# S, ?- t9 z. q公仔箱論壇
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
. b7 G6 c+ R( G$ Q( s: J9 I) g) E" X5 T
2 J: s) x5 [2 ^, V. C1 G, u. g" M5 f公仔箱論壇
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
tvb now,tvbnow,bttvb2 G. Q% G( `" h3 J" A
公仔箱論壇; u5 z, X8 U( F+ D; f
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
$ Q, Z7 b# p; Z) [! d' l: k4 m
tvb now,tvbnow,bttvb! J4 Y& g+ r/ @2 o
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
- I1 W4 T* e: G% |& }0 ~
9 x7 N, y5 ]( e& xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
老總問：「有幾位?」
公仔箱論壇5 G5 o4 K* F7 c1 h7 l$ {, k; K" F: u
+ G5 i7 m) Q% G6 Y. @
業務主管說：「25位」
0 T9 M' \% n1 L4 P
- j5 M- P( p N/ NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
5.39.217.77:8898! _! ]% f4 G" A2 Z
4 i9 w1 l; {# ` O( Z7 {
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
/ p; J9 i7 r4 i$ E# e+ h' D
0 u" E- ]5 N3 G5 b9 [# X( Q# T
在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ~& H" `. j, P/ d: |% g$ ^
5.39.217.77:8898% L- c4 @# Y7 W& b( [: G
同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/)
Powered by Discuz! 7.0.0
