標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
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作者:
kao7544a
時間:
2008-10-7 07:22 PM
標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的
levi's
從茂業出來,站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重複他原來的話。
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"
先生
……
行行好,給點吧。
"
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
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乞丐很健談。
" ……
我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買
levi's
,一定捨得花錢
…… "
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j$ V. D% H! y& U1 K7 Y
"
哦?你懂的蠻多嘛!
"
我很驚訝。
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"
做乞丐,也要用科學的方法。
"
他說。
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我一愣,饒有興趣地問
"
什麼科學的方法?
"
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"
你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?
"
我仔細打量他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
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他打斷我的思考,說:
"
人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。
"
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我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
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"
我懂得
swot
分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
"
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"
我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討
1
塊錢,那我每月就能掙
30
萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。
"
他潤潤嗓子繼續說,
"
在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的
3
成,成功機率
70%
。潛在客戶佔
2
成,成功機率
50%
;剩下
5
成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。
"
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"
那你是怎樣定義你的客戶呢?
"
我追問。
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"
首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在
20~30
歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。
"
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"
那你每天能討多少錢。
"
我繼續問。
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"
週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。
"
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"
這麼多?
"
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見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
"
和你們
!
一
!
樣,我也是每天工作
8
時,上午
11
點到晚上
7
點,週末正常上班。我每乞討
1
次的時間大概為
5
秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概
1
分鐘乞討
1
次得
1
塊錢,
8
個小時就是
480
塊,再乘以成功機率
60%[
(
70%+50%
)
÷ 2]
,得到將近
300
塊。
"
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"
千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。
"
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強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"
你接著說。
"
我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
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! "
有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?
"
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我想了想,說不知道。
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"
你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。
"
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"
再給你舉個例子。那天
cocopark
門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要
3
秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。
"
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有道理!我越聽越有意思。
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"
所以我說,知識決定一切!
"
我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。
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"
要用科學的方法來乞討。天天躺在
!
天
!
橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21
世紀最需要的是什麼?就是人才。
"
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"
有一次,一人給我
50
塊錢,讓我替他在樓下喊
'
安紅,我想你
'
,喊
100
聲。我一合計,喊一聲得花
5
秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才
5
毛錢,於是我拒絕了他。
"
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"
在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。
"
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太強了!我越發佩服這個乞丐了。
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我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、
? n?
左漱葴
A
,所以討的錢多。
"
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說的多好啊!
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"
乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。
"
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"
你還有老婆孩子?
"
我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
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我老婆在家做
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全職
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太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
"
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"
我
5
年前在微硬中華大區做市場策劃,
2
年前升為營銷經理,月薪
5
千。那時按揭了一台
1
萬多的三星筆記本,每個月還款
2
千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
? Y? A
就辭職不干了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。
"
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聽完,我激動地說:
"
你有沒有興趣收我做徒弟
…… "
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