標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
[打印本頁]
作者:
kao7544a
時間:
2008-10-7 07:22 PM
標題:
年薪10萬(人民幣)的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的
levi's
從茂業出來，站在門口等一個朋友。
# \1 o$ }; w8 F n% s# h8 z9 ]( b ~
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
tvb now,tvbnow,bttvb% k) E1 P% z- v/ Q+ v8 r( c
, r; [. X* _( |8 y a2 Ktvb now,tvbnow,bttvb
"
先生
……
行行好，給點吧。
"
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 f }' z! m5 m) ^
乞丐很健談。
" ……
我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買
levi's
，一定捨得花錢
…… "
' b, p! F ~) Q4 B/ q2 T
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ _. Z8 {5 z8 O- q) t2 H! U) e1 a' {
"
哦？你懂的蠻多嘛！
"
我很驚訝。
5.39.217.77:88985 O/ J* `# N/ V+ W
6 c! V) b, V+ h p: h5.39.217.77:8898
"
做乞丐，也要用科學的方法。
"
他說。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 Y# h* S+ }# ?
我一愣，饒有興趣地問
"
什麼科學的方法？
"
' v( i( P- t# {1 |2 H- j4 T8 hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
- p& [: _- f; e
"
你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？
"
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
4 E8 ]2 m* L/ R7 ^6 dtvb now,tvbnow,bttvb
他打斷我的思考，說：
"
人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。
"
s, }$ ?$ j) t0 G _, ^9 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; y4 c$ I* W) p& |3 _! j# v
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
0 G& Q! a" O; z; c4 C" R" h( g! S
" a6 E1 U; J+ htvb now,tvbnow,bttvb
"
我懂得
swot
分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。
"
' s/ \$ o' c' G& E
- G$ ~$ z/ z( f1 U; M5.39.217.77:8898
"
我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討
1
塊錢，那我每月就能掙
30
萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。
"
他潤潤嗓子繼續說，
"
在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的
3
成，成功機率
70%
。潛在客戶佔
2
成，成功機率
50%
；剩下
5
成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。
"
公仔箱論壇/ k, {/ f7 y' u" y3 T
# [& r8 O0 w9 j* z公仔箱論壇
"
那你是怎樣定義你的客戶呢？
"
我追問。
2 I0 l0 {: E: E' }$ Q% ~9 u8 C2 ntvb now,tvbnow,bttvb
5 [ P7 L" o7 j3 `& Z& B! [
"
首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在
20~30
歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。
"
tvb now,tvbnow,bttvb1 Q2 b* D; f: ^
tvb now,tvbnow,bttvb! K* H9 ~" j3 M9 V9 \% L
"
那你每天能討多少錢。
"
我繼續問。
0 w! ~: [) T; V7 y公仔箱論壇
. X: G z! g$ D$ f c* i# F5.39.217.77:8898
"
週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。
"
; a1 A0 G6 D( X公仔箱論壇
9 w4 g: Z) s( Y2 h! x+ B' h6 p3 qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
"
這麼多？
"
" G5 S) @% i( O6 Y; C公仔箱論壇
- a' U1 B; [4 ~' Q: G; f
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
"
和你們
!
一
!
樣，我也是每天工作
8
時，上午
11
點到晚上
7
點，週末正常上班。我每乞討
1
次的時間大概為
5
秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概
1
分鐘乞討
1
次得
1
塊錢，
8
個小時就是
480
塊，再乘以成功機率
60%[
（
70%+50%
）
÷ 2]
，得到將近
300
塊。
"
5.39.217.77:8898! ?2 O& _# r! h7 ^+ r8 I! N/ i
2 F3 T5 T# @. ]" f4 k
"
千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。
"
: f' }+ }' N8 I! I! p
5.39.217.77:88986 r8 g; M# J$ y
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) K* y$ l; y- H; C. N0 P5 f
tvb now,tvbnow,bttvb' S; W7 w5 c$ X1 ~ [0 M1 j
"
你接著說。
"
我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
* E" B* n K7 @# y/ d
公仔箱論壇- Q' B) m4 h6 m6 @9 a8 C
! "
有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？
"
tvb now,tvbnow,bttvb/ R: s& l c( Y& l e& q; U
- Y( N8 \7 o$ X, j6 X' z9 j
我想了想，說不知道。
2 z f! n4 H3 E, E! s- b% `$ aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
5.39.217.77:8898' N4 b9 n" ?. c" ]- [% J f( |
"
你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。
"
, i9 \) _7 R$ S& x* z8 I, h3 r5.39.217.77:8898
: {. D+ d+ p# X& `$ ]$ A5.39.217.77:8898
"
再給你舉個例子。那天
cocopark
門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要
3
秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。
"
0 u) T% n6 c4 C- ?2 c: |5.39.217.77:8898
% P5 \( b1 {: ]9 t+ r
有道理！我越聽越有意思。
1 R6 U& k! _- H' x* [5 {5.39.217.77:8898
+ u& f; a+ V5 m% I4 x" y
"
所以我說，知識決定一切！
"
我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
' c+ `, [7 X7 r0 ~7 |& {
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' y6 k; Z& K6 Y/ M1 ~7 N1 _
"
要用科學的方法來乞討。天天躺在
!
天
!
橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21
世紀最需要的是什麼？就是人才。
"
9 x6 o% p. ^% c7 K) z) O* l# g) @5.39.217.77:8898
- e d3 o- S0 a7 \" t
"
有一次，一人給我
50
塊錢，讓我替他在樓下喊
'
安紅，我想你
'
，喊
100
聲。我一合計，喊一聲得花
5
秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才
5
毛錢，於是我拒絕了他。
"
4 @5 y8 } n6 \' {+ ?公仔箱論壇
! l' }. d, S( L. C7 |
"
在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。
"
公仔箱論壇' U4 @6 _* m6 G2 @9 N2 U
公仔箱論壇; K+ U$ F2 l! n- v* W O
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
5.39.217.77:8898& t( H5 L7 j( t
2 }9 v3 ?; r' d) A5.39.217.77:8898
"
我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、
? n?
左漱葴
A
，所以討的錢多。
"
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: L1 o; a9 v* t5 }& z
* u, P2 L% g& K$ M2 O
說的多好啊！
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 e+ v8 k4 X! e/ r- S: @
2 z! j' s- _, s; n7 a公仔箱論壇
"
乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。
"
$ D4 T, b) z" W
1 ]' F" H% ~/ }# v+ ]- F3 QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
"
你還有老婆孩子？
"
我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
5.39.217.77:8898) O+ [1 I$ F' K' d- ~3 Z" R/ X
$ w9 b: w: o( e, Y' h- s; [5.39.217.77:8898
"
我老婆在家做
5.39.217.77:88989 H, v! {7 F% { K# a" t
全職
! T% d3 a. y3 \: Z9 n公仔箱論壇
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。
"
tvb now,tvbnow,bttvb7 L; F+ j- R8 U/ V3 J! T
, j/ E9 m+ n K# e' r0 d9 d5 v# stvb now,tvbnow,bttvb
"
我
5
年前在微硬中華大區做市場策劃，
2
年前升為營銷經理，月薪
5
千。那時按揭了一台
1
萬多的三星筆記本，每個月還款
2
千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
? Y? A
就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。
"
. v' w9 w) p* X/ H3 o
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( a1 f/ f3 A& i n
聽完，我激動地說：
"
你有沒有興趣收我做徒弟
…… "
' v C- R3 |& J! c5 t. H+ F
歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/)
Powered by Discuz! 7.0.0
