標題: [台灣] 【好Bra吸金】Victoria’s Secret代工 C9創自家品牌年賺$3千萬 [打印本頁]

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作者: itsctsu    時間: 2018-11-5 06:51 PM     標題: 【好Bra吸金】Victoria’s Secret代工 C9創自家品牌年賺$3千萬

本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
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喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。# ~/ m' x9 |% q  n7 [6 h

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（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
; k- `% {' x9 ?0 p& x- h% q公仔箱論壇繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎
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- Y5 I& T4 `( q5 t; hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」5.39.217.77:8898, y/ z( `9 f0 Q4 O5 q6 U
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創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
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6 W  i# Z# _& Ntvb now,tvbnow,bttvb當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
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+ Q7 S* v! L9 u, jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。" o) U) u! m% h! G: f/ y# t
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1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」5.39.217.77:8898! H; K% h5 Y' u* N

6 p4 b* ~5 w( D1 ~) p她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
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$ F! V- B& |- s+ T7 ]* i* }9 k: F0 E0 otvb now,tvbnow,bttvb只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ d/ C% ]1 B3 m% ]# f

! c, ^8 g- n! t2 Y6 F1 K4 k公仔箱論壇月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
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8 S# `) b4 o( l% M" E( cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。tvb now,tvbnow,bttvb4 i1 N* @3 ]8 `  ]5 Y

# M; D  A, `+ N5 F2 S公仔箱論壇頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。
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/ Q' L3 {( I  m. ~0 A) f5.39.217.77:8898他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。公仔箱論壇+ I' }! K) I% u- f6 F7 K  N

4 O; E% |+ p6 ?) `4 J公仔箱論壇「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。5.39.217.77:8898; q! w/ v% V# N3 s
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【myBra品牌大事紀】                   ' e2 ~: d% f; ], o2 A1 H) r
1987年　創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計公仔箱論壇, T# g) Y- `" ~
1988年　成立代工廠tvb now,tvbnow,bttvb- f1 t5 q: e8 Q+ Y; F
1996年　登記品牌「喜芝花」
# Z1 E$ _( O% I1 D$ a公仔箱論壇1998年　大火燒毀廠房，半年後重建5.39.217.77:88986 }; l' q+ C" P1 I
2005年　遷至900坪新廠，並進入購物台販售tvb now,tvbnow,bttvb; ?) q3 A$ S- `3 g! t
2007年　第2代吳秉原加入，開展網拍業務
' T+ d) G1 {( i, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2009年　媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌5.39.217.77:8898& _1 }6 a6 {" {/ ?
2016年　官網正式上線
# ^7 G) y) h0 C7 s; a0 Y公仔箱論壇2018年　台中首開實體店
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. n! k  V; `# g/ }【myBra小檔案】TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 I/ K4 X* {4 ]! A& H( Z9 }
資本：500萬元新台幣tvb now,tvbnow,bttvb8 s# L+ ]/ j& ~1 g
年收：1.2億元新台幣
4 k* v8 y3 K/ B$ u4 w主力客群：25至35歲上班族公仔箱論壇( c" u$ m; ~' I3 c. B1 s0 Q- ]
平均客單價：1,600元新台幣
: m. f7 c* ^' H% s; q# k8 ?5.39.217.77:8898年銷量：20萬件
9 x+ X; W8 s2 G( V公仔箱論壇官網： https://www.my-bras.com/ 5.39.217.77:8898( A; @1 Y. {1 v6 ?# q
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
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