公仔箱論壇 - Powered by Discuz! Board

標題: [台灣] 【好Bra吸金】Victoria’s Secret代工 C9創自家品牌年賺$3千萬 [打印本頁]

作者: itsctsu 時間: 2018-11-5 06:51 PM 標題: 【好Bra吸金】Victoria’s Secret代工 C9創自家品牌年賺$3千萬

本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
tvb now,tvbnow,bttvb* i F' v8 [/ r8 E5 i. G' S' g* a

喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
公仔箱論壇9 S" H4 W. O [

. k3 \/ d0 P2 T+ \5 t5 d7 T/ y
+ ]" V, W* f& N3 ]
（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。5.39.217.77:88988 u* F( G. w& D; y2 ]
繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知邊款胸圍最受歡迎

「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
! c7 i4 s1 q% W. `% Z; M
創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」& V# f9 b* }8 j9 J0 T; U

當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。

當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) K% w. H0 H+ U% X' ~% S, P+ C
4 h1 U, \% ]4 Z, s
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」1 e( L7 s# {( \& y6 C( F
公仔箱論壇+ M7 v* L! ^+ k8 C6 M1 X  t; {
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。; L# ?, M2 b; |. T' q
tvb now,tvbnow,bttvb& p1 G6 Y6 r4 {7 i
只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」
3 M: J) b/ ?. ?. K* i
月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
5.39.217.77:8898/ V1 w- @+ z! J8 d2 N& v; L* V
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。

頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。- T. x( m6 N9 q) @+ @

他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。

「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。

【myBra品牌大事紀】                # F8 x# Q1 m9 T) ]/ C: Q8 e
1987年　創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計/ |' u9 K8 j3 z/ v0 J) w, j5 G
1988年　成立代工廠
1996年　登記品牌「喜芝花」5.39.217.77:8898$ p5 X, A+ ]- ~$ o7 T+ X- c
1998年　大火燒毀廠房，半年後重建
2005年　遷至900坪新廠，並進入購物台販售公仔箱論壇# t. O& ?- a1 V
2007年　第2代吳秉原加入，開展網拍業務% ~  ?4 L- x* `, o' v/ g0 _& P) a# `
2009年　媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
2016年　官網正式上線/ D; s% }5 `5 n+ Y( d9 u8 J
2018年　台中首開實體店

【myBra小檔案】& j) O; F7 s) M8 h) S$ p
資本：500萬元新台幣
年收：1.2億元新台幣
主力客群：25至35歲上班族$ r* h! \6 ~5 N( h
平均客單價：1,600元新台幣
年銷量：20萬件tvb now,tvbnow,bttvb( @% a- |# S7 _2 e' n6 n! r
官網： https://www.my-bras.com/

資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
台灣《蘋果日報》

歡迎光臨公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/)