/ f0 `4 a- o2 g, }5.39.217.77:8898 昨天上午,記者又來到了LOHO眼鏡生活長楹天街店。成立4個年頭的LOHO眼鏡生活(下稱LOHO)日前宣佈獲得紅杉資本和KTB投資的B輪2000萬美元融資,而據介紹,LOHO在國內首創眼鏡業O2O模式,將網際網路與實體店進行連接。不過,這個眼鏡店相比傳統眼鏡店“袖珍”了很多。“我們的線下體驗店和線上網站價格一致,顧客可到體驗店驗光試鏡購買,不來體驗店的話,也可手機下單眼鏡配送到家。”店長介紹。同樣,傳統眼鏡店千元以上的價格,在LOHO店裏是399元起的幾檔標準化套餐價。 r" ]+ @ F! Y$ H' `! w1 @5.39.217.77:8898. ]' j4 b4 a; d0 c! `. o# c
“線上部分才是LOHO眼鏡真正的價值所在。”LOHO CEO黃心仲告訴記者,現在LOHO超過一半以上客流來自線上。因此,線下的體驗店並不需要很大面積。5.39.217.77:8898$ | b0 f4 k7 d3 ?% I* ~/ u
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眼鏡加價背後有推手TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" e: B! V# `- Z. H5 d
) v* g8 T, ~! H# u% F( b+ ]公仔箱論壇 “每次配鏡時都有被‘牽著鼻子走’的感覺。”記者在商場裏隨機採訪了十位戴著眼鏡的消費者,葉女士説,在店員的推銷下,配鏡都會超出預算。除了價格不菲,“驗光不準”“推單現象嚴重”“消費項目彈性大”也成了一些人的配鏡痛點。不過,傳統配鏡的消費習慣已養成,讓多數消費者還是把傳統眼鏡店作為首選。公仔箱論壇5 V- \$ ]$ U- d R( i
+ v. c Y% s0 d8 T 成本幾十元的眼鏡,為何搖身一變“貼金”數十倍?多位眼鏡界人士向記者證實,眼鏡業的定價體系基本上遵循“三乘三”法則。以一塊折射率為1.56的黃金膜樹脂鏡片為例,工廠出廠價20元左右,到了批發商手裏會變成60元,再到眼鏡店裏就會變成180元。以此計算,從工廠出廠價到眼鏡店,至少是9倍價差,如果經銷商分成一級經銷商、二級經銷商的話,這中間的倍數又將會無限放大。) I. C$ W5 G+ t& s; c0 [7 W
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“房租那麼貴,儀器設備、驗光設備和驗光師的費用都是大開銷。”走訪多家眼鏡店,攀談中記者得知,多數眼鏡店每天配鏡只有兩三副,生意並不好,為了盈利只好把價格轉嫁給消費者,“能賣一副是一副”。畢勝告訴記者,傳統眼鏡店庫存壓力大帶來的花銷更甚,雖是暴毛利,可也是少凈利。. F. ~4 r; Y! h1 _' N
* K7 j* g. h9 h5 m9 Z公仔箱論壇 “去仲介化”讓眼鏡成快時尚品 0 l' S4 x e, n2 L % _ g9 y+ A, A5 x stvb now,tvbnow,bttvb 無論是必要商城還是LOHO,他們共同的思路都是“去仲介化”,依託網際網路平臺向傳統眼鏡店的暴利開刀。“我們通過C2M(客戶-工廠)模式,客戶下單後再由全球最大的眼鏡製造商依視路生産,省去中間差價。”畢勝解釋了必要商城的模式。5.39.217.77:8898: A7 V( Q2 W/ H5 F! g+ _; X p
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而黃心仲表示,LOHO的模式是M2C(工廠-客戶),線上有大數據的支撐,線下解決用戶的體驗。他把LOHO比喻成眼鏡業的ZARA——“我們做快時尚眼鏡電商,更像是在大牌奢侈品眼鏡和廉價眼鏡之間的中間者,靠不斷推出的高性價比新款吸引顧客。” / C" C6 Q0 c, k$ Z; P/ }1 e8 c- _5.39.217.77:88985.39.217.77:8898; E6 w# u. s& Z
行業數據顯示,國人的眼鏡兩三年才會換一副,而實際上更換週期最好在17個月。線下眼鏡店的高價格使得眼鏡無形中成為一種奢侈品,消費者購買頻次降低,眼鏡店銷量無法上升,價格就居高不下,這幾乎是一個惡性迴圈。其實,在南韓等多個國家,一副眼鏡的使用壽命僅在4個月左右,眼鏡已成為一種時尚化的飾品。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 s6 F6 r7 m+ G7 ]& ~+ ?