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標題: 香港電台 捉心理 (第二輯) - (08) - 2015-06-07 - 購物篇:促銷心理逐個捉 [打印本頁]

作者: shingtinchi    時間: 2015-6-8 10:34 PM     標題: 香港電台 捉心理 (第二輯) - (08) - 2015-06-07 - 購物篇:促銷心理逐個捉


全新一輯《捉心理》
超越你想像!繼續睇穿你心理!
主持:黃仲遠 (組織心理學家)、李秋婷
播出日期:4月19 (星期日)起
播出時間:晚上8:30至9:00時
頻道:香港電台第一台
監製:王雅文
香港電台文教組製作
Email: ceu@rthk.hk
【節目主持】:黃仲遠、李秋婷
【檔案格式】:mp3
【下載方式】:直接下載
【下載連結】:

#8 購物篇:促銷心理逐個捉

1. Loss effect 「消失效應」

失去已擁有的東西的痛苦,比額外得到同等價值的東西的喜悅大一倍,這現象稱為消失效應。因此,商家派發現金券比提供折扣優惠更能引起「唔用嘥左」的感覺,達到銷的目的。

2. Romeo & Juliet effect 「羅密歐與茱麗葉效應」

在莎士比亞的經典名劇「羅密歐與茱麗葉」中,由於家族因素而使得相愛的二人永遠無法獲得祝福。放諸現實,如果戀人們的父母對戀情干涉越多,那雙方就會越珍惜彼此,反而促使感情發展得更迅速。這種情形不僅發生在男女間的愛情,也會發生在許多地方。

對於越難獲得的事物,在人們的心目中地位越重要,價值也會越高。如果聲稱是「最後一件」、「最後一天減價」、「限量」,就更容易促銷了。

3. Foot in the Door「登門檻效應」

又稱為「得寸進尺效應」。例如先提出較便宜的價格,待顧客接受了後,再以不同理由來提高價格,會比一開始就提出高價格更容易令顧客接受。

4. Door in the Face「留面子效應」

「留面子效應」是指人們拒絕了一個較大要求後,對較小要求的接受程度增加的現象。在推銷上,先提出一個明知別人會拒絕的較大要求,可以提高顧客接受較小要求的可能性。

5. Reciprocal effect「回饋效應」

利用人們「禮尚往來」的心理去促銷,例如派發贈品增加顧客購買的意欲。

6. Conformity effect 「從眾效應」

相當於「羊群心理」,利用普羅傾向跟隨大眾的心態促銷,例如在店舖門口排出長長人龍吸引人們關注或跟着排隊。

7. Consensus  共識

利用大眾認為在店門口位放得亂糟糟的貨品就等如特價的共識,將正價貨品亂中有序地放作一堆,營造特價區的感覺,並善用人們愛尋寶的心態,提升銷售量。
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作者: bennyd    時間: 2015-6-9 04:34 AM

than\ks..
作者: djbanny    時間: 2015-6-9 08:47 AM

thanks..
作者: skyaj    時間: 2015-6-9 03:35 PM

thank you for sharing
作者: freebird170    時間: 2015-6-9 11:44 PM

thanks
作者: solution    時間: 2015-6-10 11:01 AM

thlanks!
作者: fungiyip    時間: 2015-6-10 02:48 PM

thanks a lots
作者: redhairjai    時間: 2015-6-10 04:14 PM

thank you very much
作者: home555    時間: 2015-6-11 11:17 PM

thanks!
作者: ropeman13    時間: 2015-6-12 01:23 PM

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作者: win000000    時間: 2015-6-14 09:29 AM

sdddd
作者: kaleido    時間: 2015-6-14 10:33 AM

thanks for sharing
作者: neoleo1981    時間: 2015-6-16 11:11 PM

thanks for you
作者: neoleo1981    時間: 2015-6-16 11:23 PM

谢谢分享
作者: neoleo1981    時間: 2015-6-16 11:26 PM

thanks for sharing
作者: sting77    時間: 2015-6-16 11:30 PM

thx for share!
作者: mark20008    時間: 2015-6-17 12:44 AM

香港電台 講東講西
作者: currybeef    時間: 2015-6-17 02:24 PM

Thanks a lot!
作者: gummcgay    時間: 2015-6-23 08:57 AM

Thank you.
作者: jun.w    時間: 2015-6-24 05:08 PM

thanks
作者: Manfredwong    時間: 2015-6-29 12:23 AM

thx a lot
作者: hiramlam    時間: 2015-7-2 11:59 AM

THx it is really useful knowledege!!
作者: honngai    時間: 2015-7-6 05:51 AM

thank you for sharing.....
作者: henry7654321    時間: 2015-7-12 09:50 PM

thank
作者: yizhiwen    時間: 2015-7-12 10:57 PM

thank you
作者: king100    時間: 2015-7-27 02:17 PM

thanks
作者: kingsir88    時間: 2015-8-16 04:39 PM

Thanks
作者: lailck    時間: 2015-8-18 07:32 PM

Thanks a lot !!!!!!!!!!
作者: jimmy13168    時間: 2015-8-31 11:28 PM

thanks
作者: hjinj123    時間: 2015-9-10 03:16 PM

thanks
作者: GY3849    時間: 2015-9-18 05:02 PM

谢谢分享!!!!
作者: srinko    時間: 2015-9-20 11:01 AM

thank you so much
作者: dnadna    時間: 2015-9-22 12:47 AM

thanks for sharing
作者: fortvbnow    時間: 2015-9-22 10:16 AM

thx..............
作者: normantslau    時間: 2015-9-24 10:33 PM

thank you
作者: iruka    時間: 2015-9-27 05:35 PM

thanks
作者: c788649    時間: 2015-10-2 05:23 AM

Thank you very much !!

作者: cmc939495    時間: 2015-11-20 11:52 PM

香港電台 捉心理 (第二輯) - (08) - 2015-06-07 - 購物篇:促銷心理逐個捉
作者: kww063    時間: 2016-2-13 09:00 PM

Thanks for sharing




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