標題:
香港電台 捉心理 (第二輯) - (08) - 2015-06-07 - 購物篇:促銷心理逐個捉
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作者:
shingtinchi
時間:
2015-6-8 10:34 PM
標題:
香港電台 捉心理 (第二輯) - (08) - 2015-06-07 - 購物篇:促銷心理逐個捉
全新一輯《捉心理》
超越你想像!繼續睇穿你心理!
主持:黃仲遠 (組織心理學家)、李秋婷
播出日期:4月19 (星期日)起
播出時間:晚上8:30至9:00時
頻道:香港電台第一台
監製:王雅文
香港電台文教組製作
Email:
ceu@rthk.hk
【節目主持】:黃仲遠、李秋婷
【檔案格式】:mp3
【下載方式】:直接下載
【下載連結】:
#8 購物篇:促銷心理逐個捉
1. Loss effect 「消失效應」
失去已擁有的東西的痛苦,比額外得到同等價值的東西的喜悅大一倍,這現象稱為消失效應。因此,商家派發現金券比提供折扣優惠更能引起「唔用嘥左」的感覺,達到銷的目的。
2. Romeo & Juliet effect 「羅密歐與茱麗葉效應」
在莎士比亞的經典名劇「羅密歐與茱麗葉」中,由於家族因素而使得相愛的二人永遠無法獲得祝福。放諸現實,如果戀人們的父母對戀情干涉越多,那雙方就會越珍惜彼此,反而促使感情發展得更迅速。這種情形不僅發生在男女間的愛情,也會發生在許多地方。
對於越難獲得的事物,在人們的心目中地位越重要,價值也會越高。如果聲稱是「最後一件」、「最後一天減價」、「限量」,就更容易促銷了。
3. Foot in the Door「登門檻效應」
又稱為「得寸進尺效應」。例如先提出較便宜的價格,待顧客接受了後,再以不同理由來提高價格,會比一開始就提出高價格更容易令顧客接受。
4. Door in the Face「留面子效應」
「留面子效應」是指人們拒絕了一個較大要求後,對較小要求的接受程度增加的現象。在推銷上,先提出一個明知別人會拒絕的較大要求,可以提高顧客接受較小要求的可能性。
5. Reciprocal effect「回饋效應」
利用人們「禮尚往來」的心理去促銷,例如派發贈品增加顧客購買的意欲。
6. Conformity effect 「從眾效應」
相當於「羊群心理」,利用普羅傾向跟隨大眾的心態促銷,例如在店舖門口排出長長人龍吸引人們關注或跟着排隊。
7. Consensus 共識
利用大眾認為在店門口位放得亂糟糟的貨品就等如特價的共識,將正價貨品亂中有序地放作一堆,營造特價區的感覺,並善用人們愛尋寶的心態,提升銷售量。
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作者:
bennyd
時間:
2015-6-9 04:34 AM
than\ks..
作者:
djbanny
時間:
2015-6-9 08:47 AM
thanks..
作者:
skyaj
時間:
2015-6-9 03:35 PM
thank you for sharing
作者:
freebird170
時間:
2015-6-9 11:44 PM
thanks
作者:
solution
時間:
2015-6-10 11:01 AM
thlanks!
作者:
fungiyip
時間:
2015-6-10 02:48 PM
thanks a lots
作者:
redhairjai
時間:
2015-6-10 04:14 PM
thank you very much
作者:
home555
時間:
2015-6-11 11:17 PM
thanks!
作者:
ropeman13
時間:
2015-6-12 01:23 PM
本帖隱藏的內容需要回復才可以瀏覽
作者:
win000000
時間:
2015-6-14 09:29 AM
sdddd
作者:
kaleido
時間:
2015-6-14 10:33 AM
thanks for sharing
作者:
neoleo1981
時間:
2015-6-16 11:11 PM
thanks for you
作者:
neoleo1981
時間:
2015-6-16 11:23 PM
谢谢分享
作者:
neoleo1981
時間:
2015-6-16 11:26 PM
thanks for sharing
作者:
sting77
時間:
2015-6-16 11:30 PM
thx for share!
作者:
mark20008
時間:
2015-6-17 12:44 AM
香港電台 講東講西
作者:
currybeef
時間:
2015-6-17 02:24 PM
Thanks a lot!
作者:
gummcgay
時間:
2015-6-23 08:57 AM
Thank you.
作者:
jun.w
時間:
2015-6-24 05:08 PM
thanks
作者:
Manfredwong
時間:
2015-6-29 12:23 AM
thx a lot
作者:
hiramlam
時間:
2015-7-2 11:59 AM
THx it is really useful knowledege!!
作者:
honngai
時間:
2015-7-6 05:51 AM
thank you for sharing.....
作者:
henry7654321
時間:
2015-7-12 09:50 PM
thank
作者:
yizhiwen
時間:
2015-7-12 10:57 PM
thank you
作者:
king100
時間:
2015-7-27 02:17 PM
thanks
作者:
kingsir88
時間:
2015-8-16 04:39 PM
Thanks
作者:
lailck
時間:
2015-8-18 07:32 PM
Thanks a lot !!!!!!!!!!
作者:
jimmy13168
時間:
2015-8-31 11:28 PM
thanks
作者:
hjinj123
時間:
2015-9-10 03:16 PM
thanks
作者:
GY3849
時間:
2015-9-18 05:02 PM
谢谢分享!!!!
作者:
srinko
時間:
2015-9-20 11:01 AM
thank you so much
作者:
dnadna
時間:
2015-9-22 12:47 AM
thanks for sharing
作者:
fortvbnow
時間:
2015-9-22 10:16 AM
thx..............
作者:
normantslau
時間:
2015-9-24 10:33 PM
thank you
作者:
iruka
時間:
2015-9-27 05:35 PM
thanks
作者:
c788649
時間:
2015-10-2 05:23 AM
Thank you very much !!
作者:
cmc939495
時間:
2015-11-20 11:52 PM
香港電台 捉心理 (第二輯) - (08) - 2015-06-07 - 購物篇:促銷心理逐個捉
作者:
kww063
時間:
2016-2-13 09:00 PM
Thanks for sharing
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