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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.77:8898+ d- m) w% w! X3 z! V
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。5.39.217.77:88983 L& l. i9 U4 n& I' s

# c1 n2 V* }. U$ Y4 }! J% N) b「您有什麼事嗎？」
$ ^* g; @9 c0 @. s/ ^公仔箱論壇「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」公仔箱論壇0 n7 t) S( V" m+ n
「您是做什麼的呢？」
6 A. X, J" N1 @/ d# R7 C) Q, W 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，/ ?& U& w4 S0 q! h* H
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
+ P/ F4 W$ I3 z; v& u 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」' W- I$ g: c8 {
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」& A0 v9 g1 c% ?6 M
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

宣忠思考了一下，
2 Q, O/ n/ K, C9 R公仔箱論壇「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」6 x, S: }0 J/ ?1 V
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
6 o2 G# u' T. [, K9 c公仔箱論壇「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.77:88985 N9 h3 G- ]; O+ a8 |/ d9 Q
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇; [$ I+ L+ W9 T
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
6 T; g2 X4 }; v8 i7 z 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb4 K, [2 b( Z3 S
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，( S' W2 ?3 j" O; C1 w
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：$ u$ {* C% Y3 R' M9 V
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，公仔箱論壇4 X& R$ Q+ t+ }  @
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
; H( e5 E" w  }% @ 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
" [% f7 L/ N. q 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』$ J  g' L0 ~: `% y! s
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。公仔箱論壇/ X6 d( H! E$ A$ n" l
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。  y. }! [4 _: I( r+ u

4 t; J# }( L& m- M9 w5 f# X) H& d記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，5.39.217.77:8898. O/ s5 T! x! e+ n+ E1 Q
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。# _3 D6 ]) U, {+ a7 D
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
5 b) a7 L5 k, ~6 ?7 p3 W( v7 w 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇) U  l/ y, `, i$ f- L, G( ^
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叫花李有點不明白。
7 b7 h+ E, `+ V 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」  L0 @: ~/ r9 O% b
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，) S5 r. ~% T: f& x
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 o) H! o8 }: s# n
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
2 H) {2 P6 v* E5 wtvb now,tvbnow,bttvb 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
7 \: `( r- r. D" I! ^5.39.217.77:8898 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! D5 Q8 Z( Z; i
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
5 S& b! w" @6 e2 z5.39.217.77:8898 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& c; o- V5 R4 c$ w
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
3 l6 Y0 A- L5 H' ]+ G5.39.217.77:8898 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
3 |3 |: g$ B/ |  O% a, [2 E 「真的？那我就試試」
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2 p+ a! S0 L3 w+ ]5.39.217.77:8898過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
  V' X, ?) l+ h公仔箱論壇一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。9 l: H. I. _4 O7 \& ?  B; T
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，/ b1 R# o( d# V
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
" d3 K4 w+ g5 d6 ~ 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
! |4 ?/ W' m! Z. v; i0 j公仔箱論壇叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇! }# L6 I/ d6 L1 e
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。公仔箱論壇- h( B! ^# d! B' B. |
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。5.39.217.77:88980 b3 M- T; [3 U, s( _. p
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
7 ]& _" j; e% ~3 d* C. _ 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」7 ]5 a7 U3 P1 A/ s* ]' ^
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇  k8 a' |! e. z. c- X
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」6 _( i+ N$ k0 v5 R0 _
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb: ?9 N1 \1 a, X7 u" H+ d
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇! u0 e! Y; [3 q5 s; \. M
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，5.39.217.77:88981 V' h+ c4 J8 L
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
9 y/ m: ?* `. \# @! A& `/ ?  x 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，9 j+ K9 p# ?9 a, V. `" e
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
% q3 c: c& U& x8 k' {9 Q' X 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
2 z. x( B+ S% Q! _2 p6 P 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb: m1 H0 H/ ^9 _! D
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，1 v) q( x; B/ A1 |
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5.39.217.77:8898* M" _- c% F9 ]5 C0 Q
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
+ V& j3 ~4 `- C# @, V  ~ 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」9 v7 P  D; @) y3 T' u
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb( `* E0 p5 i/ S3 m! s
「啊？！你都買上手機了。」5.39.217.77:88981 D: |: {8 C5 @  Y7 \: X
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 T2 N! R( m3 c! ^/ T3 [- K4 p* `7 C
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# P+ T( O, O6 k/ {+ @# Y1 I
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」9 j; e4 `- i7 E3 p$ E& r2 P/ r- \0 v

1 y* }# ~, a- \, G過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" y! i) X& A; `4 {5 }9 h. [4 }' X
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
2 ~9 T2 T1 w4 X/ _1 w) B. \ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 k. L: E' P+ I
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# @; g& O9 Y& ]& k/ b4 [! J9 I
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。) P: `7 _; E* _3 C: m3 _1 c

「叫花李呢？」宣忠問那人。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 @* F: u7 Y5 M8 a. n
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb2 E4 ]$ S+ r6 j/ M3 Q
「他去那兒幹嘛？」
) q% F9 L4 @6 ?8 y7 B) R 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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