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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
3 j% L6 B& h1 Y 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。6 c7 Z  @- U" d& t$ {2 [
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「您有什麼事嗎？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 C- s8 w* s! n% m% ]+ I3 j, O, o
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
1 R! d* O& ?& i  W2 O$ M 「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
' {& l' {9 ^: K2 u: @5 _公仔箱論壇除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，/ @' Q! b: u7 k) N
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
& ]8 r! d. d4 F+ p0 R 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」5.39.217.77:88987 Z) W5 |; g) ~: n8 o+ T
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ m, G* F/ [# b1 L0 ~8 N% a7 e/ _
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇4 W. i+ w: ]3 Q$ \& k
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宣忠思考了一下，
6 R) V* G5 V; J6 |5.39.217.77:8898 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
" K. J2 Z8 l& [tvb now,tvbnow,bttvb 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
! T" o1 Y5 K. H6 _6 ? 「不錯不錯，挺好聽。」
0 Y3 n7 r" [/ e6 D( T 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  d0 v- [1 |8 V3 y; m
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
3 q: Y# g8 k1 E' v" i" P5 ?/ k 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# o( N. k8 Y- J: q) c
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，9 R4 c# h* v! O* b5 y. @
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
  M+ x! ^  }& ]: Q) m. Y" Z6 s! e 「是，是，我以前就是這樣搞死的。」tvb now,tvbnow,bttvb6 \4 T) S( j+ _. ]! Q1 F) i' N
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，公仔箱論壇2 c4 S9 [; E  R# t; ^& f6 ^
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」- e& y+ n8 r! G. i- u

* ^4 J5 H1 M: O( R; N公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：
" W8 Y/ w* M- T! xtvb now,tvbnow,bttvb 「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。8 ~( W* i9 W. \9 G& W2 Y) C
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
, S. {2 i6 m" Z. N 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
: w  M& U+ r" Vtvb now,tvbnow,bttvb 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb+ K0 P& f" V' I: n2 Y5 F+ z. F# E
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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( Y4 I2 ?, l' u7 E5.39.217.77:8898記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. Y& u$ B# y- _+ m
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
- |. Z$ y8 }1 P公仔箱論壇就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5.39.217.77:8898/ l2 q: Z( D- }( _4 y
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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7 U( K1 i- p. h( @) @# E如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
: K4 v- H4 r! Y$ Z8 C 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』! t7 o$ R/ D5 D2 w6 r( I

叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
# f+ h. L7 d) q4 K! {  ] 「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
; `$ E: @: W# |8 Q/ g6 Y公仔箱論壇剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，+ W8 B- d$ a% }- p
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，4 m3 |: W+ D. _# S9 P
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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0 h: t- i1 D7 `, H7 t( Q那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：' _. d4 j+ l0 f* N% X- \- k
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，* S( g( P+ ]% ^; C
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，- ?2 Y2 ?2 T2 j6 V
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 |- i0 K8 G8 ^% r7 E
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」5.39.217.77:88983 }; L: E& A8 e" |3 E1 i

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。3 \1 X4 X* l& k- y+ A, S' b
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。9 p1 @# N% S" ^" V

8 @; m1 N% N  y公仔箱論壇在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
) ?% R8 Y2 r/ O8 A! C5.39.217.77:8898 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，* y# w9 _9 G8 _/ Q+ k# N! a/ u' H
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，tvb now,tvbnow,bttvb) y+ F# _: `' L% d
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，5.39.217.77:8898' r) M( U! D! c# E" ~( R$ Q. H& V
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 B: c( a" @1 s7 A. b) b: S( b- {
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。公仔箱論壇+ h& C- N8 ^' R
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# m7 |9 v9 m  u" Q
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」5.39.217.77:8898, n, r% |$ z& N( K+ j$ n4 B$ Q; e9 }
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，5.39.217.77:88988 ^7 B/ c3 I- _1 F1 ]
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
7 @6 P+ j! N# x  w5.39.217.77:8898 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
! Q- Y7 n" R" ^: c 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
/ q; L4 {) D* v; @9 l 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5.39.217.77:88989 j( b/ H1 h1 \
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇) _+ C# W' r8 i/ C0 s0 @8 a
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，公仔箱論壇- X0 q2 |1 f% N
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb) }% R( T* m* U7 b
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇; u. s7 z" u) Y# I5 _4 J
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇. }, Y. M; r, ]9 x
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」5 x. O* w( P- j; a9 }9 M/ B
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
0 o  N/ r4 u5 ]7 k 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb# ?% q9 b! ^. [1 \4 Q, o% r
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
% l( N' p9 k1 J$ v公仔箱論壇「啊？！你都買上手機了。」
+ r2 r. U4 X3 D+ [% F; t5 Q3 w 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」5.39.217.77:88988 f! A! n, s% ]5 D
「這是一個好機會，一定要抓住。」tvb now,tvbnow,bttvb1 w6 }' t4 u& M; F0 @6 S( Q2 i& A

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。% p9 k$ S6 t! {
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，tvb now,tvbnow,bttvb( s$ H1 `  P+ `' G0 c' Q
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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! V: z) ~, O0 z' G於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
& i6 V- A  P* R' k 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
5 H) \& K2 K) y0 ktvb now,tvbnow,bttvb
$ ?9 H2 Y$ A2 c! r* x5 J公仔箱論壇「叫花李呢？」宣忠問那人。5.39.217.77:8898; @; q) x& M% {0 x
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」5.39.217.77:8898/ e. x8 z+ w6 M. a; d$ L8 l
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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