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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.77:8898+ h& I2 l! s" P& Y8 V1 Z
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。! k( K  k3 A" l. }% ]0 [; X
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「您有什麼事嗎？」5.39.217.77:8898) H( }% F) s/ |. q: y! d
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Y0 z( r3 \) K8 N
「您是做什麼的呢？」tvb now,tvbnow,bttvb' h/ A3 }% M4 o! B# z$ R0 a
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，3 @/ n# K' y  q5 l0 d% z& v- o
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，5.39.217.77:88986 c- V1 t9 ^) U" c! x- `1 N, T
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
9 a' l8 L+ D! v0 T* @, I公仔箱論壇「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" k' H3 K3 K  C
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
6 X, O* L8 u( X  l  u  L- u 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77:88984 P" X& g) M1 n9 f
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」- Z: ?5 G; j6 l: d0 e

. c; k3 h, ]: btvb now,tvbnow,bttvb宣忠思考了一下，5.39.217.77:8898$ \$ ^4 n& n8 X+ J, p1 o4 J: l
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
# Q' s$ D- }2 E# o3 w; ~ 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」: W, t. s; {' u( \" e2 b
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，5.39.217.77:8898$ s, c7 \5 p6 z! ~
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
5 g* N0 R) h8 ~5 Y% z5 I' |, \" H 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ Q5 {% P2 O/ Y
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
5 p( {% d* p: D$ rtvb now,tvbnow,bttvb 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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) h* i9 }2 f2 Gtvb now,tvbnow,bttvb宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
+ d1 J% @8 Y! q7 f7 {公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇/ m  L; J) R+ K, F$ ~# F
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，5.39.217.77:88988 z1 j# A; H( W- p7 x0 H( Z
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
( t: s% Q" p& h5 ]) E5.39.217.77:8898 1 Z( ?. m0 g) X: [( i% s! o
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，* ]4 [5 Y. l* Z" R9 ^7 d* N
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
$ X% x4 `$ n* Q) a% _ 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
5 @8 Y) a- h5 u5.39.217.77:8898 公仔箱論壇( C8 z' h4 h, ?8 K/ o% g, z2 {! H
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb. Q) q' j5 P  o% O6 f. A
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb) O' n5 _7 ?5 [. |

叫花李有點不明白。
8 R# I* O$ V6 p5 h 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇7 _0 B3 Y' S+ }# T
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，5.39.217.77:8898" ^& d+ ]$ ]' |. I" u5 ~- q0 P
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb7 W% B0 G  D5 X; Z( _1 z" `4 L5 |
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb  A3 S; s6 X8 j
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5.39.217.77:88987 U, t0 _: s( m% `: r
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
1 e5 E, @* g$ Q3 M 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 _1 H& K% J* k
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
" Y& p6 w0 v3 n0 J5 v3 O# E 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，5.39.217.77:88982 U, h: f, U$ z6 O4 }
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 K6 C) v; J& m6 m6 v* D
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。& {6 m# L# [" Z% X/ g+ ~8 w& V8 w
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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% S: f8 j4 f) q/ \. V8 n在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
: ]/ I/ H, c# G0 p: s+ v公仔箱論壇叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
/ Q0 t# d; x2 a9 M- H$ \ 我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 C0 X2 a7 n& h0 t: M# j8 [2 ^
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇4 @8 F9 _, U$ s9 g5 c3 U5 d/ k
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，) @3 v; [1 _8 n; E5 ^5 |
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」tvb now,tvbnow,bttvb! _& f$ w. g7 c+ Q4 B/ v. w; t' D
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) G( l' p$ {2 Y
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
' ?$ y- V! {- b& ~3 x公仔箱論壇宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 r  R  y5 Z& B% O' F4 T7 u* E

: b, l* G2 F# n過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。* h# z8 b. w4 E
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」( A9 C5 y* @* Z9 Z+ V
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
) o+ `- y. t5 q& J% \$ _公仔箱論壇其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，, f1 s+ U- N8 ]1 c  V% \
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb( D8 d; E+ M# P0 |
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」6 |& e; f9 W# f( l) E/ e) _/ W
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，# N% k" e2 A7 ?( V7 F( J0 W% H; I
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
( z" F; e6 C8 H1 d5 \ 總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
/ K4 W2 \' m1 k 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」$ S. k6 Y% S8 j- C1 l! B
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvb now,tvbnow,bttvb1 S# J' P7 n. T! b
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
$ m% [* a& e. L7 Y' F 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，公仔箱論壇$ `. m+ e1 D/ R1 @6 q4 Q* {$ c0 j
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
$ R" J$ ]2 f1 _2 S. k* L 「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
/ K! o" d$ G) Z% ^1 L 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，: s1 d! j  t) |9 Q6 T3 {" O0 Y. k* Z
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」5.39.217.77:8898  O1 r5 g( o0 h: H( d: T
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」/ ^/ D. v' r+ U& v" n
「啊？！你都買上手機了。」
* Z- Q4 Z+ h$ }. Ltvb now,tvbnow,bttvb 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb+ s: g* G4 o5 ~; I% b
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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1 D. q2 Y9 X1 n宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
# l0 Q2 O; F) e2 k5 c2 F- P% w 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，- G, b( h. ^# r4 a0 B! l( a
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，2 F' I; n0 ~! ?7 i0 i% t# z
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，# V: U  R5 B) R) n8 K" {
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

* ?/ I- i- |' P% x9 T公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb% B7 H' i$ J! L/ E+ Z* c1 R% a
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
  }6 L- E$ o  m2 V 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
9 F2 j( n, ]) d& [/ p 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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