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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，5.39.217.77:88981 t; v- g7 D4 z$ @5 W: M) z! ~
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。% c4 n9 ]; W! B# n& m" U

+ F0 |* X  ^7 v& h: g「您有什麼事嗎？」
# ]2 Z7 x! b% z, dtvb now,tvbnow,bttvb 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
0 _# x. E2 I$ u7 d; l/ k! u  f  J 「您是做什麼的呢？」
4 V% w& k" O: X  Z3 z3 p 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
+ c0 q: k3 G! Y% G7 w9 x4 Y6 ^& v 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，* f/ n/ a. j; Q% @, x0 f
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」5.39.217.77:88984 d4 Y2 c: a/ Y3 f: a
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」9 J5 M& ~- ~( `; A6 F
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇% M/ @4 r/ w+ V3 E
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」公仔箱論壇& e( Y2 ]$ h1 |. H2 Y

0 `& f) v# j9 M" _4 Q( M+ v宣忠思考了一下，公仔箱論壇/ J. ^+ N; g  O: X. x
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」6 e6 a! ^( P2 r
「姓李。」- B4 I; Y7 Z0 e% \& H2 s9 T
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
8 m' b, q3 W9 d" q5.39.217.77:8898 「不錯不錯，挺好聽。」
# p  N) Q- B& ~& D% F 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.77:88987 U6 D2 G, X: ^: V5 C
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」4 X* x  U7 V; t4 f% h
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」) H  [2 ~( s9 H; r( m0 {
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」公仔箱論壇. @/ }* I  e( i" a" T. u, L* ?0 ?
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，tvb now,tvbnow,bttvb3 q5 T1 u7 u" o: F" c+ }
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb' i4 `0 X: r( D! r: z* W. \1 ~
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: L$ C! S: M" y( [; ?, c
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
: x5 A7 Z2 K7 D' l公仔箱論壇面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。tvb now,tvbnow,bttvb0 [6 j% G: Z3 K* H  z  L
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。tvb now,tvbnow,bttvb9 o- k: X# L. ~% ?
tvb now,tvbnow,bttvb( [. d$ _& m" v. v  G
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb+ @: q0 _+ j; S+ F  i/ n! Y4 Y
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，5.39.217.77:88988 o/ D7 i" P: g; X
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ e! Y" }0 {4 A0 k9 j  \
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇* G! w# C& _1 u& c" Y
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』* B- ?# ~# V! a8 l9 D

叫花李有點不明白。5.39.217.77:88984 n! U% K3 U- g  e5 u. w0 o9 H" F! U
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇9 S! v5 N, Z5 b" |* [6 y
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
5 R& X6 n6 @/ i4 ~公仔箱論壇剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，tvb now,tvbnow,bttvb4 H. o. s* A) A
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
$ A% a4 Y9 n% q8 Rtvb now,tvbnow,bttvb 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，5.39.217.77:88981 i% J+ h% K& ~7 O! @  h5 p
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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" `  s8 F/ n. j那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
& a# `, Q1 a5 i: D/ ^公仔箱論壇你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，* G4 l' O' d3 @% S
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb# D  o9 c( N7 B/ e1 K. Q
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」5.39.217.77:8898/ y8 A9 |5 d' [! }

$ ~4 b) h) A$ l6 Rtvb now,tvbnow,bttvb過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。. H! G, L- I% [  a# L
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇: ]( H1 N+ S6 {, o  I( l* y

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" Z) Y3 b# r! ^; i! l4 l
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」& X& X# `  o, m" D, @. C8 E3 _
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」5.39.217.77:8898" g9 Y$ ?9 y# I: A8 X
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，7 r0 H+ i% E$ r( C
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。! [2 \0 E9 F; f
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
4 P- l( k  V1 C) U 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，公仔箱論壇0 M( {: {( y1 I8 }+ B7 l, @
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
# g6 l' `$ }, O; D( {5.39.217.77:8898 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
, `/ W. I3 N. E( e) y 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，tvb now,tvbnow,bttvb9 ^* W2 \9 s6 v+ g
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* {0 Q! _4 I5 ]$ y" n0 e4 M( p
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，% O. X) r( T+ F- B& R
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb. n; D0 `; }# v* G" @5 Z  G, v
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇& B# A+ Z; J0 b* N+ @8 E* f  }9 G; {
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」5.39.217.77:88982 R  `3 _- j% d% \5 [+ _
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& w# Q" N& ]2 v* }6 M
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( z3 e* p/ |+ n: G7 b0 \& n1 C
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
" [8 V" y# v; W& W6 E4 s 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
' u& U( P  U5 d5 M6 U, N 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
+ X% s/ A5 k2 f9 t5.39.217.77:8898 「啊？！你都買上手機了。」
) |* c6 E+ A$ t7 e 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」- I0 l/ _/ v3 Z  U. g9 j
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。4 o, ]( F/ Y4 h7 I" `# u
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇( X( `5 e' d( `5 N+ n
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」公仔箱論壇; |, b* c! W9 ]
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，( G: `1 g( M9 j; ]/ q8 b' {. E( K. c
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
) B! G7 u9 B  C8 ~. A5.39.217.77:8898 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。' L# T: U# j# x$ I" L6 H. ^
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
# g- J4 \! Z+ k$ W  d公仔箱論壇「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
8 x' b8 F2 a; A* s公仔箱論壇「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb& `7 b3 m! Y9 [6 {+ e4 k! F* ^
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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