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標題: 叫花李的藍海策略 [打印本頁]

作者: huichi0426 時間: 2013-1-2 04:18 PM 標題: 叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，  X2 C' I: v- [$ {6 X" _6 c3 F# Q
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。! Q* P$ t! I4 M. E
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「您有什麼事嗎？」; s, o1 ^. ~: a4 s( U" A9 ]9 [4 c
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」5.39.217.77:8898& G. m; H2 q  t, [: \" A5 [& n* T
「您是做什麼的呢？」- q# x5 k9 b% c4 q0 q4 l; m
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，- b; {0 c( ?1 b* ]
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb6 J+ C! ^, j' G* v* Q
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb, n4 E, m% ]& J! t( h2 T
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb7 V$ E* {6 Q1 G5 p& ]
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
5 L6 I6 O  B- Z- h# {公仔箱論壇「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
7 M, p# ^0 @7 L9 T公仔箱論壇那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」" e% h- {  U: w

- `! \4 D" ^+ q8 V0 e  x7 A. W宣忠思考了一下，公仔箱論壇4 `5 v3 l. l; |. n
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
2 l# N! p2 m* _, gtvb now,tvbnow,bttvb 「姓李。」* |/ c. x% P+ n( V
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
5 A  `$ d& X% b 「不錯不錯，挺好聽。」5.39.217.77:88981 u% U# F9 P4 n, I* M
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」5.39.217.77:88989 Z  O3 j2 B) _7 L5 m
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 j5 l7 j$ z- u# H8 ^7 d/ s6 E
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.77:8898! p) [! U9 t1 H/ B
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
  n/ `8 j; b$ ?公仔箱論壇你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」tvb now,tvbnow,bttvb5 s2 r) ?7 i4 D+ `- V
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：5.39.217.77:88984 L+ o3 n3 x8 n" c$ o0 w
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
' o* K) d7 b* c, U2 n! f1 g; ^ 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ h* @/ a# d/ S: h; D
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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( ~3 z1 |2 y9 N/ H0 u5.39.217.77:8898記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，公仔箱論壇" G: _$ k9 R/ q0 Y
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，4 ~" k0 `2 x6 p' o
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5 Q; B. w8 ?- o# j9 f! B. T$ p  e) c$ L
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。: W+ K/ l) H* J

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』2 I$ Z9 F( ~# M

, S2 q$ B# W0 `8 D公仔箱論壇叫花李有點不明白。
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，7 k' Q# ?2 Q- |; Y$ h! e
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，5.39.217.77:8898) {; F" b2 t7 ]
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇+ i; A% L' o' O( g. w
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」5.39.217.77:88980 t6 r" a8 P4 C! e1 z, t5 f

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
$ P( G. ^2 z5 [% ~# v 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
% _. d+ r( T6 s9 c5.39.217.77:8898 「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，5.39.217.77:88987 M4 k, s+ S8 r& S2 \
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，公仔箱論壇8 {' L+ e7 Y& l/ @  X1 S; C
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
; Z9 z( j  f2 e" x( S% X- L0 L 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。5.39.217.77:8898. j( Q* W& M5 A# W) a
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb! ^* K  O( u) i  y' s2 O
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。, N8 e. j* w: a% _* a5 p2 }
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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) u/ i6 p* i2 M: s% S5.39.217.77:8898在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
# F2 l4 s! O* ^! d8 F 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇) `# x' t) q/ P* I' T/ u% M; ~
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，8 }  [1 S6 ?/ S. @) [9 }- t
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」

4 y, M4 x& N! _2 W旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
* q4 P* r! p/ h* ]) m 叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，tvb now,tvbnow,bttvb* G6 E8 U5 a( Z4 ~3 d
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
, j: G3 q9 N! a" n2 q% K3 j 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
9 p5 Z4 q. a% }' U& G 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 R) a1 q' f) p
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( t" m, W+ g" R& A, O$ e
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，" U2 K- |- u) w7 ?- z" F
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，5.39.217.77:8898$ a1 `# ?& v4 _( v" c' M
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 k0 F+ q! l- H7 M* x
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，tvb now,tvbnow,bttvb: |' z5 p/ g7 n- ~- ^
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
, W- j" F. u4 ]' K2 N2 D7 Y' ~; G 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」公仔箱論壇* J# X# A- Q$ i, h! o" n2 o/ i
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」5.39.217.77:8898. o4 n$ _8 V$ P
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
# m2 q% |4 I- g" ~# F) b/ \; a 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
* x  e) m2 q' E! T( |& H, }- p( P 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」5.39.217.77:8898% z4 X( |) ^) x; j! b
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」5.39.217.77:8898( S; w3 z8 z' x, q* r
「這是一個好機會，一定要抓住。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  f+ t' E: o% E2 N& ]
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
+ ~, ]0 e1 x# d% Z: F* o2 C 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
+ a5 y6 Z5 q' ?" F. n# A& p$ C 題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇. k+ m5 c9 j! o$ m( c
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
! l( s0 h" F( c, g  ?3 D- d 「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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