標題: 「叫花李」的行銷策略 ! [打印本頁]

---

作者: jacky-lin    時間: 2008-1-3 09:26 AM     標題: 「叫花李」的行銷策略 !

「叫花李」的行銷策略
3 B7 Y/ n  \' l$ Z; i6 A! u' utvb now,tvbnow,bttvb
0 ~: [  f+ l7 I9 c  M宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。% T5 W( J) c$ i+ v9 u% ?, E" x; H4 [
這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。公仔箱論壇# j0 ]% T7 |$ }, b6 N5 V, N
tvb now,tvbnow,bttvb1 T" D1 G* d1 n$ _
「您有什麼事嗎？」公仔箱論壇8 G/ }+ o: b9 V

; o+ ^! r* E/ z- T5.39.217.77:8898「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
* n7 c: n' E1 ?( r4 ^2 Q5 I5.39.217.77:8898
# A- d0 ~1 }, G" N  [- T4 J0 r7 L「您是做什麼的呢？」
6 Y5 q. {5 K' {
* y1 X0 r' E4 P) \5 ?7 H2 P公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，幹老闆多年，除了有點脾氣， 什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
5 e" M/ c) U! F( n; m公仔箱論壇$ V3 K& ~0 @7 X% l, m9 k1 ]
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
6 A. x& J. m; m( V0 E, d6 b
+ o5 m  W0 r' ?5 S$ X5 J: E' q$ r5.39.217.77:8898「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」5.39.217.77:8898# J" y' B, L9 l! |# K7 M2 ]6 L
公仔箱論壇% a" r5 K  q, j/ a
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
) j5 O/ q- I( ^) etvb now,tvbnow,bttvb
( n' H$ x. Z$ `. Z( otvb now,tvbnow,bttvb那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
; l# x! b# l- o$ v' R6 {# g' @4 \, @6 k" R' m8 v
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
( R* _8 F. i( B; \8 ~$ O6 O公仔箱論壇
2 h) X7 Y9 B: r( B# ~" L' N  o9 ^tvb now,tvbnow,bttvb「姓李。」
! Q* \3 C. Z* c% |4 a$ R( H- ?公仔箱論壇
) |8 d: k* ^% y. y: R7 U8 s- \1 m6 ?5.39.217.77:8898「叫花李，你看這個名字還可以吧？」8 q3 v/ [8 C% h

- t! P  l* t0 I* O3 O5.39.217.77:8898「不錯不錯，挺好聽。」. i7 r5 i& ^+ `+ F- C
, P$ R4 Z0 S; n$ [; \6 B' A
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」# G/ D# _" z7 ?' q" R  X2 Z

' {+ |# X8 \/ v公仔箱論壇「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。 我幹乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
4 u9 ~: {- R; I  c5 @tvb now,tvbnow,bttvb3 d, y+ r% H0 e2 l: v
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」5.39.217.77:8898/ }$ L0 z5 n* Y
& h3 S5 U$ V& D/ k
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」+ j4 ^/ n1 l# J5 Z+ n
( `! Y2 o6 u1 I1 {- q) |- k3 V
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，上面寫上「叫花李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
! q2 _4 j& S0 L2 n- h
# w0 j7 p7 D6 b公仔箱論壇宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。- H5 w: o7 x7 v7 P

. G$ O$ e6 j* n- B+ q「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 Y3 L$ V6 j3 a3 t' O5 s* ]
公仔箱論壇+ d# t3 T# H# h# e! A! n
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。; K& W7 d2 ~" I" r

9 M6 N5 Y4 y. W1 h5 x% Y8 v9 Gtvb now,tvbnow,bttvb「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」公仔箱論壇7 R. @5 {. m/ M. i2 I
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& {0 m, Z6 j  n' \
叫花李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
+ E* c! L3 T0 Y& r7 j" k3 j& Z+ uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& q% \, k/ m( h
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
4 H0 D. h" v, M# F+ A公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb: z/ a( s  P  J8 J/ _# M" O9 u" S, l( N
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？4 J2 d7 \; k5 m2 H
公仔箱論壇% W" M* N% v5 D* _
我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
! o0 R. m/ f% j3 X* L& dtvb now,tvbnow,bttvb
# k% N2 {  o) c- O公仔箱論壇這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。
3 U' W" D% L7 k- btvb now,tvbnow,bttvb* z; e! u9 @9 V, S
你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
/ P' a8 Q' ~5 z3 k. w6 p7 z! t/ N0 f  l# O2 d' h$ K
「真的？那我就試試」
* }: s0 T- s, o$ F5 t公仔箱論壇! G# [9 a5 ]  n2 X; i: w
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
6 I0 P. _- v8 n* I" y  ]. S( [tvb now,tvbnow,bttvb1 q1 ~5 h! [$ ^/ {# h! _
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 K9 o" @" Q8 j5 G' V% }
證。叫花李正忙著收錢，找錢。
: Z8 b6 f( m8 o9 s2 [3 M5.39.217.77:8898
" O) \$ R9 x$ l6 z0 \人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb4 K: I1 t  |9 j4 n& l  p# g8 ^

" [' m) j7 m& a) u) o旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」公仔箱論壇+ S: f" V; w/ `5 l7 q/ k' d% z
tvb now,tvbnow,bttvb- a& b# A5 N; ]. I
圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
, n( i, ?" O& y6 e! jtvb now,tvbnow,bttvb1 q! w3 X; R9 j, F! _
過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
# H  t8 J9 W7 ?& s3 U" X
2 p& y+ }+ f) s公仔箱論壇「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
7 @8 i0 Z. M% D$ ]# m公仔箱論壇
- N1 q/ k) t. b9 n/ |9 y# Y, t8 d公仔箱論壇「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
4 H% V' S4 R2 U' r, k" Q. S* i
# E2 w; G  {5 [: y7 V# Ctvb now,tvbnow,bttvb「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，透過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
8 V9 u: {2 T6 T2 [0 X公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb& T/ A0 C7 I; A3 p! g! g8 M- f# j
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」5.39.217.77:8898( T/ L% z8 Z# s  K1 z9 \* `7 @

& J0 Q6 b& y1 N0 `/ p6 i4 _* |3 t公仔箱論壇「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」公仔箱論壇! S/ [  B( Z% ~: d) t
tvb now,tvbnow,bttvb  K/ {9 H* X0 t7 U$ n% c0 P% {
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
$ K/ v  G! {  x, |$ d) y1 I8 Z7 J) h; a3 g
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」9 j. Y. u: s) q& g: E
公仔箱論壇! y. t3 d1 ?: U, M) \, {  p
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」5.39.217.77:8898$ S4 N4 [9 u/ m' g, q

) U2 a3 O3 U' ~/ B公仔箱論壇又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
0 }9 h, ], k! C# U* B; i# n公仔箱論壇
$ R6 }9 m6 {  `$ O7 g5.39.217.77:8898「啊？！你都買上手機了。」; A; V' e; ]+ P  r/ y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 p& U) f3 A- M: e6 q  z
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
, ?5 T( _& ?1 X0 wtvb now,tvbnow,bttvb( {# [0 x7 h6 H6 T
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」: B# C5 e6 i' A8 d

! r2 b7 N, ]3 @過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。5.39.217.77:88981 `  M* Q) D. y7 V# C8 l  s. K

* I& }: a  M3 x# V公仔箱論壇「叫花李呢？」宣忠問那人。
' Z0 F0 z3 ?" t  v# V8 R1 K  l4 B) m; J, ?7 @0 S
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' i. d2 X! ~& S$ R3 K
5.39.217.77:88984 p1 D" }9 W) s( `+ Y7 ~0 I) q
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 M, \" o4 V6 v' z3 n; b3 t5 p

3 V$ ?* O( o" M5 u1 t7 G# E公仔箱論壇「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

---

作者: hoong78    時間: 2008-1-3 09:28 AM

dun understand la

---

歡迎光臨 公仔箱論壇 (http://5.39.217.77:8898/)

Powered by Discuz! 7.0.0