標題:
哪些傻事在創業時不能幹?
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作者:
huichi0426
時間:
2012-11-17 03:03 AM
標題:
哪些傻事在創業時不能幹?
1. 不要自以為是
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當了老闆的人通常老闆病就會跑出來,
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只因為人家講了一句某董、某老闆,自已就以為自己多厲害,
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任何人的意見都聽不進去。
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當你以為自己到達頂點的那天,就是你停止進步的那天,
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套句蘋果電腦創辦人 賈伯斯 (Steve Jobs)在史丹佛演講的話,
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Stay Hungry, Stay Foolish.
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當初自以為開店很簡單,
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自以為煮咖啡就這樣而已,
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自以為義大利麵不難,
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自以為東西好吃客人就會來,
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自以為偶而發發廣告傳單就叫做行銷,
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自以為那條小巷子未來會有發展,
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自以為提前卡到好位置(巷子裡三角窗)...,
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自以為好吃就是我們的特色,
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是啦,我們是好吃沒錯,但是,沒有人知道我們阿~
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2. 不要沒有整體營運企劃書就直接開店
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你開一間店, 你為什麼要開店?
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你的公司的宗旨是甚麼?
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你們的目標客戶是誰?
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目標客戶平均消費程度呢?
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你們要開發的市場在哪裡?
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短期目標、中期目標、長期目標有沒有設定出來?競爭對手的現況?
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自己的現況? 你掌握了多少該行業的訣竅?
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針對自己的公司創立、行銷方案的行動方針是甚麼?
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負責執行的人員分配好了嗎?
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財務的現況、預估、未來收益等等,評估好了嗎?
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以上的評估,是自己想的,還是有相關數據來佐證呢?
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加盟的話,為什麼要加盟這間?
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我為什麼選在這裡開店呢? (實體店面 or 網路店面都一樣)
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我的定價策略是甚麼?
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以上每一個問題都應該要有一整段完整文字來描述原因,說明細節。
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最重要的,是其中的 行動方針,
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這就是整份企劃書存在的唯一理由,
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就是把所有計畫過的事情,
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付諸實行,追蹤、檢討、再企劃,再執行。
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公司開始獲利的關鍵,
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就是在一份 營運企劃書。
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連你自己當老闆的,
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都不知道你自己公司的宗旨、
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你自己的文化在哪裡,
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你要客戶怎麼相信你呢?
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以上這些是我實際上到外面被客人釘,
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到外面被別的老闆笑,面對資深行銷人員時的窘境。
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3. 不要抱著姑且一試的心態創業
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你自己是否常常想,"某某事情可以做,來做看看喔~",
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結果三個月半年過去,有做是有做,但是一點都沒有進展,
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人家問起你的近況,你回答
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"沒關係啦,反正放著就放著,有人要就賣,沒人買就算了,
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反正我又不是專賣這個的!"
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除非你真的是佛心來著的,不然我會直接叫你回火星去。
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別來地球淌渾水。
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你有問過你自己你為什麼要創業嗎?
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完成小時候的心願? 完成別人的心願? 達成你自己的夢想?
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答案一定離不開,賺錢。
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想要過更好的生活,想要給家裡更好的經濟條件,
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想要幫家裡還債,想要去買一棟海邊的別墅,
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想要整天宅在家裡打SC2、DiabloIII....(甚麼時候才要出D3阿 = =)
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無論你想要甚麼,都不會是扮家家酒心態就可以達成的。
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4. 不要別人隨便給個意見就當聖旨
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到底是誰要創業?
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你並沒有需要迎合每一個人的需求。
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要是每個客人的要求你都當聖旨去執行,你肯定會被這些客人玩垮。
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是客人有問題嗎?
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不。
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客人沒有錯,客人提出他們自己對於你的產品的看法,
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希望你能夠往他們想像中的方向改進,
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客人是為你好的。
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只是,每個客人的喜好都剛好跟你的公司宗旨相同嗎?
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每個客人都是你的目標客戶嗎?
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仔細想想誰才是你的客戶,放掉那些非目標客戶的意見,笑笑應對他們就好。
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對於你的目標客戶,請仔細思考他們的意見,
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畢竟,你靠他們吃飯的。
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