標題:
不能說的保險秘密 (當你想起保險﹐可再看看)
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作者:
alittlekidkid
時間:
2011-4-22 10:48 AM
標題:
不能說的保險秘密 (當你想起保險﹐可再看看)
不能說的保險秘密 (當你想起保險﹐可再看看)
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1)有錢人需要買保險? 錯﹗
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小市民才需要保險﹗
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- 小市民定義:薪水階級
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- 越平民的人越需要保險﹐因為他的人生不容許任何的風險
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- 小市民不該讓過重的保費壓得喘不過氣
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2)為什麼很多人對保險抱著負面觀感?
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- 推銷性質: 纏著所有被保險人﹐利用親情﹐友情去推銷 -> 導致買的保險種類不實用 及 久而久之﹐就讓真正想買或需要保險得人非常排斥
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3)通脹和買什麼保險產品有什麼莫大關連?
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4)常用的數字游戲
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-利率上唬弄伎倆
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5)為什麼這麼多保險員還是沒有把保戶的權益放在第一位?
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- 業績
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- 買邊間公司並不重要﹐最重要的是保險員有沒有道德+良心
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6)現今社會對保險知識缺乏 (和金融理財混淆)
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- 大部分民眾甚至博士﹐ 醫生﹐ 從小是高才生﹐卻對保險理論一竅不通﹐一知半解
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- 基本保險理論的認識已很足夠﹐但就算保險員或從事金融業的也未能運用得最好
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- 基本保險理論非常簡單﹐不需靠高學歷﹐小學生也能明白
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7)不期望能夠回本﹐還本﹐保本﹐為什麼?
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- 免費保單? 公司不是傻瓜﹗
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- 那應怎麼辦?
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自我介紹:
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本人是一名補習導師。最近亦成為了新入職的保險員(財務顧問)﹐因不想被業內資訊所蒙蔽而對保險的人吾住﹐所以便從網絡及書本了解保險業的運作以為保戶作最佳的抉擇。綜合了資訊後﹐本人並不太認同大部分市面上的產品類型。本人只想用心去對待這份工作﹐不想因佣金而剝削保戶的血汗錢﹐更想令保費對保戶發揮最大的作用。保險可以是很有意義的工作﹐本人的個人操守是以保戶的權益放在第一位(不能寧願不做)。從事保險不想做1﹐2年﹐而是想細水長流﹐靠保戶互相介紹。因為離開了公司﹐怎對得起支持我們的朋友及家人﹐保戶相信我們﹐但我們離開後﹐他們怎麼辦? 我本人並不想把最好的信用(個人聲譽)白白犧牲掉﹗
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以下是很多保險員所經歷的:
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1． 密集的訓練課程(不斷催眠你﹐說產品有多好多好 -> 然後保險員自己先買)
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2． 把所有認識的人展開保險大戰
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3． 人際關係畢竟有限 -> 找人做下線 (等於直銷) -> 人際關係被榨光﹐自己買了很多保險﹐下線一一陣亡 -> 離開
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如按照這銷售模式﹐相信很多的壽命不過2﹐3 年。。
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本人並不想做其中一名﹐也不想用速成得方法賺飽了一筆就走﹐背信棄義﹐反而會按照自己在書本上所學的理論從事而不以賺錢為目的﹐而是以幫助別人(視這為一種社會責任)又得到一份蠻穩定的收入為目的。做保險做到受人尊敬為動力。 錢﹐每個人都愛﹐但要賺得合情合理﹐做到受人尊重(想醫生﹐老師一樣)。
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遞送這傳單﹐除了想真正需要保險的人來找我協助他們選擇適合他們的保險外(本人也要生活﹐但賺得理直氣壯)﹐最希望的是大眾能買對保險﹗
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*保險原意: 穩定社會 (可真正幫助別人轉移風險)+ 對家人和對自己的責任
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保險已是多數人的必需品
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請花點時間查詢一下﹐買保險是人生其中一個重大的決定﹗
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