本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 2 T3 U4 [$ y* i& R8 G8 c5 l3 W
9 }$ k- @. B- O' y5.39.217.77:8898我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。5.39.217.77:8898' J& w, S1 H8 p" x- A
# h* ?) t8 ]$ x f2 O3 r% D2 `5.39.217.77:8898 # e' F" ^( T$ V/ C: ~4 m公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。7 j% {" G; [ d- C* H2 A' W
這一停，於是就有了後面公仔箱論壇8 A1 ~5 ]7 R+ ^7 k4 k' w9 @
這個讓我深感震撼的故事，5.39.217.77:88989 Y2 Q* \; N' ~9 g/ W
就像上了一堂生動的市場調查案例課。! B: V) y. A, W2 H
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重公仔箱論壇 ^8 U0 z* y, K0 F( i
複他原來的話。 m$ R9 E% ^) q w5.39.217.77:8898 5 ]8 c5 J. k# _+ V6 w2 ^7 x"先生 …… - Y) R. X( {6 k& ]! Utvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談公仔箱論壇2 b2 a+ `1 Q; k6 O+ S
起來。8 z: q8 e7 q4 d
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… " - Q4 ]$ |/ P4 P. W# B z% b& H5 M# Q
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。 7 }- _1 G- _0 W! ]; V# {+ Y0 M1 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.77:8898: I$ d) s* D8 t3 A& P. ]- ~, M' l
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。 . }8 U" T0 `6 u) Z3 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: u$ ]7 ]) V( S
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？" # X8 J" d' Z+ j H: R4 F, B0 {, ~0 f 公仔箱論壇4 I; N( {/ W6 u2 I) P8 v4 F
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。) l$ D) }+ s# E; W
7 V+ K# u! C$ ~7 x8 n) u& P& k5.39.217.77:8898他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" ) s3 a# ]2 x0 T- ~tvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 ! H x' q' y) S$ K/ b# I2 w8 dtvb now,tvbnow,bttvb"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"5.39.217.77:8898# v G, X0 u. O. S6 A
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) j( D' ^- o; H! U7 `$ m6 B/ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇: K; ^% C3 C! K7 r# t- N; S
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇, D! t7 v2 L) |8 |6 I
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6 e, ^: `2 P( X( U% z公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇. E+ q6 U; p) H5 X, x
" v G! N* R" L1 X Z公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' n. c7 w, q, O% u
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。5.39.217.77:8898! b5 t7 T/ S( o# r- L+ R8 M. b
