羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維tvb now,tvbnow,bttvb# R4 B* p8 ]* W C8 u
1 |( K8 \8 F) C' R- M公仔箱論壇市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。! Z" _; E; h( H- M& H
* { y8 x8 Y6 t$ HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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; _% O& K/ h$ _9 I: X如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 [# g) h' z+ O5 L, {; d
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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3 k$ y ]3 O2 L- Z( S- @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb* i& i& N* s% {4 K- R" e
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？, ]' [8 M8 \! i" O8 h
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 j# R1 q9 y& C! u
2 |: @9 z+ @/ q1 V& i# Btvb now,tvbnow,bttvb那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( r3 b$ a& D8 q2 f
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那麼免費送，到底送多少呢？
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$ }* D* g0 p& t# u+ w第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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' z& U( j' q) e" h6 z公仔箱論壇18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？tvb now,tvbnow,bttvb% a% f1 Z5 U. Y6 y; y
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應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。# P: {. Z% s; S2 q4 ~- Y, ]9 t1 o
公仔箱論壇2 c2 B' z6 E$ t3 `
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？tvb now,tvbnow,bttvb( P4 q$ Q! a2 }0 V
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb3 D: \, G, c+ M9 b4 h4 ?
l% M' P" j( P) @好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb8 |) h' t6 B' J* W+ k$ N: e
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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0 [1 m) o4 c, cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。商場？5 L" P& E; R4 m/ X" W
) G" h U8 f! ?( [( ~5 W9 y3 c沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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2 d- C# @) V- G, o2 d& w5.39.217.77:8898夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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" c! I* M5 I; b Q這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.77:8898: v6 Q+ B- U0 f: i# f; y; n# @
( q( o# f+ m. l* b公仔箱論壇消費者覺得賺了，肯定開心！公仔箱論壇" y# ~- r6 Y2 X
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
2 r$ V* R' j; F' A) y2 `5.39.217.77:88985.39.217.77:8898, b+ q1 m* d. u0 A$ p3 i! K
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。9 g3 Q; Z( k; `/ E. I- C ^: y- o: \' H
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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/ ?# r1 J) }, _% o9 S1 s5 \2 B好，我們再算一筆賬。5.39.217.77:8898" G6 M$ D1 J( B9 {0 Z9 m, ~
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。5.39.217.77:8898' J% r( e! G9 k% {: [9 `
: i# \/ l/ Z8 x) c& C4 k; N& ~* `4 O5.39.217.77:8898就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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& W' l+ U; C' a5 }9 y$ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 p% v \" h* Z, [: ~0 [2 t
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9 \ h o! C" x5 T" w最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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& ~" A8 @$ Z9 `3 u$ |5 `8 E9 q這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。5.39.217.77:8898" n; f3 F- N9 V- ?/ j0 _) g2 n
9 X8 A8 P! T K好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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* ~& Z A. U) F4 r* V每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？* ^7 [' ^6 e0 D3 E: k/ P
1 N3 _* \: I6 g5 Itvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb3 C9 a* T) }0 k8 A& I
" J3 ^$ B7 x& V" u$ H+ d# \& kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。2 g! l* v' l. N9 P$ j& a
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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3 x7 r( P9 o/ |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！tvb now,tvbnow,bttvb* W# P9 E" S) ?+ I( P/ B! ~, [
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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