羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維& o' v$ b4 Y& }; Y/ C
$ \) i6 o4 g+ |6 V2 c; h& Ytvb now,tvbnow,bttvb市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。5.39.217.77:8898# j0 {. B0 A, G7 j& {
# \5 P) N: f- O5 C8 f2 J3 E" }5.39.217.77:8898他們用了一個不一樣的銷售方式，送。公仔箱論壇# F+ o: B" w7 Y& G
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( L: e* e; c n: w, F& D8 ?
怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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: [( S; t- |- u7 v5.39.217.77:8898但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？ l3 R, u# z* w8 A. F) Y
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。3 t- i2 p2 f" }1 i3 L
' \# f+ d5 @! m. M2 `6 Z- C. _tvb now,tvbnow,bttvb消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？5.39.217.77:8898# V, d6 t' C) N+ \" J
$ G1 T& T# p: f/ V5 [公仔箱論壇也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
) ?( i* {* C- j1 ?0 qtvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇1 h6 y, L( F- h; X! v9 g7 Q' I0 g, Z+ }
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb6 o! v* p; a( R0 l
1 D# {" R0 C7 D8 r$ ^- x% H, V公仔箱論壇當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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. |1 w; L8 U* ?( i ~, c公仔箱論壇18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？6 u3 N# `1 x5 h9 z& O
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應該沒有，或者很少。5.39.217.77:8898! y0 t1 s, r" g, \" s& L6 Q6 _
, L1 D+ F9 C7 @; T% n1 y {tvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。# `/ l& f4 u* x' c$ b- v, p- R
8 F6 K# Q: d% d% d' x' L7 N公仔箱論壇但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
H. ^+ d' A+ I1 n6 T VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) X; G- ]8 K. F於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 @3 n, v6 Y4 p! G9 q! |4 C* G
, o8 c9 l J9 _5 Z+ ^2 ctvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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" l- J( r+ e' q% l1 J- O7 s k/ \好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 [( O6 w0 D; V
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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; [: }0 n- v, w3 c q5 q公仔箱論壇而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇' G; T$ M' ~3 x# j& i$ b* ?
$ D/ f [, V1 V/ _% x d: f1 m* STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。8 K( E3 q' o; Y4 O- |
/ W/ T. X' ^) i! I$ ~- S5.39.217.77:8898為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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' ^; O9 R) b5 B4 S' u5.39.217.77:8898今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？" @) ?, w8 O) s, t6 ]0 }* W
# }! f; J6 w8 U% j# Z% K' ]商場？公仔箱論壇2 t$ a$ M9 m0 L& ^8 o0 U1 M6 X
# y0 n0 w% y4 H% e: n; P沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。5.39.217.77:88983 C. F0 h3 P' e3 V! p8 U
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
0 ] _. I/ O+ E B7 H" s: T& V) @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" p* |% T1 o. _! c7 ?
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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$ Q" W0 V* j; T9 X公仔箱論壇消費者覺得賺了，肯定開心！公仔箱論壇0 R0 A, n8 N! [9 w
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？tvb now,tvbnow,bttvb/ i) d0 w9 V- Q0 r7 c6 |
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於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb( V. v, f' X4 W
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好，我們再算一筆賬。
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) D @8 k5 g( p0 \: J5 i) l# w* `0 Y23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。公仔箱論壇1 p3 s2 |$ C. ]) S
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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# i9 N7 p& E) L. e$ x( ]答案是，當然可以。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% x9 A$ v4 {% f& E# H
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' D+ r0 G" i$ _( E6 v5 |3 T. S4 y最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。tvb now,tvbnow,bttvb$ @; H5 R. z/ x3 j& f, |% t
; ?- F+ I) d$ r好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？; M! x+ a. q- j0 Z6 ]! [- o* o
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb8 `" q0 f0 l1 n# C% _% R4 V
' \% ~) E- k5 `, N0 V5.39.217.77:8898網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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' X5 s3 Y% I3 Y! Y# Q% }! Y7 ~各位，這家公司有多少人呢？5.39.217.77:8898+ y% a5 G& i" o+ E- e5 G* i
' r( k4 f! c, h- Z/ A+ L, ?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5.39.217.77:88980 ]! K5 M6 n; P5 k+ c
& D/ U3 T8 x" m6 R7 H u8 T9 r) H公仔箱論壇四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。公仔箱論壇. C7 v* I) Q! y5 F" O
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+ T: B& k+ C, u' ]* b" {" j公仔箱論壇這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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