羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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* X% t! X9 \6 Q$ c Z' D. O5.39.217.77:8898怎麼送呢？免費。
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) ]7 q% `. z1 I7 X4 a5.39.217.77:8898如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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! O1 Z* q# w5 g5 y2 S/ I9 c如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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4 {) V9 t2 X/ q2 |消費者是零風險。
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4 i) Y, a# [; [& [也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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: t$ R0 P }, ^$ j6 X9 o; X7 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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0 [" l8 k% p, |* t# s9 j/ STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！' u4 L- r" B$ }) f
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那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
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/ a) B6 x& U2 b. w7 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。tvb now,tvbnow,bttvb- }4 o% C7 @9 I0 J5 t, a" i4 a
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb1 a# H4 G9 B- g4 n+ Z
- m6 {7 B8 b, Z! K' g. q, l rtvb now,tvbnow,bttvb於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇/ t2 |6 i% @( p) a3 [
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？$ F8 ^' j" ~+ R- j3 \# B7 Z
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？tvb now,tvbnow,bttvb$ o7 _" X& L* N) E3 l$ P/ }
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。公仔箱論壇2 D1 E! ? k0 k/ t Z, L. F3 X
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。公仔箱論壇* H2 X1 ~" B. g9 o
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。公仔箱論壇1 W& R' `8 x9 K
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？5.39.217.77:88984 b; Y* q% y* F7 D4 M& \
4 D4 `# t3 }8 R2 G公仔箱論壇今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？/ S6 v4 g5 Q! C3 E" h+ x
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商場？
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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% e8 P; | P8 Z夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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8 X! t j4 a$ }0 J* @8 I6 C這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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0 C; v. w2 _. A. ^0 o7 Otvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！5.39.217.77:8898+ z$ B+ R" [! q; K; a
! O0 u% Z& x. `+ o2 ^# ]公仔箱論壇接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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. [# A. @0 c! t: P- w1 ttvb now,tvbnow,bttvb但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
2 ]" B8 [- G2 F4 o, o* S5 R, zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇# N/ o* F$ `! g# F% {2 v8 T4 J" O
於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb4 e8 C& v/ l# z* U' B0 A' _
, ]: k3 ]: ?7 J$ Stvb now,tvbnow,bttvb好，我們再算一筆賬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ o2 j! V! R& K6 P* T5 W9 P
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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$ _- b. X/ V' Y* |/ K3 I8 M5.39.217.77:8898就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
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7 y2 B+ A1 i# V% i5 O* H' y4 L2 q' _答案是，當然可以。5.39.217.77:8898& h. r" D0 K7 }1 R
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' ~5 x6 W/ {0 Z3 Y9 Q最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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. U- g/ l! U2 n$ D+ I. ~這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。. V# p4 Y. D5 ?; W( p
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb/ P" D' v; p! U# K
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？2 `% Q+ c( A; h( d
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。公仔箱論壇3 u4 z9 i+ \8 O- T
+ U3 p) b) Y8 l! F網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。tvb now,tvbnow,bttvb3 n" c7 N, [3 q* M' j2 ^" F
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 W, r9 ^7 A: g$ E# W1 q5 Q7 y. f
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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: ~- Y! ^ r- A' Q) |# g7 {2 E公仔箱論壇各位，這家公司有多少人呢？
% l, c& x7 T3 K* _, `: X* N5.39.217.77:8898
* [5 p$ F) z: h* E. m2 S" atvb now,tvbnow,bttvb這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。公仔箱論壇: i& j y H: y
, n S0 e1 B2 p9 e6 ]5 K" N! B l而且，每個人都很開心！公仔箱論壇2 H6 d) J4 U. d3 M: X
. C7 N# q _# r, a. L. G6 |這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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