羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

怎麼送呢？免費。公仔箱論壇; I+ c0 _9 I: R
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。tvb now,tvbnow,bttvb0 [3 m6 P* K( \) v* G0 F: N

消費者是零風險。

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？# t! T6 l) L  u4 L( h" S2 N( O! Z' v# O

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？
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那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。9 y+ F: ]0 w. A9 t+ B
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb' F$ U. Z) F# d) o0 G  e6 j
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那麼免費送，到底送多少呢？

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？, ~. x4 c* p' J
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？. \8 l5 v/ K7 Z0 ]4 ?( }. J

應該沒有，或者很少。" ~$ ?0 d" v, R( z  I
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。5.39.217.77:8898! l: m4 e& s8 b# z# v7 y

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？& e  h5 y' d0 q

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。6 l( O6 n+ _+ C) ]" [7 \2 T! d

做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？

商場？9 b6 [8 t. \/ g5 Z; q' q
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。tvb now,tvbnow,bttvb* V1 f2 E7 X- \2 N! N  `1 I
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？公仔箱論壇# z: _! p5 P0 C9 f  t  B
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消費者覺得賺了，肯定開心！

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。tvb now,tvbnow,bttvb' V1 O, {+ j- o* m1 g

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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於是，所有的網站都幫著打廣告。tvb now,tvbnow,bttvb* h$ U! M5 A$ X
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好，我們再算一筆賬。5.39.217.77:8898- J7 Z/ C$ v  M; d$ }% _, Y  [0 E  n
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 p$ J4 I$ ]& e7 a, n4 _4 B1 X
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？- c' u* t) E4 l' [$ {

答案是，當然可以。9 L5 d% P$ a3 }9 n/ P2 l0 L
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？5.39.217.77:88980 N! _/ R9 n- |  A  Y0 G7 u  V

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。5.39.217.77:8898# U+ r3 s* A. T  u) h+ o% q

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。公仔箱論壇  n; k; X3 i! V7 Y

各位，這家公司有多少人呢？2 @; |+ x+ f* ~. g0 f+ r2 Y, Z5 h

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。5.39.217.77:8898" F& }! t! H9 p% [
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。, E6 `# d& R5 g" V& T: `7 b3 D+ f

而且，每個人都很開心！tvb now,tvbnow,bttvb$ O2 F/ Q9 G% O0 G" \
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這就是商業模式的厲害之處。

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