羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。! L, `0 L; A5 i v- d7 F" F# E8 T
; j0 W: F7 k j+ ]; c4 @他們用了一個不一樣的銷售方式，送。公仔箱論壇( w9 h) V4 s& {9 U8 l4 J w
公仔箱論壇. r. [4 a& O4 S% t# m$ F3 A
怎麼送呢？免費。tvb now,tvbnow,bttvb3 n# b% r# Q$ |0 ?0 r) q4 P
! P& B9 \- [# l8 d. S# o2 I5.39.217.77:8898如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。公仔箱論壇, I4 [6 d5 K7 E/ S3 f/ d+ X
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 @7 {8 X, _ P9 z0 M$ `
9 I5 W, Z% Q, g- ytvb now,tvbnow,bttvb消費者是零風險。, }+ ]: L z8 I' `+ q& x
8 A1 _) d1 j* [: F# K也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？- p/ S Q: _& O7 D
1 d% W K4 j/ V4 P: `+ Xtvb now,tvbnow,bttvb也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？( h5 ?, p1 S) o
: l! Q; C4 P- n公仔箱論壇那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇9 D. {! a4 k. o+ k x S3 X
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當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！
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那麼免費送，到底送多少呢？公仔箱論壇 f% c* p# g7 x
: k- J% |, T# W( Qtvb now,tvbnow,bttvb第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？公仔箱論壇- F+ o, ]1 v U( m3 U
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？5.39.217.77:8898& b0 |, P9 L+ g# T
" I! p6 @% o. \+ X. s公仔箱論壇應該沒有，或者很少。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 H5 y/ n/ M0 d
( v, E0 N& O* h" o5 W+ Itvb now,tvbnow,bttvb也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
6 Y+ R: Q& g' d4 b. }tvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇3 [* y" b, N; ]. K: u, @# Z: V
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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% r4 v, I* x! Y* P7 i公仔箱論壇於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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9 i$ d2 M$ J0 }& W( Qtvb now,tvbnow,bttvb很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？tvb now,tvbnow,bttvb" n: I/ |3 h0 D! R1 V
- w# u- ~7 t/ y i' |8 a/ ]: [tvb now,tvbnow,bttvb是做慈善？還是賠錢賺吆喝？公仔箱論壇5 c& R8 f* E0 ?0 i6 Y
( T/ A' V. H: g/ U7 Ltvb now,tvbnow,bttvb好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
( F1 M& b3 Q1 V' R9 u! X5 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& l6 d0 Y6 }; q- q9 q
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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- d, k& X& b9 GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。tvb now,tvbnow,bttvb; K& S( }2 z7 ^# ~# P; \
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。& g( t' }3 a9 y4 l( H. \
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為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
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5 V3 {3 J8 G# i% \% ]: ^0 x4 U0 O公仔箱論壇今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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) v0 s5 o n6 j3 e2 u5.39.217.77:8898商場？5.39.217.77:8898/ i7 [! n: Y. o7 C; a
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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1 j' c- b: D8 m: P, @- ttvb now,tvbnow,bttvb這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。; Y/ h) @6 F# _6 z" b' `
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
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/ k+ C0 G3 Q9 `. X/ t但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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" e# J/ G0 f6 t* {3 W4 S% m- P5.39.217.77:8898於是，所有的網站都幫著打廣告。
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' i5 X$ d$ c/ t, I$ i% R* v好，我們再算一筆賬。tvb now,tvbnow,bttvb# `8 C, R) p. \4 S3 U8 x: B
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% k4 z1 ?! P* v6 C& O& P( y. W
+ [% I C0 {" X, P; T: Mtvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？
2 Q; v' m; f6 r+ J) R5.39.217.77:8898公仔箱論壇! w( b. ~' F V8 r. J
答案是，當然可以。6 {* \8 s8 G8 Y2 V( O' ?+ H' ?: e9 @
﹛TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 C4 R& j* j* y/ v7 Y
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。* y% B% m' q [3 u3 l
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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4 u# S# f8 `2 l FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？ w" r) j3 `) v3 @
5.39.217.77:8898 T/ w. |; A8 ^' _% \) T1 |/ _
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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8 ]$ c- {- u/ @* Rtvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。公仔箱論壇3 S( u/ Y) r) a2 O
公仔箱論壇. P0 h9 n7 b/ b% D2 _3 q
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
7 z8 G. F; D" z% U$ Y B# p' }tvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% p* j& _* t2 R! ~* |) s5 v
各位，這家公司有多少人呢？5.39.217.77:8898& D4 l2 X4 i( e! `# ]) W& L+ J+ D) M
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。; @, v$ @: ^9 k* h# `3 w
0 ~- t4 ?+ _/ r3 b% Stvb now,tvbnow,bttvb四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！公仔箱論壇. y! a* P7 ]7 U6 L+ O+ O' y
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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