羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維6 x" q% ~4 |, g/ E+ ~
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。tvb now,tvbnow,bttvb' m0 v7 ?7 W s
! i3 q0 a# ^+ E0 U: c% ]tvb now,tvbnow,bttvb他們用了一個不一樣的銷售方式，送。; B7 n, A6 C. f- ]: H; |
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怎麼送呢？免費。
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。& \, `! l" m5 T/ z+ Q _% x
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。 h7 b. T `! m, O5 h$ {
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？5 [, _7 B2 r! J3 J: q
- O2 u: F# z4 c5 ]+ D3 y4 }& `- ]公仔箱論壇快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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消費者是零風險。5.39.217.77:88986 J. C; K( U; c$ F9 [2 P
4 u$ ~! h' f+ D& f9 Ltvb now,tvbnow,bttvb也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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7 `0 l+ h( d( a- Utvb now,tvbnow,bttvb也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! }; C, k' F$ l
+ G E. n7 z! \那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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0 H6 n7 P9 E ?" X6 p當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ K. _+ ]1 a. ~7 u# A% X. Y5 P6 P
, \ m+ \: H. i( s' |那麼免費送，到底送多少呢？
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
) n1 ]* F `8 d8 Q公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* H& l% x0 u9 ?, K
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？' _% r; L. o8 b
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應該沒有，或者很少。
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: W, _6 {$ ^$ x1 N. h也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
. u& m% V" @, MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇8 v( Y! I6 _- [8 G3 @
但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。
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: }8 f3 M, _/ q$ `: r5.39.217.77:8898於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？) k+ v' O* j- d# @, g1 s% D! X
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？+ h5 z; q2 b- r; f
! v5 e0 j5 N2 b) Z+ t$ rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。5.39.217.77:8898. l9 L2 L$ |" o0 S- H
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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; V% U7 D) E+ H- UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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. F9 w" u0 Y- Q- q+ ]0 _公仔箱論壇注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。公仔箱論壇' h! `8 X5 i% l8 H
" f7 M& T' `2 q; E \ E3 f+ qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
( b9 S' P: {; [' R& Q9 J( ?! h公仔箱論壇5.39.217.77:88985 K1 t+ S4 n, V7 p2 t1 Z6 F5 D a( z" ]
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ e7 a+ V+ h+ ~6 I
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商場？
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+ E% \$ R. `/ l/ }公仔箱論壇沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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. h" T# f, p f夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。公仔箱論壇4 N# e* Y$ @, e2 e, T# d0 q9 H
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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消費者覺得賺了，肯定開心！公仔箱論壇9 Z$ |. A+ B: d, k+ Q) ~( P
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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0 M0 T9 p, V. z& ?公仔箱論壇下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。
+ a- I, ~- Q, z* _9 D; Q# K公仔箱論壇( H) F% `- Z, h7 V8 f
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？. w) k# S9 o8 S& P. j
6 [+ y" w- ~' c! R! k1 q% S2 O於是，所有的網站都幫著打廣告。
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+ m8 I& H# k% K8 K9 Qtvb now,tvbnow,bttvb好，我們再算一筆賬。tvb now,tvbnow,bttvb. v2 O: \( g( R6 n% R7 z- A! U: _9 h5 L
- u. M* _. c3 a! q# e: c/ s+ \23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？5.39.217.77:8898! F- B7 m2 N) v6 g0 c: ?# v) \
' E1 Y, R3 g* Z7 Q) M/ Z0 p答案是，當然可以。
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' ~1 |: ]9 W' Q; @; _ Ftvb now,tvbnow,bttvb最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.77:8898; t! T7 d7 V9 j
* k: A9 Y! f& P# g/ p公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。0 @1 }: i) P" W/ Z+ ?7 @2 V
9 U: T, V" O0 u) b/ Atvb now,tvbnow,bttvb好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb$ O. l% H8 X/ L5 B
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
) P6 e7 [ ?* k( E9 f/ t" D" L. ~8 u+ n公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 Z! ]. H% u8 O3 }$ }
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb- M/ ]% a2 T: S0 w
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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; P, Q% o; H3 _4 y V% ^這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。公仔箱論壇8 c1 e1 D* A% {0 l
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各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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' h# N' s# S( }! t% w公仔箱論壇而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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