羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維公仔箱論壇* D- V3 w: ?0 n; Z- w
9 G7 I8 k2 i% r; d& T5 M0 p; o市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。5.39.217.77:8898# n- {; y4 [6 @1 [' |+ ]4 K
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怎麼送呢？免費。
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/ N: W- T! ~) \# `8 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？, J# v, o& ?8 t: z0 R: Y
8 c# Q, Y2 z r- s* d8 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。# S/ j, g" W8 C+ a
h( K6 u0 B$ {9 F, Y4 b/ J消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？7 y7 S9 J4 \; M* F! u3 a, X
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也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？公仔箱論壇7 ]8 `! s& |9 V& {& S. R
3 \4 G4 \. s0 z& D2 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
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% k( @- A/ w x s# utvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！5.39.217.77:88980 R7 U9 R$ I- d) `& M
: c' e/ }2 `7 x5 b" H$ }8 q公仔箱論壇那麼免費送，到底送多少呢？
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! A8 x/ a, ~* S- t8 H第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb6 E! Z0 Z: o) I: Z, \) x" ~
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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: M C! N: s2 K/ ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。應該沒有，或者很少。tvb now,tvbnow,bttvb4 z% p+ I# y. I7 |! b
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。" B$ ]0 T" a% T) J
0 ?4 Y8 g, q' R8 S5 L: `5.39.217.77:8898但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。5.39.217.77:8898! \' |; T0 f& q, q
9 A* W6 A, p: M1 q' q1 V. v公仔箱論壇於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？公仔箱論壇% D* K, Z/ O" Z% j6 B) h
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很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？5.39.217.77:8898" Z1 P4 p1 e t! r
' X8 z5 y( K' Y+ ~/ {. ttvb now,tvbnow,bttvb是做慈善？還是賠錢賺吆喝？公仔箱論壇& r7 b) j% t- ?
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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" z: x( C' p2 U @( Q做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。tvb now,tvbnow,bttvb' g7 E. `! D) o; }% F+ B- Q2 X' S" A
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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+ X+ p' I7 S( m6 `2 Z: PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 \+ h! J. n3 ?& W: n$ w' |
' I# q. m% G0 {; n% X% O: I為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？tvb now,tvbnow,bttvb- k1 a* U' d& i* z" W
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？公仔箱論壇* o" H- n6 t4 a+ r8 T
" u, l( ^3 R' c5.39.217.77:8898商場？
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4 k3 [* G6 A1 J8 _& I" ?沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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* \$ S! ]4 K, W5 O& G- U; z6 n7 F6 }夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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% Q& l' ^8 c6 D( z5 b" \- g/ f6 T% |這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？5.39.217.77:8898, @# F. r# l; Y0 i1 c6 t) M
) L r p0 O v消費者覺得賺了，肯定開心！
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。5.39.217.77:8898& p5 F: s6 A$ `2 a/ n; U5 _( g
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。5.39.217.77:8898" T6 Q2 U' a+ Z& i- X+ ~) O
9 U A) P& q" T/ C9 \! z8 |tvb now,tvbnow,bttvb但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？5.39.217.77:8898$ R' u6 z* S' {* Z% {- |3 f2 M
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。+ K. e) U0 Y( u- X( F. l3 ?; K
7 s. u3 W/ i6 t5 Q3 I' z23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
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( |" m& `" F% u. }; h$ C% Xtvb now,tvbnow,bttvb就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？/ {' w+ B3 u: |- w' \+ k6 B
7 A* e6 r+ E/ ?答案是，當然可以。
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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6 Z$ m$ h" f5 s! C公仔箱論壇這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
5 K7 n* B' K0 Dtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! q& B9 \1 Z f0 g$ ~
每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？7 B9 [9 ` [" m: C$ |9 V0 Z! G
7 c1 u" b3 f" I: z8 c% Q% btvb now,tvbnow,bttvb快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb& A0 H% ~3 C4 L+ w- C
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。" f! t, Z2 E+ _. {% L Z
# N- t1 O( x5 g公仔箱論壇各位，這家公司有多少人呢？
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4 m# k3 X: [; Q. \9 f* @) S' O' ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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! i& H0 u; b; k5 F: Gtvb now,tvbnow,bttvb四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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而且，每個人都很開心！公仔箱論壇/ e3 w; t7 m# \
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這就是商業模式的厲害之處。 |
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