羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。公仔箱論壇3 z2 y* c' c; q& I7 b$ O, A
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。* o2 a# ^6 }* h) L# M, \/ q

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。5.39.217.77:8898/ ~! s# C1 i: M( m' y1 _! }
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。) d7 l5 Z: K0 z
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消費者是零風險。tvb now,tvbnow,bttvb6 p4 f( X$ P' A$ C

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; s) J5 N1 D0 z& Y: P

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ @/ M" }1 j7 F/ n: k+ w

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. |0 O( c$ S7 s# u  r( e3 W  F

那麼免費送，到底送多少呢？$ l  s( j. P5 E/ {, V
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第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？/ q' Q, F/ s. G' z( g2 R0 P5 p
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
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應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb5 w: m" G3 D% |! |& d$ e0 o. J

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  W/ X- y# C2 R# K0 w7 `* q
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好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。tvb now,tvbnow,bttvb) s: }' v$ v6 _, i# c4 y. ^7 h
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。2 p& e7 m; X4 Z8 `/ t1 M$ B

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。1 H: b9 H9 ]+ [# ~4 p2 A3 Q* E$ v
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注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。公仔箱論壇; i0 M; n/ V1 t; {( |% Y- I6 W

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？& w7 T0 w; A  g! o5 o: Q! J

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？

商場？

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。6 M- ~. j# l* E1 D
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夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。. s* n1 i8 T+ W
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？2 d% R& i- @. u5 d' }# H

消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 g' X% \: j9 g# \: B5 V
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接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: K! O4 l5 b  y, }, H6 U: W# q7 C- d( Z

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？公仔箱論壇" k+ A& |( q" t3 p
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於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- c7 f/ e% P+ ~) ~$ s

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb% t8 Y4 M- V% w, s! C9 ]; T( W
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？6 _3 b  f# P3 K& L# E
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答案是，當然可以。5.39.217.77:88989 @7 H' J9 ~; L: A6 v, k; J! ?) F
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。5.39.217.77:8898) O, K- x  W4 S& r; ?/ M
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。

好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？. r( ]0 `5 {: I9 n# |  V# [4 {! @2 d
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每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。

各位，這家公司有多少人呢？
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這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。; k% R& ?" R. c; y1 X* ]$ P' \2 a

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。

而且，每個人都很開心！
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這就是商業模式的厲害之處。

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