誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
6 L8 ], p& m& TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
' B! M: w/ ~) Y1 K! ^公仔箱論壇一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。& a1 o7 t& w: ?2 x4 ?2 C
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老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。5.39.217.77:8898$ I- y5 ^* e( M5 \" c( Z5 f
) O' o6 K7 u) N2 c& N老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。9 s* }6 M1 u# W/ y: d, a: k
# b+ z' B L2 ~- M; j8 m0 X, O" t只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
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% p- U' j+ ~ }, ]6 O+ P6 h9 q- t, Y但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。5.39.217.77:8898: }$ e$ b7 E+ I' e' X n
) e0 O6 {7 \# q: |% |5.39.217.77:8898兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
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[$ Z3 f' \2 X1 e1 X. d( ^, C但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。tvb now,tvbnow,bttvb; R" J2 M% U4 h2 ~
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
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. }4 j4 K5 Z0 U8 z" f% P- m% V, b5.39.217.77:8898好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, F6 D4 ]/ s4 y7 I' i2 v2 O: p
6 _/ } L6 f" f, K: vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。, \7 C$ Q( \( @. z+ N# q9 I% I
# i9 Q6 H2 |5 S1 p. ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」; T9 q' n2 F, R
9 E' t* n: L3 _' ~# m- ?業務主管：「三個月」
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/ H5 U8 }# F' t! I1 D( lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。老總的朋友：「為何要這麼久?」5.39.217.77:88985 `, ?8 ?3 [% x \ c* `2 ]6 X. x* Y
% t8 f& {# b3 Z7 |5.39.217.77:8898業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 _$ g$ D1 v3 g$ \$ R2 Q6 K$ @
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老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?) n& X. r; l7 w' V
! a% @8 \& [6 ?& L/ w老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 r$ U$ h! a# ^
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」8 e8 ~9 W) ?& R( e
8 D5 {; i; m, m5 q# e& }就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」5.39.217.77:8898) k/ T1 b& I: b2 {. P) E$ M
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
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& J7 A* a1 U! W0 s. K' D5 X老總問：「有幾位?」
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業務主管說：「25位」
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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}: K0 t1 X8 F5 w在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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