誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
4 F. x" i+ ~4 J$ @4 x, g' pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb# D% M$ _$ m3 g1 W7 C6 V1 H1 s
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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$ r7 ?" L& E6 e) w g& D! m! T老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。公仔箱論壇9 S* H/ _. U( V) b9 k
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只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
' I2 W9 W& y$ UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, L6 g& {8 p* n4 @公仔箱論壇但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; V; I! B& B% d4 Q9 u! R
. r- P6 `+ c; f7 j+ K6 u( z公仔箱論壇兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。5.39.217.77:8898- [5 ^/ s2 \, P8 W$ M9 X8 T9 `
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但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
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對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。' _8 @1 ~% _' X! u/ B
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好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
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2 S! t) {; F1 a! @; O( i; o( _tvb now,tvbnow,bttvb經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
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: i6 Q" M5 [$ `8 Q3 h5.39.217.77:8898第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」
* s5 Y8 Q' n8 J- uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
. G0 g+ S/ {- ?! W) Ztvb now,tvbnow,bttvb業務主管：「三個月」
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! V2 F. O1 M/ O老總的朋友：「為何要這麼久?」5.39.217.77:8898; K# O5 J% g( h6 q% s
0 v2 h& ?7 X4 _: A" b4 h業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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% C) X9 k2 N! S: U: m1 f6 o% q老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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' X- a' K3 D% u6 f0 E- ~5 xtvb now,tvbnow,bttvb老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
) i5 M1 B4 P# B p公仔箱論壇5.39.217.77:88982 F3 v" Y/ y ?
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」4 v6 @) z6 k }/ ]
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
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老總問：「有幾位?」
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5 t: z4 t% y. O7 T% `3 a5.39.217.77:8898業務主管說：「25位」
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5 `# i% q2 Q# U0 n25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。* q% u6 M" u: M; H- d" F
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。7 f9 K! e* t4 v& |/ F6 I" M9 a5 [
2 l' F; v$ u) F7 h6 {7 R1 R9 t在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
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同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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