誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 p$ @; K+ m! D* |
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一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
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3 l* P* N5 K7 m6 y w' E6 q* P老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
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# G+ _# u" W# q; G3 }* q4 ^- ltvb now,tvbnow,bttvb老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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1 f7 R" @. n) L! e# c% ]' y0 U只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。- G+ m9 I7 a3 I0 z
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。
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兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。$ k2 Z4 x; i7 }& i
+ H* R: x3 u. ^9 V* `3 u但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
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3 o4 R4 ~5 R1 n9 J; e5 ?對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。tvb now,tvbnow,bttvb8 h# T7 X; {3 E1 E" c9 t
) T ?' R4 h1 v0 P# l' h公仔箱論壇好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。; X! G" T* e. j2 [ z& j
' c7 s/ K) K1 `: {- h經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% ?: Q P8 \& Y# K
- ~, T9 z+ V9 m- m) u: ytvb now,tvbnow,bttvb第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」公仔箱論壇7 M, q1 Z8 Y" ^5 R! B' o, O
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業務主管：「三個月」; x6 B9 U$ Z* f0 A: n
8 R$ s2 ` ]4 ` y, Q$ L7 {1 mtvb now,tvbnow,bttvb老總的朋友：「為何要這麼久?」
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0 Q8 u! p+ f! n業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
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老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?tvb now,tvbnow,bttvb2 q" l' R" [+ Q1 x
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老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」
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$ ]7 _( |$ o) }( E [公仔箱論壇業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」公仔箱論壇5 L$ z c/ v* b. v/ Q" r, r
3 V9 ~* ^! p; W. _$ W就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」5.39.217.77:8898: [" Y: }( P) N: [" h a
( l4 ?; W+ J; Z' z+ V, \5.39.217.77:8898這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」公仔箱論壇1 L2 @. P7 c! o! I* m' V/ t; ~" w7 U
, x# L' M' H2 @5 Z, T+ H老總問：「有幾位?」
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業務主管說：「25位」
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。( ^( g/ D9 r7 j6 [- E! s5 a, f
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。公仔箱論壇7 t3 H& L8 Z$ l& {( b) r% t
+ U. Y4 E0 ?0 i) Q/ _. r5.39.217.77:8898在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
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6 }5 s( V$ g/ `) i; a8 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
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