誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
4 J8 Z* E, X# C. k# e5 a+ i+ [0 R& t+ Z/ t* b
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。8 s7 r8 C" a9 P
公仔箱論壇- G0 _# R' i9 X
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。
4 t& s3 Y7 C( W1 r1 y# h9 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb/ U+ v3 l. q5 b# T. _ E
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. G3 k r# T% f; j# w
' z \" M2 \9 `5 `# K0 b5.39.217.77:8898只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。# w! f+ r) Z, h* c& ?8 R. F
- K3 k" M% O. R$ w9 a$ p
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。公仔箱論壇% J( {& m. N3 N% A
5.39.217.77:88987 r! h% v! ^0 w6 Z
兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。公仔箱論壇 C0 q0 N, V* t' i/ |
) _( [. h, w( b公仔箱論壇但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。
9 q1 c/ Q& c1 w# N5.39.217.77:8898
/ Q1 v, R/ V3 N. L" T7 j; ]對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。8 n6 D4 n3 ~6 i# B# a: h4 ^) l0 [
$ x g' {6 O" J- Z# \) h @! i8 \
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。5.39.217.77:8898' p+ s% ?. x5 }$ _, X% e
5 w, c: ]" U, {; y4 ^. o8 TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
$ C+ @, I' R7 Y' i! K5 O$ |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; \$ }! k8 T4 N公仔箱論壇第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」tvb now,tvbnow,bttvb/ P) J M: H/ |: i2 {
5.39.217.77:8898$ I2 G9 k/ j4 W" c& s3 ?
業務主管：「三個月」
9 J% V4 ^- u8 F! B
\( c, H" q3 W+ j/ E& W1 Q; k老總的朋友：「為何要這麼久?」) K& Y. f2 V8 A6 J
2 F3 k$ d: _* G' j3 r2 ~* ]2 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」; U* S$ l8 s7 g
/ K5 _/ H! X1 Q! h
老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?tvb now,tvbnow,bttvb- O" O6 c: Z3 u: l
' M" N6 @+ V5 ]1 U- t4 A
老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」: J1 W4 P' l/ A
6 W/ U: F/ q5 F4 ^( D( a* C
業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
4 Z1 o# D5 s: L1 J* C8 b% b! L公仔箱論壇7 B9 Y$ A4 m1 S. W% P
就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」5.39.217.77:88981 L' k0 d' P5 c/ k5 k5 A) ?
tvb now,tvbnow,bttvb7 S# Y) F* c6 l# m, n
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」
7 T4 Z8 i/ \8 RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
; }8 S! i4 j# Q) x) U4 [) S老總問：「有幾位?」5.39.217.77:8898; Q- Y) s! o5 n X7 P3 N3 z$ L. B) X9 q
0 x. _# @* z) n0 u' ctvb now,tvbnow,bttvb業務主管說：「25位」
# S9 P# W. @4 e9 z8 V/ y1 H
- a2 g# p- x! s8 f& x# ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。
5 a: j3 s% V9 V' o) e2 V% ?tvb now,tvbnow,bttvb3 n! A' v) B; u' n# r3 M6 [- C5 r
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。公仔箱論壇" y: n( z0 z1 R& D+ E
/ d, w" p3 Q) I: K在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！
4 l1 i v3 R1 m2 F$ l S' T7 n2 Ltvb now,tvbnow,bttvb
/ {2 i q/ j) Z, stvb now,tvbnow,bttvb同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 