1000元的智慧

在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。

出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。
公仔箱論壇: v2 f' _. ~: G% B; j6 b0 h
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。tvb now,tvbnow,bttvb* F2 [, V9 c9 M

當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。: I" ^* n6 |9 e+ \# G0 r" g: N9 M# A

張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙，說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。tvb now,tvbnow,bttvb0 `( G6 e9 k. O6 y- V
5.39.217.77:8898! j9 @% ~7 X- \# N: z
結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。5.39.217.77:8898. m* e' W) H& w0 S
7 A* H1 Z! [, E8 g1 Z
兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。

公仔箱論壇7 u% w1 F6 M5 {: M1 I! r5 \
陷阱的三個特徵

這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。tvb now,tvbnow,bttvb# G8 m& m  e% J( G1 |: n3 [: B

它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。

自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 G; c$ n7 F  h+ r5 A. K* g- O4 V
9 I- b/ L  c6 [8 b' b% K! s; w
1.有一個明顯的誘餌。
* I# ?& y2 T6 ]# n1 S
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。tvb now,tvbnow,bttvb) F. E' X) {* o

3.越想掙脫，就越陷越深。5.39.217.77:88981 Z9 R# @0 e2 A! M+ ~: L4 r7 }

人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。

經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。

千元大鈔就是一個明顯的誘餌，開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。tvb now,tvbnow,bttvb3 `3 A% c0 w3 o% \4 i/ ^9 E8 T' g
. h5 H: Z- }" X
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。5.39.217.77:8898; I- T' A) {# g. o+ Z

當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。- g8 f& H# t/ g; E6 u- K+ k& \1 P
9 p  t9 n# s# Y# m  y' v9 M
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 s6 V' d0 J! T' A$ }  q

人生到處有陷阱

在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著你。
公仔箱論壇5 M: S4 p' r7 f$ ~
譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。公仔箱論壇1 X) H2 N2 i9 ?3 r

但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。

但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是你「個人的時間」而已。公仔箱論壇# H/ K( ?2 r9 V# H$ j7 S8 G

) l( j6 k4 b% s5 N! T
如何避免蹈入陷阱$ t8 k' Q4 D- i
5.39.217.77:8898% T! d- q3 b5 X/ v
在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，心理學家魯賓（J.E.Rubin）的建議是﹕公仔箱論壇. ]( }  U0 Q3 l2 y( [/ I  J
0 j+ j$ ^$ m( j: R
1.確立你投入的極限及預先的約定﹕譬如投資多少錢或多少時間？2 h8 u; U( ~6 `9 k

2.極限一經確立，就要堅持到底﹕譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」
5.39.217.77:88981 U( i5 ?% V0 d6 h& m# s
3.自己打定主意，不必看別人﹕事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別人也在等！」tvb now,tvbnow,bttvb( T2 g. x* A. \
3 X: ~8 z; Q# ?' l; n
4.提醒自己繼續投入的代價。
tvb now,tvbnow,bttvb. n; u8 w# ?3 p' x# c* L7 ?
5.保持警覺。5.39.217.77:88985 j8 W/ A5 @# A8 h1 q+ T; `% ~# \

這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的！

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表