1000元的智慧

在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以50元為單位，到沒有人再加價為止。5.39.217.77:8898# w0 C- R* ~) }/ w
tvb now,tvbnow,bttvb& y7 d3 \& k1 H, T; g- ~& y
出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，「100元」、「150元」、「200元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到「500元」時，步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。5.39.217.77:88989 @/ y( n! N1 h) P
* k; j2 I$ \( |: ?  L# w
當王先生喊出「950元」時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先生似乎不假思索地脫口而出﹕「1050元！」這時會場裡起了一陣小小的騷動。

張先生轉而得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙，說﹕「2050元！」人群裡起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。

結果，王先生付出「2050元」，買到那張「1000元」鈔票，而林先生則平白付出了「1050元」。tvb now,tvbnow,bttvb; c" e$ Z4 X0 T$ W3 d, [
5.39.217.77:88985 O0 {& C6 g% t' C! A$ A, [5 q
兩人「平分秋色」，各損失的「1050元」都納入了張先生的荷包。tvb now,tvbnow,bttvb* m9 H& a( R0 _% g

tvb now,tvbnow,bttvb9 V5 P, i; G1 Q9 O' Z3 Y% n
4 r! X/ E% f5 H' B/ B% s
陷阱的三個特徵
5.39.217.77:8898# U' ?2 v/ P, X3 F3 B0 ^
這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（M.Shubik）發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。$ Z7 j" }+ b: h* k' U- d" N

它是一個具體而微的「人生陷阱」，參與競價的林先生和王先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。

自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 j2 F4 L1 i( |
5.39.217.77:8898" s! N& u+ S7 _/ B; T. c% E) d
1.有一個明顯的誘餌。5.39.217.77:8898' m& o) l* N  {' W& e
& ?) J3 i4 a7 h; K0 ^9 z( W
2.通往誘餌之路是單向的，可進不可出。7 F, N3 f$ E# R# s
5.39.217.77:8898; y7 S& Z* S; b3 N: }, W
3.越想掙脫，就越陷越深。
5.39.217.77:88984 I: M7 a# S! y4 [6 R  u
人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。社會心理學家泰格（A.Teger）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。
0 Z$ \, _; Z* {) \0 E6 E  n9 y
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 W& R2 ]& h1 G6 P

千元大鈔就是一個明顯的誘餌，開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。tvb now,tvbnow,bttvb& i1 J5 U6 Q6 R4 i. M" X  y
) F  ^! o. \8 x! ]0 r' }
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。5.39.217.77:8898% [5 e7 |" O6 x' p& y

當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚蠢」，但已身不由己。5.39.217.77:8898) P1 \+ @3 T- x  N5 @, @' k8 e( n
5.39.217.77:8898; q: U4 }; o$ _2 ]- _( Y
當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓「對手損失得更慘重」。
# u# u% H; e: t$ |9 S

tvb now,tvbnow,bttvb8 G' N5 Z9 V* n2 W  R
人生到處有陷阱公仔箱論壇! \: J/ J! u3 v$ D5 W: F6 g$ e8 {
5.39.217.77:88989 {  E+ L& X) h/ m3 d
在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著你。

譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。

但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。5.39.217.77:88987 s" O7 ]6 ?6 H8 a8 ?6 j! Q
公仔箱論壇: q! k, w0 E2 u3 f
但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是你「個人的時間」而已。7 |* c- I/ w5 B% d! E7 k! F

5 l9 }2 V, T, n
公仔箱論壇- }2 v# h& ]% f' F
如何避免蹈入陷阱. q6 \  M' n  d: N0 S- ^9 P9 P

在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，心理學家魯賓（J.E.Rubin）的建議是﹕公仔箱論壇/ f1 C# h" W  G8 P- [6 Z; |) J+ u0 h
公仔箱論壇1 g2 e+ y5 g3 P8 w9 b, m
1.確立你投入的極限及預先的約定﹕譬如投資多少錢或多少時間？tvb now,tvbnow,bttvb' i' z# ?) w! p1 v

2.極限一經確立，就要堅持到底﹕譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒絕才放棄。」

3.自己打定主意，不必看別人﹕事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別人也在等！」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 h* R( e# q- o6 v
4.提醒自己繼續投入的代價。
tvb now,tvbnow,bttvb: V' n9 `7 G( X6 B* C( I, j1 T
5.保持警覺。% j6 Y# G5 u/ `1 E1 m$ Y1 D+ `- N

這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的！

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表