" s; k$ J- v! Q: LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
1 `9 `5 O2 F/ g# l( O [7 }; \tvb now,tvbnow,bttvb一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
4 A% d% L5 l; Q4 F/ S6 ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
+ l+ C8 f" i5 J- a' ntvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
4 S" D1 v4 j9 C9 q9 Ztvb now,tvbnow,bttvb「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
0 o O a" V U9 B2 K! qTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。5.39.217.77:88989 V3 p b- G; L' Z- N
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
2 q9 ^* u( k! q3 ^8 l公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇/ a. a2 w$ o$ l6 n
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
7 O' d/ s ^* H" a/ J, STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇- q; p8 A9 ]- ~" S. \
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。1 ^2 |+ j: Y, O0 \
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
+ E5 D' C4 E" y" ?tvb now,tvbnow,bttvb「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
! I% v; [8 I l! A: k8 a7 {; k討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb3 ?7 v3 j" |0 @2 M4 g, l2 R3 c& D
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
0 m- w3 v) Y$ @2 D「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。5.39.217.77:8898& q2 v; i' n# P
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
+ ?5 \' [8 @- T. L8 V" J孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
6 l3 t8 i' T7 n3 o5 F& pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
' ]6 U) R% A2 E5.39.217.77:8898「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb- |9 G5 ~/ O) b
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」5 _2 J/ r: y% l
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb' _% N$ ]# T4 p: X# d( `
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
! T$ ^2 \; A6 l* p1 E. V6 ~公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」5.39.217.77:8898! O6 v( g& Y N$ d/ T3 m
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
4 X& ?& @ v2 ~9 F3 f4 ~2 a5 P公仔箱論壇捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」5.39.217.77:88986 p$ P: D _% W( y7 }; K' Y M( e
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb7 j" y/ L& \ y5 i. S" C g
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb) T1 [3 E) c1 f: [# J3 d/ ]6 q
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」+ g! [7 I! ~2 g9 E# S# F# y
我想了想，說不知道。
3 L$ n( p# q* c& y& S5 H' I2 r公仔箱論壇「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 {% f% S9 A/ P; V2 U, { b/ @) ]
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，3 ~( i( m# j+ K3 B8 ]$ H
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，5.39.217.77:8898# R2 v# ]9 F6 o7 @+ B* s+ J3 V
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
/ G" l. s1 J- L) M% `/ x0 O有道理！我越聽越有意思。
, r7 C/ k8 B8 ^8 y. U( n* O公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb# n0 V+ b6 F8 k L
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
: X* G8 v% q0 b' I: ^' kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」0 g; b; R. d# H% y
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
! [) _ i- H: r* ]# k$ i公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 d3 x6 P6 H* O. V; n
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當* N5 t# x$ R8 \, a& h2 g
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
/ p' [( b, W# H! }tvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。5.39.217.77:8898% v8 {: r! ~9 v3 G% Y* C# l
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
- }0 t" {$ X1 }! H7 I% d公仔箱論壇說得多好啊！' K& C1 i( ^8 a! W2 W* ]
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
5 r z6 N/ r9 ^# H& k/ D8 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
1 _" s% y2 W* u+ ]tvb now,tvbnow,bttvb「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
; \3 m: w" x9 y9 g# j3 i0 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當7 [$ ~. M q& O4 z- M* y3 b
一個比我更出色的乞丐。」
6 [" Q1 }, j, V5 y. p6 ^4 K i「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
, |( |" t X$ Ctvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」5.39.217.77:88982 ]- D# W4 M$ k/ A2 I
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 . t8 q/ A+ [3 `2 e
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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