: G: k8 D8 B& i3 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
O2 g/ i/ A3 n# L' g4 j* Q# D一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
6 C- i! m/ ~5 u5 f5 Q" z; u"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
, G# d; U- D" E. S( z8 h* ]公仔箱論壇乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」公仔箱論壇1 F" D- @5 U4 F& z
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。! c; z' {& W2 @7 V/ S
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇3 t- P- q! Y2 J6 [& t' O1 D5 P
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
/ d" V% @ s0 P$ W) C3 t5 d! n" n5.39.217.77:8898「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」5.39.217.77:8898- f% n S) C$ m6 V
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
9 y4 p6 ~9 e2 ^! p2 Q他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」. w- \5 Z2 |. _$ l( W I
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。9 ^1 y" q7 M# N2 b8 K& M* D
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」/ r7 W1 }) z4 `# \, q; \: c; S7 Q9 E# C
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也5.39.217.77:88986 N$ h1 O% ?/ P" `
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。公仔箱論壇! i: E# s* f0 U, U& q
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
1 W0 J" ~- G/ H" ^' ~「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
* @( \% y" [: {" z0 |! |8 Y n: g( }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
$ H7 \/ B# p! }4 M6 Ctvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政3 {: j, Q1 O! ?! N. W" Q
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
5 b: [( @. c! x/ F; V「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
$ J6 d ]+ M: B& T3 i5.39.217.77:8898「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
, N! j6 Y1 s! @5 g「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。, k/ X- ^ r" B- ?$ @2 @
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約9 i6 q: C7 D8 ]2 K& t( @/ Z' k3 M
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb8 e0 A" ` F' Q( h
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ F* O' S7 v" p! c% r$ D1 b8 A
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」5.39.217.77:8898 o8 d) N& N. e
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇4 T) b8 G$ a0 s
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
" E/ T- | N6 W) O6 l5.39.217.77:8898「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇+ c- z3 l! I3 W) b; I6 U- o
我想了想，說不知道。
7 W f5 W# R, L- Q( t6 X) c「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇; k) M! M0 @' J, n- D3 [
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
3 l8 ^/ P* i- E7 q4 M拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
2 l" M9 V- A" C: M! `1 { s不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」% C$ o) @" c# I- U
有道理！我越聽越有意思。
' L1 n2 @) p3 _$ j! t" \4 ?公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
) Q7 \ P" \" x+ C) l# e6 l3 Gtvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
" J7 e* t! i5 Q* g+ y9 U以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
- I+ X/ V3 K8 F. C, l+ p0 |: VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
& z3 B* }8 H9 u( O7 R! M7 otvb now,tvbnow,bttvb才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb0 O4 a8 E( N0 e2 y o
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
5 \" v3 G" d. u/ c; W+ k1 X4 [中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
2 e; K0 [, H$ i' ~7 ], d, q5.39.217.77:8898太強了！我越發佩服這個乞丐了。0 I* W7 G% E% d# Q3 P
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
7 W8 a* c4 \! Z. OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說得多好啊！5.39.217.77:8898/ i( ?+ _: P* s5 U
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
: i! P! ?7 j: c. E帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇, J, q, T3 z0 V, H1 I! G' w
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。: w. s6 z: O( W6 E, W
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當. Z& M3 }* x4 Y* y! _
一個比我更出色的乞丐。」5.39.217.77:8898* d" G+ e9 x) b, f3 A& j3 ^
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
& C8 z! [' m" ~( U. w2 |4 G5.39.217.77:8898想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」0 d) w5 q3 O. ?, c% m/ \
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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