) O2 g, I! D3 N- w$ o$ |9 B5.39.217.77:8898我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; t6 v G. W# T! ^* K6 e
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ p! n6 E4 @# @6 V4 `: F b
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
& a; |* I" ^: ^$ E; A/ itvb now,tvbnow,bttvb乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
M2 ?' W5 a# r0 ?tvb now,tvbnow,bttvb「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 g8 s3 `8 M8 q
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。+ x& Z3 ?) ^% J1 ~) @
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
$ y5 y7 r- r( C* m0 M+ ]公仔箱論壇「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
" e6 p: ^1 W$ e1 {% D他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。" x; h+ f& a8 _/ z+ i( a& A0 `& A
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
- w( S- Z) L; r2 n公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。9 ]. L8 g1 u: n& r# _
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
( o4 R) r' v. s4 T9 L0 g8 f/ `& O5.39.217.77:8898「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也公仔箱論壇- r5 p/ f* r. w0 _* g4 c) [
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
$ l3 ]/ c6 n. z# Wtvb now,tvbnow,bttvb潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
! e# A3 m3 G9 P$ U5.39.217.77:8898「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
6 _* I7 X" z/ D5 c( O# E% F「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇1 A8 n2 L+ ~; d' O, e# v: b
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
) { v/ A; o" U* \3 t2 Etvb now,tvbnow,bttvb大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」& v" N- @) W' u7 [! n. p
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。5.39.217.77:8898( L, b7 h1 M1 e8 ^3 C( L/ y& L
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」
- @' d. A# a; @9 b* {6 \tvb now,tvbnow,bttvb「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
& Y; W; q: r8 f2 e3 d6 C" _5 I/ o$ Otvb now,tvbnow,bttvb「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
0 Z$ K3 h0 G: U8 |; Ytvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」/ F- ]8 N+ J2 m
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
9 R( @1 f% h$ g5 }) l& n9 T公仔箱論壇捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」; m; h& @; l3 K0 t, H
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
1 k4 k. |& B: I, m, Y/ u5.39.217.77:8898「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
6 }9 H1 q, U$ o4 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb# X& _- n ^- I3 A
我想了想，說不知道。
, D' D( \8 f3 K9 Ntvb now,tvbnow,bttvb「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 a1 w) n7 n B/ ^ M2 I8 m
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
: ?! A) b; b, R: {! bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，: A, A( f9 k' z3 V5 v7 u9 e
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
/ t& _9 I( _- e/ ~# \有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇# ^- e) v g2 o* Z: P
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
6 @% \! O3 C4 p8 Atvb now,tvbnow,bttvb「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb" r. z% c* ^7 b* @3 D& e
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" {- e) x0 Z* d, O$ t
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞公仔箱論壇" D5 w, s4 y% C# F* X# v) n
才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb- ~- G4 t. O* V; g3 a) X
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
& D; |) J1 L' n( g/ P6 x中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb; K9 f8 H P; E+ W) ]/ J+ j9 `
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
6 Q/ j K% L' Z# n# {7 t公仔箱論壇「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」! ?$ Z x. a2 e: p& c
說得多好啊！
/ N( c: J& D6 y3 W9 S/ K' C$ MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
; M, n! Y: h) B* L3 f帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」5.39.217.77:88980 q$ b% B4 T" q; u7 l1 R+ y
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
- {( j0 [4 |4 E0 a! {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
' ]" N0 N$ U& A+ u5 d% a一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb- [4 C( N" z" c# L' k8 P
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 K: Y8 Y. F2 @3 T: s4 K6 L7 f# w想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
( t" G) h( N3 w9 h$ P# Y公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 5.39.217.77:8898$ ~$ | T% D& Q5 d4 W' q
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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