( z3 V6 m6 Z6 r; ]0 A( b8 T3 G( KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 {! W$ E g8 K: r. ~" e5 `7 @
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
2 v Q9 P* v, Y& r+ O1 c* n% ~5.39.217.77:8898"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
# d' S# I/ Q0 H: e* j; O乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」5.39.217.77:8898 t0 C( h; k0 t) @0 S
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。公仔箱論壇: q* `2 f# x4 x2 O5 O% l
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
1 s! p5 t( u! V# N我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb$ W* Y) c1 {* W- A6 B9 {% N9 i
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 R# r9 u( _; y& T, }
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. q* j8 P2 P! Z' p8 l5 I
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
( B Z) |3 m4 X& B xtvb now,tvbnow,bttvb& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb" q6 o, o) ?/ b/ T) b$ G
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
- h0 n0 ]4 s0 D0 t& B「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
2 A& H% z$ s0 v公仔箱論壇討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。5.39.217.77:88985 H, a4 L3 }7 J
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇7 [& X( g! L7 r6 C9 h
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。
- w/ l( t: W+ _( m8 E' g& {) v「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
* t. B3 s, W$ N0 F3 D孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
) p3 }$ o# f0 U( Q/ z- G5.39.217.77:8898大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」公仔箱論壇2 @& g5 E A) @1 r) h
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; h# ^2 {# F1 W9 S
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」5.39.217.77:8898' e b- g( p& ~/ k
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
' Q+ _; ^" \) uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
* T" y4 `! w+ [2 J1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
7 m0 w% H- O% Z3 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb& k; v# Z, q$ e* ? H7 }7 N
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
4 t+ N: S8 h" t2 w! d% s5.39.217.77:8898強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇! p3 A9 V8 p. X7 j* s4 l5 Y" E7 Y/ O
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb- y. e8 |; W2 _& F
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」tvb now,tvbnow,bttvb9 A; V5 |+ v5 f5 r. R; O1 A m3 v
我想了想，說不知道。2 A$ z' Q& M8 H* o ?% M
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
/ U/ |& _6 R; m% x1 {! H2 Y5.39.217.77:8898「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
* f+ u3 R* c$ P# L2 [3 D6 B1 U公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
+ c2 K8 w3 e4 @6 V2 a6 x5.39.217.77:8898不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」0 e* S( E" ?5 I5 @ Q
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb' D5 C7 P* ~$ G6 a0 t, d
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
% _& U& u& v' e' e6 u' @「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ~' a8 _# W% Q' {1 X; t' W
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
$ m6 g* y& `' H- T3 Mtvb now,tvbnow,bttvb「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
0 N, c7 U" q) E1 h: i公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」5.39.217.77:8898& i) Y& C8 n/ Q/ ~1 Q
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
8 }* L: o3 k& I2 o- y中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
& L* I7 m+ N& R/ r" U, VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
4 [" t7 O3 c% N( U. W& Q8 J「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
# K2 \) }5 x& x5 x說得多好啊！5.39.217.77:88989 W' d6 O" v [. i. c
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後5.39.217.77:88983 E* m5 a6 P! ]: A2 m
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
+ H# e8 `' L. ~; R# c「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
/ `) d. K- o: B6 _) Z9 N* B公仔箱論壇我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
( W5 j6 @+ v/ \% K; d一個比我更出色的乞丐。」
4 o$ S5 |0 v- G5 Z- N3 n「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來公仔箱論壇& z; P, g/ |# S, I8 }8 t; c
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」& H! B4 I! Z, i& o
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 : E- v5 b; b# x
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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