只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
7 H0 }0 B R$ ^# T. T5.39.217.77:8898能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 a8 _% T% P, \) f% F" r* E
5 _$ n$ z% Y" d5 n- V
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb( S" S( y% I7 D6 M7 C
: [% V) }6 t# _3 ?' D/ q$ F0 ] 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 tvb now,tvbnow,bttvb# D/ O( w0 I O
tvb now,tvbnow,bttvb5 N4 t: S: L* a1 i/ p& i, p
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
) s! I* [- ^4 S) O. ?$ [5.39.217.77:8898
3 ~& V) L2 }/ w$ M5.39.217.77:8898 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 . W" t" Q- |* A7 D' Z
% Y7 B {, t1 U. f. E. H, f 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
0 @/ a7 ]$ B7 D/ G/ I: Qtvb now,tvbnow,bttvb
3 U% J3 t( G2 C( V4 G8 p# N- n5.39.217.77:8898 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
8 H) a, _( Y) Z z [; `4 mtvb now,tvbnow,bttvb
, K& X5 P- z, e9 N& ~# ptvb now,tvbnow,bttvb 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 2 ?; ]' v1 _8 g
- K5 l/ d J9 }$ ?. d, R$ _tvb now,tvbnow,bttvb 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 tvb now,tvbnow,bttvb, U1 o) f+ ^5 ^, J$ V
2 L" H; v( P, Atvb now,tvbnow,bttvb 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 5.39.217.77:88983 i% M3 }1 ~6 Z( l9 p
5.39.217.77:8898" O2 E0 a% `, j- [; K7 f
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
0 ?6 [: `7 j$ h W4 n公仔箱論壇1 W% C/ ?$ g% L5 \0 }! |
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 