只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。
" S# X$ A0 `2 }+ e能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
- w. u. t5 z( z4 k3 {: w. R- Z5.39.217.77:8898+ C4 s9 o! [1 i* o* f1 e
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 % |" C6 ]0 G& O9 y4 n h. ^4 b" x( b
6 _: n' `" \/ N/ Y; A1 j2 Qtvb now,tvbnow,bttvb 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
9 e( x$ b2 T5 R. {: htvb now,tvbnow,bttvb) P9 h' w0 z! S! c m
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
9 T$ z8 G1 L5 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# `4 ~+ ~0 p3 @, e9 Q' ltvb now,tvbnow,bttvb 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 公仔箱論壇$ |5 H% U+ `4 m N2 W0 p
公仔箱論壇8 Q+ N s& | e8 B" V1 O
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ r; V0 r2 s/ P6 R
4 q' p; r' Z: }; ^; s% Y
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
5 S& ^1 j/ |1 N! m公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 A5 W7 U1 r+ B' p, V' c7 c! }: E
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
" @ O; _) b, |$ X/ k- h8 j
* p7 v, ~) Y4 a 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 $ G) c: h' R# j {. X
公仔箱論壇" [! I _6 \4 m5 X" q) A! d
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 6 j8 A( {! J( `0 {8 R: C9 `) o! p+ y
9 A7 O) A* C6 r% g$ | B0 X 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ^0 ?& v1 l) M, U# q- H
; K, |( t6 p- G
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 