只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。' ]- L+ G3 o1 a+ ?! g9 y9 L
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 tvb now,tvbnow,bttvb5 U% C; L$ N( B; m
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& V1 U4 Y W& n( e, [
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 tvb now,tvbnow,bttvb- T4 ?0 V4 Y% C! Z
. P% U" b" H( e3 a. B+ Q5.39.217.77:8898 猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
' c0 ~+ F+ a& OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
6 _+ L/ x! O+ P$ V2 b/ p, d* M3 u 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ $ x, W2 {! B+ n$ j3 \2 q& w
2 c/ X4 Y" ]8 a+ s. d) @+ A1 w9 I公仔箱論壇 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 tvb now,tvbnow,bttvb& c/ b0 ]+ R6 H& O+ e8 m1 p/ J7 l
tvb now,tvbnow,bttvb7 w* m9 o4 w6 }/ x- ?* h- V6 Y
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 * r& l. A7 W8 t& l+ e
1 W$ O5 }9 y# ]+ R- n. w" y! OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
" I4 ^+ D: y# ]/ h* M* `6 `5.39.217.77:8898
1 Q2 N: c9 p! e" P! V) E 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？
- Q. u9 I' Z8 h" B' m0 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# L: a3 r0 {2 T6 o9 z5 C# j6 ] 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
1 h8 { [& d; B& [$ A/ ~: N5.39.217.77:8898tvb now,tvbnow,bttvb5 |5 b3 U* E" Y# F
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
6 ]/ u/ G8 ~; p& p4 h- ]+ Y公仔箱論壇$ q5 P; a. w I# u4 w# {& `3 I
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
- k: |& r4 }" J3 y6 h- a2 d5.39.217.77:8898; m z$ r! `5 K% a' ~
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 