只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。5.39.217.77:8898+ O4 F) ~8 c! F% a- |
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
& K! T+ \0 O8 E公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ?7 M L5 r8 p
接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 5.39.217.77:8898! H+ T: ^+ ^* E
3 n% _. \7 l: b: j- ?' Z
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
3 D# _6 _! K# H- k! n1 x: D- i! \9 Y) vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
# B8 B$ I8 m3 ?. x( j" h: Gtvb now,tvbnow,bttvb 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
. _9 T6 d4 l$ \7 M! W% D$ f
7 L m5 l' S* h; v0 |5.39.217.77:8898 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 tvb now,tvbnow,bttvb$ v# l: P( } q# p+ f' e
) A. X) e r! y
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
+ m* x; \- `/ c, p0 |; ?公仔箱論壇3 F3 p- {8 P0 Y6 I
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 4 F% x( u$ o7 m' q4 O
0 |7 `" O3 E7 g; H8 O
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 公仔箱論壇5 R. Y! ?$ t: M: Z: ^
公仔箱論壇6 i( w% Y8 w- n' W% @2 l
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。 * p8 V4 |* R5 K$ k2 f" x- y
; ?- H+ Y2 V" B( i* [' m- {& b公仔箱論壇 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
/ U1 C" J8 r7 }$ K* F+ u y l公仔箱論壇公仔箱論壇' I1 |) M: |- v. j# p+ q
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
4 B c$ j: q6 t$ V& Stvb now,tvbnow,bttvb
$ ~- a/ w* ]2 V; @tvb now,tvbnow,bttvb 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 