只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。5.39.217.77:8898* h- N% A( }. `1 ?: d p8 a
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
5 K$ E! X4 l% N; ]) O# O; e公仔箱論壇
, e8 h6 k% g/ V0 [4 p8 @. g 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。
: @, d* T% D8 t6 ?2 t" V- [5.39.217.77:88983 L( ~+ \3 u9 r9 M" ^% z
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 ' k' u! o; o; U$ @$ ]0 a ~& x, f1 |
5.39.217.77:88986 d ^; {1 k8 C& \: f7 i
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
# I9 G0 _! \' h- j3 ftvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇5 k$ q u9 T6 b I B; l. a
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# z3 @& x! B. ~" V$ e
) ], R* Y; p# h7 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
0 v8 }4 C: Y# Q" V& S3 l( Xtvb now,tvbnow,bttvb
5 u& g- M0 Z# K) j* v; O2 i 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
4 G3 s7 B' u7 R, h9 {公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' b5 U; {, W# C7 @
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( L0 z+ \+ W" L" Z% H7 }/ Q
- v* I# G( P, V! L. K 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
% J: D0 g( l! _/ Jtvb now,tvbnow,bttvb
+ j O- a4 Y, n8 e: \# Q4 tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
6 ?/ M- D3 z! H; |- q7 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h" |: E% }& L* \: {2 R
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( r, v. X7 a( n# h$ l/ B
5 W. s) O" s& g# r5 H 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 