我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
: w9 S7 ]) i0 Z0 y( m' H公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。tvb now,tvbnow,bttvb4 k3 h5 ?$ h- c0 _7 G
公仔箱論壇0 x: S9 i$ w5 g& M9 y
"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
) ]2 W# R/ u9 S7 u2 U, V0 O乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "
6 }- J: R+ s) F7 Y- n c1 {: ?公仔箱論壇8 e$ L% @7 s3 ~4 h! B" ^4 }
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
* B" ~, S1 p& S5 A' O$ k& N; qtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' B9 y: u, J5 K9 N9 V
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
( [: N" Q+ m5 ~5.39.217.77:8898我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
* a7 D. m# R3 E, i+ P$ u" e) h9 h' [3 N/ @6 G
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb3 C1 F: W0 F3 ?5 X
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
+ m+ ^: P2 |1 W6 `* r( }5.39.217.77:8898
6 U/ |% T$ e. vtvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。) D9 @9 C y* j n/ H
公仔箱論壇2 A1 o0 Z( B7 A( A7 Q; g9 j
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。" F# {* c( C) V& v
, j9 t; b: w7 ttvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
j$ T$ r' b& \' A, J+ r! Q# s( ]0 X
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
* Y' |* M: H, ]5 l2 v+ C公仔箱論壇
; [& ]2 f! C' U; E$ g Y" r"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
! o4 \* X, m3 m. \0 Wtvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77:88983 A, f6 Q/ |- r/ T
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; ~4 J' I1 I: n
; \9 B \9 u j: P% R$ W7 ]tvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
4 y4 W H( f7 d: P6 ^- s& }公仔箱論壇
7 a' d; `' ^. I, X% @. G# K公仔箱論壇"這麼多？"0 ^/ I- B8 `( L. V* p
5 ?0 C z5 Z, i0 x公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"5.39.217.77:8898+ z7 X4 `0 j& N3 o4 a7 X+ T) H, T& r$ D
5.39.217.77:88983 U1 r* x& l$ b" G& h
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"5.39.217.77:8898; z" x' _) P9 W+ y! U/ r( {8 u
; w/ g$ m0 C: F$ V+ I; P& Z強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。公仔箱論壇9 W% h' z3 d+ K) g A, k$ p8 t
: M$ [* z! c! q: }& n"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb2 T7 T2 _% Z _6 ?0 h; t
|& O; L# _' H6 N公仔箱論壇! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
$ W3 |. O$ x! n: B. b
+ }. [" i2 m5 M: b1 S6 F我想了想，說不知道。
& o' J/ _# w1 Y# {. x5.39.217.77:8898
1 @6 p0 e& _7 K! y* ]"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
- S# L; C7 K1 E" s/ A$ Jtvb now,tvbnow,bttvb
: I0 f$ k5 f# q4 [5 ?0 l"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 F$ W5 ^$ d) U) U# {
/ a# C8 [4 d/ i' ~2 l公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。
$ B4 Q# Q: z+ R& z' y1 z gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ T* Z! z; u I+ G9 T
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。5.39.217.77:8898/ z. y- x+ z0 v. j2 u" p: Q
8 q+ b8 n+ p7 K# e$ s公仔箱論壇"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb% J: _9 `8 ~9 x; p7 P, G u
' }5 ^' G) Y8 m* @; JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
) v2 k9 Q6 f1 n+ CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77:8898* P: s8 @2 W8 V9 a5 b0 \/ k a' T" n& w
"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb. w8 @ V9 H! d9 z1 J* J/ ]
. J2 @2 |' j, r* M
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
8 M9 [ ?- j3 t6 T! |5.39.217.77:8898
8 q1 P( M( E; s' \1 ]"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ U/ O# S6 ?. h6 j" G* ]
. C9 I% F6 Q2 v$ y, G說的多好啊！
$ C" F% K& Z2 h% F5.39.217.77:8898
' {" W; G x( E8 K% y# P$ }5.39.217.77:8898"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
& x7 `' t8 S7 V; ftvb now,tvbnow,bttvb: Y/ T& f3 @) S& @7 C
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb$ ~7 y, e0 ` d0 P; f' I. P. h" p7 _
公仔箱論壇7 ]5 G( l& O V
"我老婆在家做
2 i; k0 \- d. k, ~! r1 K% Q' }1 ^全職
/ T# ]/ ^5 E- M* I" R+ b3 c; A5.39.217.77:8898太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"5.39.217.77:88983 E4 H$ y/ r: I5 b
公仔箱論壇& q2 b' c' B- i* e- b& r
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"9 b* E& f5 T9 O, E# W
公仔箱論壇0 y% f X5 r! ^* S4 g1 L# ? L
聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
% p4 [! Z. |2 v |
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 