本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
9 {# N/ Z/ u4 p# [+ e公仔箱論壇
1 |9 [- Q4 B( z ]0 ]1 k2 H5 Ltvb now,tvbnow,bttvb
( E8 g7 `4 k- |. U2 I. cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
% T, L0 i1 g, z2 I5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 ]# Q9 e6 `: G( N- R2 e3 r
 8 K0 O2 L2 y( r1 x; G9 e( m+ F
1 c. Q' J; K- Z& q$ Z* {5 X; DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
: c G" N) }' S( e' r# k5.39.217.77:8898繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 tvb now,tvbnow,bttvb2 O1 z0 c: p' i
公仔箱論壇- C- f8 M I6 Y6 d5 O) W" I/ U
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」tvb now,tvbnow,bttvb& ?8 i9 f. k# i9 H( O( f
公仔箱論壇5 t8 I9 z, J) M" h
創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」. C$ d& F% E; f# Y& C( X
) O; o1 M- ?; e" L/ I: W
當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
: t4 _) Z# i, ?2 y# Ktvb now,tvbnow,bttvb 5 R( V+ `0 h0 z0 g. i
當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。公仔箱論壇5 ?3 Y2 H; E, j/ ? M. v* t. E
tvb now,tvbnow,bttvb& Z8 _1 F9 ~( \# r5 o: ]+ ]/ A
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
0 k a" a- ]. {- Z公仔箱論壇
: e. ]9 q% _8 M- L) E6 c& [- v她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
. t( N& [* f/ A! E+ N p( BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
3 j @0 I+ o- b5 U- _8 _! Otvb now,tvbnow,bttvb只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」5.39.217.77:8898) Q/ G7 q+ @' W- r8 M5 l
4 \9 S, a9 ^" M$ |& _; S. Z. f: o
月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。
$ c8 n+ l: }* B1 w2 P* QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 5.39.217.77:8898& ]" J5 G7 Y; g6 o5 a; ]6 N
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。公仔箱論壇" ?* Y0 F! }+ ^7 ?4 U3 y; W$ p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* R" c1 ~% K0 B
頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 u* ?, |' |7 a
, r) q' Z2 w, M# I- H他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。
! t! q# N h) YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 : Q$ J9 A( z! S: t3 ]+ J
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
! \2 D1 v' O, p! U5.39.217.77:8898( B& a+ t. X# b. w" v' n
【myBra品牌大事紀】
& Z+ \2 c6 k1 J5.39.217.77:88981987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
9 v3 i K- m: YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1988年 成立代工廠公仔箱論壇$ S. w: c0 W+ Y- O2 F, F8 P
1996年 登記品牌「喜芝花」
5 N* H* ?0 F6 f1 o公仔箱論壇1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
8 @# ^$ y0 `. v5.39.217.77:88982005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
! P5 d' x8 _: H. p+ X* S5.39.217.77:88982007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
$ y+ w2 j& [# P. J: b2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌2 y1 s) [# T6 t+ q( B! Q
2016年 官網正式上線
: ^: D4 @* n- I" M8 x' y" x2018年 台中首開實體店tvb now,tvbnow,bttvb' ~5 n3 D" @7 V5 h% v( I. M2 }1 H
. G2 q f/ W9 o* R) @4 Y A0 Y
【myBra小檔案】tvb now,tvbnow,bttvb6 s! S& r' P+ |3 m9 T# e: n H$ M
資本：500萬元新台幣
+ }+ p0 i% x( z% n6 ?: R& s: h2 q$ I年收：1.2億元新台幣5 b. f0 j$ j/ n8 b( Y% a) k
主力客群：25至35歲上班族
% F( d0 n8 ]0 p) g1 ~* E& i* g5.39.217.77:8898平均客單價：1,600元新台幣
8 ~) v" X5 [' |2 ?4 Q* K# m: E5.39.217.77:8898年銷量：20萬件
8 n3 v. }8 f$ g% \/ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。官網： https://www.my-bras.com/
# N2 ~( L4 {0 ]! v/ ~1 u( H公仔箱論壇資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理tvb now,tvbnow,bttvb* e0 J2 _. ~9 @; R7 L9 j
台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 