本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 3 s' w$ E: q* G& A/ ^. P' N+ P9 ~
7 @- A3 ^7 U$ T! b
5 c0 u# V9 V( I( f1 C公仔箱論壇喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。公仔箱論壇: g w1 e$ H# R) N1 `$ x- m. O) c
tvb now,tvbnow,bttvb+ _% v E: F; U6 N2 B
 公仔箱論壇& U- T3 [, Y0 u( J
5.39.217.77:88983 @2 i9 z9 m, y" r/ T7 G
（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
' y6 m) u$ q* @( H- S/ |+ a公仔箱論壇繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎 tvb now,tvbnow,bttvb# \5 _3 k1 }' s" m- [! y, @
# T' [5 c6 o7 c4 w) o7 |1 _8 i公仔箱論壇「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
/ M5 n; @" [2 D0 i0 q- C3 A* v; ~ 公仔箱論壇$ y& w+ D, {, ?7 E2 N! b
創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」tvb now,tvbnow,bttvb( | k2 @8 ~+ A1 \; [2 e5 `
4 G# F u p+ O; dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。9 A+ M( b) F# u$ o9 t. w" z, P
! f+ x9 D6 g9 ^9 S; o3 S9 H5.39.217.77:8898當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。公仔箱論壇: o1 O, K5 G$ Z# o& l+ G
7 C# ~( _3 R: }/ k
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」公仔箱論壇7 X9 p% v. o/ ]- u3 m
公仔箱論壇3 w' g1 v' H) |0 a( u8 E
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
$ D0 W/ q& @4 b+ k4 _" m* V8 m TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ u9 p5 _9 G! N, S
只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」tvb now,tvbnow,bttvb# ~5 c5 U- [* N0 I' [$ |( I& Q
tvb now,tvbnow,bttvb- W% O3 t* `0 T3 n# A4 t% c
月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 ~* ]7 K, m& U" D$ c* B2 c" ?7 \
5 |/ f1 `4 z" l; L) {
公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。tvb now,tvbnow,bttvb0 ]8 F* F- v2 _* k* c* I& a Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 p8 A# ~2 S) L% Y4 B" m& t8 M3 u- h; K
頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。
+ m% j$ b1 }8 R! f4 M) xtvb now,tvbnow,bttvb tvb now,tvbnow,bttvb3 L9 B/ I$ l( i& @+ y
他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。5.39.217.77:88989 C) M4 D5 P' ~, U9 P, |9 q9 V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 c% S2 e1 `- Z; v- r
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。tvb now,tvbnow,bttvb6 S7 B/ V7 A! Q: E ?, ^
+ s2 d) v% ^0 r- P1 LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。【myBra品牌大事紀】 7 l# c, x0 t5 F: p- x
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
" b& p5 I; v3 L0 S# W" v1988年 成立代工廠公仔箱論壇2 s4 G4 l( H3 W, F5 a; \8 U, S: b
1996年 登記品牌「喜芝花」
/ D, J! e. k# _0 s( o) k1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
6 q! g; q9 L( o: oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
% I' x' ?+ j) w! S4 T. Z, V# v5.39.217.77:88982007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% {+ t- |* n# d" L5 z
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
* a$ l! [% v' W) T; Z6 H; T* C3 ctvb now,tvbnow,bttvb2016年 官網正式上線
& ^3 l. m+ Q( X9 g2018年 台中首開實體店
% |- J7 s: w* ~8 \# |0 s公仔箱論壇
U$ {. J' z% p3 k X9 d PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。【myBra小檔案】
1 d( R& [" b! JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。資本：500萬元新台幣
- \, ^1 a& s X" ztvb now,tvbnow,bttvb年收：1.2億元新台幣
% n( {* L1 a* N主力客群：25至35歲上班族# R; Y' p9 x2 j# h6 K
平均客單價：1,600元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ]4 g/ K: R. b. v( w2 R& p1 ^
年銷量：20萬件
0 a( n% R5 X* y: s2 s公仔箱論壇官網： https://www.my-bras.com/
8 ?% |# C! E8 ~# utvb now,tvbnow,bttvb資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
3 K$ Z6 P. n! h: ] g* ptvb now,tvbnow,bttvb台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 