【搶客激戰】無牌新仔賺佣難 & m1 l* l% F \9 E T1 @+ V9 L
成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈公仔箱論壇6 v; Q* |/ w) j- z' ^
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ N4 F. n% T) Z3 z4 v
2018-06-03 2
3 P$ i, A3 {0 K3 ltvb now,tvbnow,bttvb
/ N H- v9 u! T" [: vtvb now,tvbnow,bttvb $ d! F( f( l% H7 S& b6 S! k9 y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 V2 }/ G+ ]4 m- G* d. L+ y9 Z2 y
5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。
* S1 O b- ^+ {5 Y# Q [5.39.217.77:8898
$ v' C1 R3 }5 h5 N' W: {
9 t5 \% R7 S1 Z5.39.217.77:8898不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)8 k+ N( @ B$ O5 g
tvb now,tvbnow,bttvb1 t4 O% t j8 h+ p
逾200代理一擁而上「撈客」
" }6 f' A$ \* M% d9 m昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。
4 D s1 R& l. p0 ]4 Z1 atvb now,tvbnow,bttvb
h1 A/ w6 l: [5.39.217.77:8898「新仔」未持牌底薪僅60005.39.217.77:8898! y4 K, f7 Y" O% ~
年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。tvb now,tvbnow,bttvb) O4 M7 I2 |+ s$ [
: Y1 x8 b' z$ X5 d0 ] 2 ]& M) E% B9 o+ [5 s
昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)
% W* X! x3 I3 J5 M; O公仔箱論壇: }, Z( @( @0 u
禁止參與物業銷售 佣金被瓜分
* _: u( F! a# D7 } A* J所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。
7 S3 }" n/ p3 o5.39.217.77:8898
. I! A/ x3 ^$ t! p9 O3 G# X5.39.217.77:8898撈得客人入票會有500元奬金
! O* B8 E0 ]' A7 a* E經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。, U/ P* i0 ^4 k) r1 r m
1 e% Y8 F) }+ h* ^# O- e當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。( ~3 j, o$ A1 W
1 [4 R7 v7 b8 [2 s9 p& L
當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ?# s* }5 Y9 O1 e; G$ k
公仔箱論壇0 m0 o; V. R) d- k5 }( c4 J
: g1 G8 s, D& [& FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)
: u: {0 H }/ C8 r公仔箱論壇& O. ~4 d3 b H, F6 [" c
買家收卡片 其他代理不可搶客
! D2 J8 K3 t1 M, F* M一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。3 |+ e* z: r) m6 [( X
公仔箱論壇& D# f+ U0 B$ k/ ~( t9 ~) x
樓價2%做佣金 當中八成歸公司tvb now,tvbnow,bttvb0 Y. P9 }9 q' e. u6 _
佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* d% \ U% c$ [' e" z
( e$ B6 d; h8 h s
 5.39.217.77:8898$ m+ {4 l9 J) J$ R8 ~. d" g
位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)
+ E% a. y+ M% t/ L# b5 Dtvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇: g" q! D7 H6 U1 T
465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 `$ d3 W/ t7 f6 D9 Y$ [! c' m
以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。) B# \! ~; M4 u$ H2 V
該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。
, i, F/ V: h- b7 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。地產代理
2 d8 V/ M6 V1 f地產代理監管局 |
發表於 2018-6-1 09:05 AM
| 
