葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會
0 v6 M: A/ |0 Z- {7 u0 N" Qtvb now,tvbnow,bttvb- L6 j+ Z! i) D% u" r% w
' w$ R h7 D. n9 l/ ^
中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。, @0 N% b! K9 j# f0 o$ V
3 `# K2 u; U, }8 dtvb now,tvbnow,bttvb李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。
4 l5 `; N9 ]" w! f8 |5 p7 ztvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' L8 }2 ~- S4 u/ z
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
9 y1 J4 c i* ^1 k1 N公仔箱論壇
- N3 o0 q# P. |3 G' Btvb now,tvbnow,bttvb在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。5.39.217.77:8898/ R5 p0 a7 p! s/ \. ~
tvb now,tvbnow,bttvb, ^- w9 k q! _' w( o1 Z8 O7 ]
兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。, t6 M. Z5 S' v# Q
tvb now,tvbnow,bttvb6 }1 e7 i# i6 O: @
“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。, O [2 n, ~" K+ n
- u1 }0 Q/ L8 g! M6 O) P5.39.217.77:8898處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。; W4 V, z% ]8 D2 t7 I
5.39.217.77:88989 D: T! u6 s( _* T
3 S5 ]2 B/ l) E( T8 N躲避風頭“合作”還在tvb now,tvbnow,bttvb' e8 m, ^* M+ Y$ \4 V
9 O& c* h( R# h; X& ]# d* N
5 d5 t4 S8 w% U7 [* a# S. `) |受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。1 ~5 o3 N- [6 ^9 e, i
; ]0 i7 m4 [! N9 U) @公仔箱論壇8月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。3 F! B, k) p0 m8 a' V4 `
5 ^ x$ _- q9 O9 W" QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。8 S1 w' G$ j' h, \
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; [5 w5 k6 z b% a3 _
雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”tvb now,tvbnow,bttvb: K$ r' I# ~9 }$ _+ ^" r. F7 k( A
' `8 o, C9 s* D
李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”. t' j6 b! r" v o( t7 y! ^- e
' u. G- e- A' ]# W) t4 L不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。
, I# q. R% M) u# U! d& s2 I$ _; x' _* y( e) a6 {, _. d9 N7 V2 o
國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
+ C/ C0 l+ u) w5.39.217.77:88984 h- ]0 n: i* n% |
“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”tvb now,tvbnow,bttvb) t0 K. P2 T5 b5 J: B8 x
公仔箱論壇1 X7 s! B, ?6 c' T/ U" s
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* o! b/ k6 Q3 z. G, ?9 D# E; A
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- N- H( T4 G+ I2 f% h! ]
% x7 Q4 X, f+ d1 y% e
業務縮水改賣茶葉4 O* B; f4 n: y8 a+ \& j
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 u3 d8 j- H1 C3 {
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: l. ~6 E( d0 S
李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”
- O7 o- M" h! y& a1 x) B5 W
7 r1 q. q2 U" p# y( N+ OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。tvb now,tvbnow,bttvb. A. B+ U; p/ C2 M% s4 ]" a' Y
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 ]( B, Z+ S/ ^' ^! e8 m$ J
知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
: A6 |! I' \+ R! f% y4 x! v
1 |; O6 h5 \; k* Q“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。
$ X! i' s) z$ z p8 nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb! I2 w B0 Q b' d
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。; o' t0 i2 ]9 ]$ L
公仔箱論壇% K- G- p4 h. h! I( e. z9 v' m3 ~
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”
% g' X- f3 R K' O0 [) b公仔箱論壇0 J; {+ p' `4 r; x
來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。% T; }: P* G$ c8 i
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. [! W9 @$ w( r* y6 `
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”
3 D0 H: j6 l" wtvb now,tvbnow,bttvb; d. i/ [8 B& \' F+ i( |
* ]8 r/ N1 _, O" Y前途未卜利潤誘人TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, [8 {1 P4 [5 b8 j. ~& H$ c2 w
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 U3 R9 n% s& e7 W
4 \1 ?' }4 f, f; H, h“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”tvb now,tvbnow,bttvb8 s0 D" P1 y9 h
+ }5 `% O& m/ J" ~4 \! `- \8 b5 ^王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”
+ S4 t3 L8 j# C公仔箱論壇
; F% j/ K; ~& {! N0 z* s; `2 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。
; n T% X- A2 ]% P" D5.39.217.77:88982 u* | y% | M3 R
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
8 G& x- y' p5 }; b/ n" p( bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( d- g! L& u8 I9 |0 itvb now,tvbnow,bttvb根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。' U$ [0 t9 W& K1 z6 W
5.39.217.77:8898* M) @0 V5 n; Q4 L$ _. s
目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。; V+ v& z) H: Z1 d( m$ O
7 h7 H; c7 o$ ~5.39.217.77:88985.39.217.77:8898" j& l2 F4 n+ D7 R; O$ M
醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。+ X2 d: u3 l+ p2 N2 i
5.39.217.77:8898; i) x. @! y. K4 Q
& C9 k% h) ]; ~$ U" `6 y4 G2 Ftvb now,tvbnow,bttvb王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
4 _/ s5 W2 ^! |* U m" S- ^5.39.217.77:8898% y& u% [& [! b! ^& L% m. I
張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。- u7 n: s- L! n7 \( r
! e# f9 `7 Z& ?; B8 I
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
