葛蘭素史克商業賄賂的陰雲之下，醫藥代表也成了最為敏感的人群。一直遊走在灰色地帶的醫藥代表們，想要放棄高收入的金飯碗確實有些難。但其中一些人已經嘗試轉行，謀求新的商業機會, H9 |( I0 G) B1 [& K
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 u9 Y% g- S- Y9 H% Z9 i
: d5 L& Q, C$ @0 }" P( O公仔箱論壇中秋節前後，本應是李東(化名)最忙的時候，可是今年卻有點閒。
7 m5 L" [4 ~( e8 B- k: {! z' h: G! v: H& A. X
李東在一家外資藥企擔任醫藥代表，今年不再奔走于各大醫院，給科室主任和醫生們送月餅和中秋禮品，而是做起了茶葉生意。3 O7 `; i/ Q$ h4 N+ ^8 S
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- j [+ i7 G) }
葛蘭素史克公司（GSK）因在中國的商業賄賂行為或將面臨中國方面高達200億元的鉅額罰款，此前有傳言，葛蘭素史克可能因此退出中國市場，但這種說法遭到了葛蘭素史克方面的否認。
5 R2 `' N$ g* Q! p) L6 `tvb now,tvbnow,bttvb3 @+ F/ C! n0 I3 [3 a& h& U8 Q) a
在美國葛蘭素同樣面臨鉅額罰單。近日，葛蘭素方面證實由於涉嫌違反了美國的《反海外腐敗法》，美國司法部正在對葛蘭素史克公司在中國的商業賄賂行為進行調查。
7 s* b1 g0 Y& P公仔箱論壇公仔箱論壇$ u% y% i4 n2 Y8 W0 F1 U5 F- F
兩個月內，葛蘭素史克、賽諾菲、諾華、禮來等跨國藥企相繼曝出“行賄門”。而對於藥企和醫院聯繫最為緊密的醫藥代表，則是每次“風暴”下受影響最為直接的群體。
; F6 S2 m0 V! B' f/ \公仔箱論壇' G: O3 Q L( Y; l6 t2 y
“葛蘭素史克事件後，聽說有幾個醫藥代表也被帶走調查了。”李東告訴法治週末記者。5.39.217.77:8898' e J* d9 w3 u' p7 a# @( a
tvb now,tvbnow,bttvb1 z7 ~* J3 U& e
處於“風暴圈”邊緣的醫藥代表們人人自危，沒人知道這場“風暴”何時才能結束，其中的很多人也在思考未來究竟是去是留。
# ?+ i; V% V6 T! n) g0 h公仔箱論壇, C( ^, p% q/ |% ?' q
% ~; D0 p% R7 `' R }! P6 O1 @. v& i2 r5.39.217.77:8898躲避風頭“合作”還在
4 E4 Q; o% {# B# L$ j0 R b0 Ftvb now,tvbnow,bttvb5.39.217.77:8898% c$ n: [/ r4 c' g
& h" c5 L: @3 p5 Z' ~受外資藥企“行賄門”的影響，醫院的氣氛變得有些緊張，醫生與醫藥代表的關係也產生了微妙的變化。
% D% X1 G/ S$ K& z7 r+ O( ~3 D0 ltvb now,tvbnow,bttvb
) G4 |( I( V1 `& {5 Z5.39.217.77:88988月21日，國家工商總局對外重申，正在全國範圍內開展不正當競爭專項治理行動，醫藥購銷、醫療服務中的商業賄賂是重點治理內容，並且商業行賄行為和受賄行為一併查處。
4 I: M* U# }) M2 i( @: eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
2 E8 V, u" }; ]. a$ _- V7 h中投顧問產業研究部經理郭凡禮認為，在國家嚴懲商業賄賂的背景下，國內藥企與外資藥企都應規範自身行為，重新回歸市場參與公平競爭，不應該再利用非法手段達到牟取私利的目的。" Q, N8 [4 w8 c
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! g5 u. l) K" ?- |# c- ^
雖然尚未出現涉及國內藥企的具體事件，但國內醫藥代表的日子也並不好過。在某醫院藥劑科工作的李琳告訴法治週末記者：“這段時間醫院少了許多熟悉的面孔，很多醫藥代表已經‘自行放假’了。”tvb now,tvbnow,bttvb2 Y- }6 z& x9 U$ m1 W
7 Q% h5 P( [7 X5 i! a5 d5.39.217.77:8898李琳透露：“有些醫藥企業為了暫避風頭，組織銷售業績好的員工出去旅遊，但他們與醫院的‘合作’並沒有停止，‘臨床費’照常支付，‘回扣’也是通過購物卡、報銷發票或是現金的方式給付。”tvb now,tvbnow,bttvb$ o4 h8 u1 j/ \
tvb now,tvbnow,bttvb$ m* n: Z5 i6 I8 Y x; u2 e7 Y$ y
不過，記者也發現仍有不少人願意鋌而走險，他們在為中秋節如何送禮發愁。
3 L7 x( z6 {4 L( ptvb now,tvbnow,bttvb
+ s' E6 y w8 e# K, d% i國內某藥廠的醫藥代表張宇(化名)告訴法治週末記者：“以前每年這個時候是最忙的，提前一個星期就要開始送禮，有的醫生還會主動發短信向你暗示。”
7 [1 n" X; k2 T6 Y' M* l5 _# wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5.39.217.77:8898, L. n( e2 U2 q* C% S% x
“今年確實發生了一些變化，醫藥代表提著禮品在醫院亂轉的現象基本絕跡，去醫院拜訪醫生的時候我甚至連包都不帶。”張宇告訴記者，“把每個醫生單獨約出來會比較安全，但有些關係一般的醫生會發短信主動拒絕。”
9 ?, u0 w0 H. ?+ |5 _4 [4 G公仔箱論壇% ?0 P1 @) \0 U8 C4 R
張宇有自己的考慮：“我周圍的同事也在送禮，只不過是隱蔽一些，俗話說‘患難見真情’，別人都不送的時候我送，可能會事半功倍。”
1 _, q7 S) }1 [' A% Stvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb! u7 Q" C6 R% b( u" m8 B0 Q! `
5 q- n; I+ h3 h8 m0 }0 L* r# r
業務縮水改賣茶葉TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: B0 E. i1 k8 [9 G; ?9 O5 W+ o6 r
6 ?$ g9 B/ m& M
tvb now,tvbnow,bttvb0 x' O3 {: F0 g# @
李東夫婦從事這個行業已經3年多了，最近夫婦兩人不得已做起了茶葉生意。李東說：“現在醫院查得很嚴，經常有同行被紀委叫去談話。我們上有老下有小的，實在冒不起這個風險。”tvb now,tvbnow,bttvb; @) b( d' \( {+ C) M4 L7 B
tvb now,tvbnow,bttvb/ s% g: I6 v7 |' u8 c
“思前想後我們決定賣茶葉。這幾年的醫藥銷售也積累了不少人脈，中秋眼看就到了，我們利用身邊的資源賣點茶葉，並且這個行業的門檻也不算高。”李東告訴法治週末記者。公仔箱論壇- E# \( \0 B5 M
0 W3 _4 A6 \. R知情人士告訴法治週末記者：“外資藥企醫藥代表的收入一般是由底薪加獎金構成的。除此之外，還包括交通費等各項補助。在一線城市，外企的普通醫藥代表底薪在3000元左右，即便是高級醫藥代表的底薪也不會超過5000元。”
8 f) l6 e' [2 r! R) k* y' r! @. r
( |: U* a9 T! O7 P% q; [) q1 q1 ?TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“額外的收入主要是靠獎金。獎金按季度發放，大多是每季度兩萬元左右，不少單位還有年終獎。外資藥企的醫藥代表相對而言更有保障，一般來說月收入在一萬元至兩萬元之間，如果業務開展的好肯定不止這個數。”上述知情人士告訴記者。
8 y$ ~- k* P3 A& v/ ]3 A5.39.217.77:8898TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ y1 H, e2 w7 x
儘管如此，要完成外資藥企的任務，也絕非易事。多數情況下，獎金是與任務量掛鉤的，如果任務完不成獎金就會縮水，而外資藥企往往將任務量定得很高。
8 q: k' A: Z* k; d6 }9 }# p; r1 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 g7 T+ D8 o* P' R
李東也很糾結：“現在是非常時期，公司開會時反覆提醒我們注意，醫生也告訴我們沒事儘量不要來醫院。可是，不去醫院跑業務，銷量肯定會下滑。完不成公司的銷售任務，就沒有獎金，依靠底薪很難在北京生活。”. o1 y, {6 ^( Y- Z& j
tvb now,tvbnow,bttvb% m5 i& a0 V( e* U- k s* I! e
來自海關資訊網提供的數據顯示：2006年至2011年，進口藥品金額平均每年增長34%，高於國內醫藥行業增長率約10個百分點，這其中醫藥代表功不可沒。公仔箱論壇- |) g, y+ N6 U" p
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' ]% d6 Q6 H& X1 N: h) M5 Q2 O
“沖銷售量肯定需要通過請客吃飯、幫醫生報銷發票等方式來‘維護’，大環境就是這樣，跨國藥企也不可能獨善其身。”李東告訴法治週末記者，“現在查得嚴，很多費用公司也不能報銷，需要我們‘自掏腰包’，要維護關係並且開拓市場，需要的成本很大。”# l2 J9 t# `3 O: _$ y( h
+ H: D4 E A! R: M3 x5 D4 k
; W+ ^8 e5 T0 U/ t) j' f前途未卜利潤誘人5 b0 S4 T" c; ^- O$ {
9 d; ~! I) h2 r& CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 ?6 o9 X3 ]3 \" ~) h
“其實，之前也有過對外資企業賄賂的整治活動。但是，只要避過風頭，行業的狀態就又會回到之前。”公仔箱論壇1 e& S& \8 i7 O% W
! ], `5 I2 U; w+ Z' ^4 A# J5.39.217.77:8898王強(化名)是多家藥廠的代理商，在他看來目前的情況也只是暫時的：“2006年我開始接觸這個行業，當時就在打擊醫藥代表，家人也反對我做這一行。這麼多年過去了，情況沒有發生根本變化，而且在短時間內這個行業不會發生大的變化。”; F, n7 o6 s4 f0 C
公仔箱論壇7 I0 ^$ E: S. z9 c
在我國，醫藥銷售行業一直徘徊在“灰色地帶”，隔一段時間就會打擊一次，但風聲一過還會死灰複燃。1 E0 R# S9 G1 w' ], G$ X
5.39.217.77:88987 O! N0 w% I8 T% e* N2 }
儘管眼下，有一些醫藥代表開始尋求轉型，但這並不代表全部。“未來會淘汰一批人，但這個行業肯定不會消失。”張宇告訴記者，“收入的多少是因人而異的，並不是每個醫藥代表都能掙錢。”
8 `- W8 ?1 T ]" u* D5 i; J6 z4 {) a5.39.217.77:88984 G, C x& }. y0 z. N9 x
根據記者了解，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表的主要職責是負責相關藥品的推廣工作。其中部分負責聯絡醫院，客戶為醫生；一些則負責疏通藥店，客戶為經銷商。從事這個行業需要很強的溝通協調能力。tvb now,tvbnow,bttvb4 V- |* F% y$ F2 o
4 ?; o. h4 e) A+ z8 W9 A6 i! ]3 W6 h. P目前，醫藥代表不再是朝陽行業，代表數量的增加使得競爭越來越大，國家的監管力度也在不斷加大。但之所以還有很多人對此趨之若鶩，其中一個重要的原因還在於背後的高收入。
& \: r& Y9 W# m6 Z& @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* b7 t0 X# V, @8 }$ ], R* F
% X% b1 x7 L1 f- I" Q7 G' w" sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。醫藥代表這個職業源於國外，但在國外這個行業是比較透明的，醫藥代表主要由專業人士擔任，主要負責在新藥研發成功後，給醫生傳遞最前沿的醫藥資訊。但在中國“以藥養醫”的體制下，這個行業徹底變了味，醫藥代表與商業賄賂劃等號，幾乎已經成為整個行業的潛規則。tvb now,tvbnow,bttvb/ B8 z9 p5 ^/ O& z8 c
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% v2 @$ y% g3 h
公仔箱論壇9 x' I0 Q/ R/ K: G. g: U# t
王強解釋說：“國內藥廠的研發能力不強，藥物的效果幾乎沒有差別，在這種情況下，醫生用哪種藥，醫藥代表起到了關鍵的作用。醫院要盈利、醫生要創收，而國家拿不出這麼多錢補貼，醫院只能通過藥品、耗材的回扣來補足‘窟窿’。”
. p/ R& X3 Q3 I6 C8 Utvb now,tvbnow,bttvb
* v5 O8 J6 p$ g# I# o, f公仔箱論壇張文生在這個行業摸爬滾打很多年，醫生出身的他在多年前就轉行從事醫藥銷售，當時在業內也小有名氣、收入可觀。但幾年之後，他卻毅然決然地捨棄了這份工作。公仔箱論壇% Y+ e2 ?0 r% A! W' |
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ F$ f# [0 x8 o. M; W) Z
張文生告訴法治週末記者：“當時的收入的確很高，但我覺得如果一輩子做這行有些不值，畢竟這個行業見不得光，所以轉了行。” |
發表於 2013-9-19 07:08 AM
| 
