叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
1 K, c5 \  }; c; e' i# H4 o- Q( ] 甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
. O$ E+ H$ G6 L5 {tvb now,tvbnow,bttvb 2 A1 C  [4 o# L' {/ w
「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb& @! K8 l; `! Y; U
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」) Q- M0 c: W5 j( W, @4 Z! L
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，0 e* q& w/ C! L' r* Y/ ]
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
" @  r  [+ c, k5.39.217.77:8898 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb7 R1 S4 Q9 ]: P
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」tvb now,tvbnow,bttvb0 O. l7 i1 Y1 n0 [/ _" e6 Y
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77:88989 g3 N4 Q* _1 G3 ^
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
8 e& K0 Z; m# s( P5 s. @
+ L( ~- ]6 n) e0 P+ X8 {宣忠思考了一下，' H' M$ u0 G- _# N5 u
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」5.39.217.77:8898/ i, d; G) F# c
「不錯不錯，挺好聽。」公仔箱論壇; E" Y3 I" K- Z: Y
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ \& C8 D7 C+ b4 M. D0 G: Z
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」5.39.217.77:8898- }) u. p3 }5 I4 y
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，% t4 M4 O. l- U0 b
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」公仔箱論壇" v" w% g+ Z, |8 r
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，* m( Q) l5 m4 ]& F! J
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 A% e8 h# }* s' Q- }$ i4 Z' ?

+ p0 ^1 s$ S) O8 R$ _宣忠喝了口水，接著說：. Q1 u; D0 v+ @- e( q# p  L
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，5.39.217.77:8898. d3 b5 t) S; T" o5 a
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇# @! q/ O/ m  g5 y7 F1 B
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
' e* [; E- |# a! ]* L1 a 我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
4 E  _: g! |& U+ e5.39.217.77:8898 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。; I9 \! J' c: u
( e/ m8 I- T4 V  ?- r# h+ E
記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，9 {( ]( P( d) ?' Q+ w
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
$ o, R, s) ~# A  R9 X 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
- Y  e; ~* c2 r1 J2 p2 _
如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：公仔箱論壇5 ~: i) Y- W+ H  M+ J
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
tvb now,tvbnow,bttvb# }! O! E2 l. d4 l* C+ b
叫花李有點不明白。
# s* D' J0 s9 ~3 Y; s) b公仔箱論壇「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) [0 P6 C, w6 ]5 G0 f% F6 g2 _7 _
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
- F7 o: Z4 t$ y. Z# c  C8 p 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
6 U- }# \: ?& {# Atvb now,tvbnow,bttvb 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」公仔箱論壇9 B9 A. l$ T+ B# [* u6 m

- {' p; r4 F- q. Q0 H那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：# R( B4 r2 p$ q! S! o! i* ~& |
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，/ t1 `, x2 H. G% N1 |/ K6 [" o
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，tvb now,tvbnow,bttvb4 h9 y5 z0 U$ ?: u
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
4 `9 L3 E+ C8 c5 i$ ` 「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb# y( U' t! t, H/ y1 @3 \$ i
% A( @# M- M* x; L3 C& J
過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。/ Z- }+ s: z5 M9 D; c" L- r4 a5 T
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，5.39.217.77:8898% }$ _6 ^0 e/ o4 p. K! ?
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，* b9 v, C' P% D9 A$ {0 t5 e
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」公仔箱論壇" }9 ^" W$ g) |7 R

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」+ V1 P$ Y# B0 a+ q& r3 }
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
5 j. L( Z! j7 @* x) i, h8 ^ 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

3 t1 l1 d+ M8 z0 [8 M# W, c* o過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇- C( e. x; s' c' n0 U8 W0 w6 [
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
+ s- C/ @# ]0 X 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」5.39.217.77:8898: {3 r, M9 e$ B! l. D  ?) U
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- u" V1 E' u. n4 E* Z. }
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，公仔箱論壇2 ~) ]/ A0 L# T) ^2 H
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，5.39.217.77:88983 O6 R! Z9 Q$ c, m9 U
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇4 V$ k1 p' C' K# u' T; _) V
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，5.39.217.77:8898, q& a4 U' V# ^, i$ m
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb* J4 U3 ~: G# t0 [% Y; z
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
2 h3 Q: U. o# f2 R, H公仔箱論壇叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 x% o4 ~, \5 }' S9 A" i+ m
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
" V+ p$ g# D  A3 w) t2 p 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
. ]7 e! ?/ V: C" S 誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，5.39.217.77:88982 w* T5 {* a1 w' M8 B( [+ ?) ?
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
5 B, f/ G0 ]" @2 Y 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ d1 g' X% P( L+ C  z3 q
宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: q+ N& h+ Y) g# k6 o
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
! x5 T. U- S& X# I, {" ^ 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( T3 Z& Z: g( r; c' ^
公仔箱論壇0 j5 f; N" I3 P
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; X" n0 R3 y4 d
tvb now,tvbnow,bttvb% [  n4 \) P; S, s1 T- w
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
2 K" b1 f6 L1 t5.39.217.77:8898 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
" e7 F  j+ Q$ V8 U
「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
; \: T% V& b7 Dtvb now,tvbnow,bttvb 「他去那兒幹嘛？」tvb now,tvbnow,bttvb/ i7 I  }( D1 X* a
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表