叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，2 p6 E0 @& G2 Z+ s
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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, C  J; _4 F: ztvb now,tvbnow,bttvb「您有什麼事嗎？」& |8 ^3 G, J" F2 J* n
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
) Y' r6 u' K2 |2 l( N5.39.217.77:8898 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，; U% O/ P! A, F4 p9 g
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」+ e* z) o/ v* B( [
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」! q, [$ j2 r/ I$ d) ]1 {  ]9 D  W
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
$ D% }3 d9 [! Z5 m& s$ r 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」5.39.217.77:8898" N+ u7 I! y6 N, r
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」5 U7 E1 @8 o! b. C8 X0 b3 D
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宣忠思考了一下，
9 h- X- s- e, [5.39.217.77:8898 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb# c0 z# r/ t/ y7 b& ^7 C# B3 U
「姓李。」5.39.217.77:8898; X4 A! P& t0 j
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」tvb now,tvbnow,bttvb+ P0 I% q( k$ [5 u$ J+ h' j
「不錯不錯，挺好聽。」
7 q/ x' i/ t$ @  r. \5.39.217.77:8898 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」% b& b& r3 q& v3 K
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，公仔箱論壇  X( K$ R1 [* @. z- ?7 G0 o# N# |
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」* o9 h' u  a" G' }- Y3 Y
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 V' }6 @" z9 ?5 `- C5 M
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

0 x4 X# N. W" M/ t宣忠喝了口水，接著說：& n) ?0 U7 y9 ^  _/ Y5 v
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，% E# }7 g$ e5 w1 j8 b
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇% \5 U9 ?* v/ H, \* Y
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，5.39.217.77:8898& N$ F3 N3 S( P
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』公仔箱論壇+ C$ K3 @# C8 ~
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。5.39.217.77:88982 b9 u/ S( `- R
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ i: j& a- r  V6 v5 a; Z7 O, u/ D
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，5.39.217.77:8898, n; h6 Z# i/ [, @/ E1 v
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：5.39.217.77:8898- K7 ~" Z$ c, D2 T
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』tvb now,tvbnow,bttvb( @/ [. A% U' \% G7 F
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叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb* W, v7 @: }7 x% ~
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 _  p3 [, k  }4 H5 T" J' Z
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，5.39.217.77:8898- c) J, |5 n( o% ~, y
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，% x/ Z" X' B7 m2 j
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」( ^$ Q0 B- ~# b/ @' {
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb; k8 e& m: d$ m, E4 B
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，* Q( Q- r" B8 B, z" F- h
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb) N* H* n/ g! C
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
- v- t1 Z5 s* vtvb now,tvbnow,bttvb 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
$ k$ C$ j" ^/ x3 r6 _8 ^公仔箱論壇「真的？那我就試試」. T. h+ c) U, G3 R
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。tvb now,tvbnow,bttvb$ A( L6 P* a$ y8 y; O7 Q6 k
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
" g+ z1 A1 O/ U" H 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，9 u+ Y- s. C/ s# `2 t
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」4 s' X0 k" a1 o) }5 H9 M

+ f5 f, X0 l* o8 I6 _旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb0 {8 G  b; ]0 M; Z3 @
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」. K3 M+ y! |: m& {0 e
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
6 h2 F" D' f! n  a 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
( V& c4 l- J3 K8 i5.39.217.77:8898 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。5.39.217.77:8898- ?+ P" x, e5 I& Z3 y
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」公仔箱論壇3 n. o( j# N, L. W
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
  T' G3 R4 L: Q/ c/ t% G# I 再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」tvb now,tvbnow,bttvb% ]% @6 c+ ], G8 L
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，5.39.217.77:88981 E% o0 C- h) ~. e* H
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」tvb now,tvbnow,bttvb8 L  r- R" c0 g
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇$ ]: z2 @% S3 B( `+ k, N
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
3 h& e! G4 Y! l0 G公仔箱論壇總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。tvb now,tvbnow,bttvb2 `, p7 T) ]1 {9 @% a' Y$ _7 e8 V
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
4 B' n) w: H( f1 x5.39.217.77:8898 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
& N- Z- K( F* A, ^+ u9 a 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 {/ ]: q+ W7 y# E, J6 B' d7 O
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」tvb now,tvbnow,bttvb8 H5 ^8 B5 Q+ \8 q8 H
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
! G# ]1 T% J# y% q 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
' P1 a5 |; I  w4 N 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」5.39.217.77:8898+ V$ u) s* }: {1 A
「啊？！你都買上手機了。」
. l- J+ d/ H! Y& b, g# t+ g 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
  B! h1 ?" T* L" R7 a3 W 「這是一個好機會，一定要抓住。」5.39.217.77:8898" x' |( [# N' l7 _- [6 n' z
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。' }$ n6 ]% l0 K) u6 \6 _
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，5.39.217.77:88985 q5 b3 c. I7 H- i
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」: q5 Y6 H3 a  {' t

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，5.39.217.77:8898* \, f5 ]- J( \8 X1 R) c4 m
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
5 R5 E8 V4 R, |* a5 J( Q* x 現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。6 s( U8 s5 B. L5 W
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

$ A; \4 L" ?5 B6 W/ y4 l; Q6 D「叫花李呢？」宣忠問那人。
; `( P* J4 S& o& Q5 F* N 「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」公仔箱論壇/ B9 L' E$ d+ P$ m
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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